Кейсы по контекстной рекламе
Юридические заявки по 800-900₽ — быстро, честно, просто!
На протяжении всей моей профессиональной деятельности ко мне периодически обращались юристы с просьбой настроить Яндекс.Директ. Мне всегда казалось, что это слишком сложно и не входит в сферу моей компетенции. Однако ситуация изменилась, когда постоянный клиент порекомендовал меня своему другу - отказаться от проекта я уже не мог. Так я взялся за"Юридические услуги в Москве" - пожалуй, самый сложный вариант: столичный рынок с высокой конкуренцией в этой тематике. Мне пришлось полностью погрузиться в специфику отрасли и изучить все нюансы работы. В процессе пришло осознание, что полученный опыт можно успешно масштабировать и в других регионах.
Поставленная задача:
Обеспечить приток заявок с сайта через Яндекс.Директ, соблюдая следующие условия:
- Стоимость заявки не должна превышать 1 500 рублей;
- Себестоимость привлечения клиента должна быть сопоставима с другими каналами привлечения, где клиент традиционно покупал заявки.
Что было сделано:
- Разработка сайта
- Сайт создан с нуля с привлечением дизайнера.
- Каждый блок проработан с учетом целевой аудитории и анализа конкурентов.
2. Настройка сквозной аналитики
- Полностью настроен сбор данных: отслеживание звонков, заявок, передача статусов клиентов в Метрику (приходы, договоры, назначенные встречи).
- Оптимизация рекламных кампаний проводилась по квалифицированным лидам — приходам и заключенным договорам.
- Повышение конверсии
- Внедрены дополнительные виджеты:
- Envybox (обратный звонок и генератор клиентов).
- Коллтрекинг Callibri (в Метрику передавались только целевые звонки, отмеченные клиентом в системе).
- Сервис для увеличения конверсии сайта Slon.biz
- Настройка рекламных кампаний
- Протестированы все типы кампаний, наиболее эффективными оказались:
- Мастер-кампании (оплата за клики и конверсии).
- Поисковая реклама.
- Все работы выполнялись лично, с минимальным участием программиста (настройка передачи оффлайн-конверсий из CRM в Метрику).
Преимущество подхода:
Клиент был полностью освобожден от технических задач и мог сосредоточиться на обработке заявок и работе с клиентами. Фактически, я предоставил готовую систему с настроенным потоком заявок — оставалось только обрабатывать их и давать обратную связь.
Результаты за месяц (Москва и область)
- Бюджет: 593 751 рубль.
- Заявки + звонки: 757.
- Стоимость заявки: 784 рубля.
- Конверсии: 60 приходов и 6 договоров (данные неполные, так как часть сделок имеет долгий цикл, и не все статусы были отражены в Метрике на момент анализа).
Прилагаю скриншоты для подтверждения.
Опыт Москвы на других городах
Затем знакомая порекомендовала меня двум другим клиентам из других городов — Ростова и Перми. Тематика была точно такая же, а задачи — абсолютно идентичные: привлекать заявки на юридические услуги так, чтобы стоимость лида оставалась приемлемой, а реклама окупалась. Я реализовал свою связку: сайт + аналитика + Яндекс.Директ.
С регионами было сложнее: возникали трудности с передачей статусов из CRM в Метрику для дальнейшей оптимизации рекламы. К тому же, я начал работать с ними недавно, поэтому покажу результаты уже после тестовых двух недель, когда кампании были оптимизированы.
Результаты за неделю (Ростов и область)
- Бюджет: 42 821рубль.
- Заявки + звонки: 51
- Стоимость заявки: 839 рубля.
- Конверсии: приходов по словам клиента 15-20 в неделю, в метрику мало передаются, программист все никак настроить не может, задача стоит в неделю от 25 приходов в неделю делать.
Прилагаю скриншоты для подтверждения.
Результаты за неделю (Пермь)
- Бюджет: 24 047 рубль.
- Заявки + звонки: 29
- Стоимость заявки: 829 рубля.
- Конверсии: здесь ситуация похуже, клиент допускает простой кабинета без пополнения баланса, но заявку удалось более или менее привести в норму.
Прилагаю скриншоты для подтверждения.
Хотите такие же результаты для юридических услуг или другой ниши в Яндекс.Директ? Пишите в Telegram, бесплатно найдем способы снизить ваш CPA и выйти на окупаемость: https://t.me/Mike026
Подписывайтесь на мой Телеграм канал, там еще больше кейсов:
Продвижение миграционного агентства в Москве
Задача - получать заявки с Яндекс. Директ в большом количестве, главное чтобы заявка была не более 600р с НДС. Помощь в получении, ВНЖ, РВП, Паспорт РФ, гражданство РФ, фильтруя, те кто хочет получить регистрацию.
Регион - Москва и область
Средний бюджет в мес - 1.100.000
Среднее количество заявок в месяц - 2200-2500
Средняя цена заявки - 450-500 руб. с НДС
Была проведена работа по оптимизации сайта, подключение и настройка аналитики (счетчик Метрики), большая работа по оптимизации рекламных кампаний и создание новых. Большая работа была проведена, для того, чтобы раскачались кампании с оплатой за конверсии.
Банкротство физических лиц
Задача - получать заявки с Яндекс. Директ качественные, без обмана людей на сайте по типу бесплатного банкротства через МФЦ и прочее.
Регион - Иваново, Кострома, Вологда, Владимир, Пенза, Саратов
Средний бюджет в мес - 450.000
Среднее количество заявок в месяц - 230
Средняя цена заявки - 1500-2000 руб. с НДС
Была проведена работа по оптимизации сайта, подключение и настройка аналитики (счетчик Метрики). Был настроен коллтрекинг, разработаны несколько посадочных страниц, проработаны с клиентом несколько квизов, постоянная оптимизация рекламных кампаний.
Продажа станков с ЧПУ по металлу. Фрезерные и токарные
Задача - получать заявки с Яндекс для продажи станков своего производства. Станки дорогие от 5 млн до 30, поэтому нужны качественные заявки, всех тех кто ищет маленькие станки и гаражные варианты, нужно отсеивать.
Регион - РФ
Средний бюджет в мес - 400.000
Среднее количество заявок в месяц - 120
Средняя цена заявки - 3000-3500 руб. с НДС
Была проведена работа по настройки аналитики, полная интеграция с Битрикс24, оптимизация посадочных страниц сайта. Подготовка квизов, которые были вшиты в сайт, для поднятия конверсии. Подключение сервисом по типу - CallbackHunter. Проработка ручного фида для запуска кампаний в Яндекс.Директ, которые работают по фиду. Большой проект, работаем уже 6 лет.
Каркасные дома, дома из бруса, бани из бруса на заказ
Задача - получать заявки на строительство бань из бруса, домов из бруса, каркасных домов. Конкурентная ниша, получать как можно более целевые заявки по меньшей цене.
Регион - Москва и МО, Вологда, Санкт-Петербург и ЛО
Средний бюджет в мес - 150.000
Среднее количество заявок в месяц - 75
Средняя цена заявки -2000 руб. с НДС
Была проведена работа по настройки аналитики, корректировка посадочных страниц. Проработан фид данных, настроены РСЯ и поиск. Так же была настроена ВК реклама, где цена заявки 400р с НДС, качество заявок там хуже, но заказы есть, работаем с клиентом 3 год. По ВК рекламе 50-70 заявок по 300-400р
Курсы для парикмахеров
Задача - привлечь целевых клиентов на оффлайн-курсы по обучению колористике, укладке и стрижкам по рентабельной стоимости лида.
Создание рекламных кампаний с нуля
Регион - Москва и область
Средний бюджет в мес - 40 000 руб.
Среднее количество заявок в мес - 21
Средняя цена заявки - 1 900 руб.
Была проведена работа по оптимизации сайта, подключение и настройка аналитики (счетчик Метрики)
Оптовая продажа саженцев и семян
Задача - распродать остатки товара на складе
Настройка кампаний с нуля:
Бюджет в месяц - 27 000 руб.
Конверсий (лидов) - 189
Стоимость лида - 143 руб.
Была сделана новая посадочная страница под рекламу, т.к. сайт было тяжело оптимизировать из-за старого дизайна и структуры. Результат - остатки распродали
Доставка лечебного питания
Задача - протестировать востребованность и рентабельность
Настройка кампаний с нуля:
Тестовый бюджет - 23 000 руб.
Конверсий (лидов) - 26
Стоимость лида - 885 руб.
Внесены правки по оптимизации на лендинге, настроили аналитику, подключили колл-трекинг. По результатам теста был сделан вывод, что из-за высокой стоимости самого продукта очень мало продаж и у конкурентов более выгодные предложения. На текущий момент нет возможности снизить стоимость продукта, поэтому рекламу остановили
Продажа домов в коттеджном поселке
Задача - привести целевых клиентов, готовых купить недвижимость на стадии строительства
Настройка кампаний с нуля:
Бюджет в среднем в месяц - 100 000 руб.
Конверсий (лидов) в среднем - 65
Стоимость лида - 1540 руб.
Были даны рекомендации по настройке аналитики, подключен колл-трекинг. В результате рекламной кампании получили контакты целевых клиентов, готовых рассмотреть предложение по приобретению недвижимости
Ремонт квартир и коммерческих помещений под ключ
Задача - привести целевых клиентов, готовых заключить договор на услуги ремонта
Настройка кампаний с нуля:
Бюджет в среднем (в мес) - 70 000 руб.
Конверсий (лидов) в среднем - 23
Стоимость лида - 3040 руб.
Были внесены правки по оптимизации сайта, созданы турбостраницы под тестирование разных предложений, настроена аналитика, подключен колл-трекинг. Были заключены договора на услуги как ремонта квартир, коттеджей, так и коммерческой недвижимости (офисы, магазины). Из-за пандемии реклама была остановлена
