Показывай, а не рассказывай — почему лендинги Apple такие крутые
Фотографии и иллюстрации на сайте должны вызывать эмоции, работать на задачу страницы и быть из мира читателя. Изображения должны быть такими, чтобы человек мог соотнести их с жизнью.
Покажите человеку то, чем он хочет обладать: сам продукт, результат его работы или счастливых покупателей / клиентов. Сделайте фотографии людей, на которых пользователь хочет быть похож и которые уже обладают тем, чего ему так хочется.
Вызовите доверие: создайте иллюзию присутствия, чтобы человек заочно познакомился с вашей компанией. Разместите живые фотографии заведения, сотрудников или спикеров курса.
Для примера посмотрим, как оформляет посадочные страницы Apple
Сочные фотографии продукта
— такие, что хочется взять смартфон / ноутбук / планшет в руки.
Люди, на которых мы хотим быть похожи
На странице MacBook Pro показаны крутые специалисты, которые используют MacBook в работе: разработчик игр, композитор, фотограф, художник по спецэффектам. После просмотра лендинга создается ощущение: я смогу так же, если у меня будет MacBook Pro.
Apple продает не просто ноутбук, а мечту о профессиональной реализации.
На посадочной странице Apple для бизнеса — успешные предприниматели, презентабельные офисы и эстетика инноваций.
Создается ощущение, что бизнес становится успешным благодаря продукции Apple. Рационально покупатель понимает, что это не так, но эмоционально хочет быть таким же крутым, как все эти успешные люди в красивых офисах со стильными и дорогими планшетами в руках.
А решения о покупке мы принимаем в первую очередь эмоционально.
Текст кормит рациональную часть (левое полушарие головного мозга), образы и изображения воздействуют на эмоционально-интуитивную часть (правое полушарие). Правое полушарие гораздо древнее биологически и в каждом человеке развивается раньше, чем левое (еще в доречевой период). Как бы нам ни хотелось быть разумными, эмоциональный интеллект имеет больше власти, чем рациональный, поэтому визуализация мощнее, чем текст.
Эмоции
Люди в рекламе наушников явно наслаждаются музыкой. Удовольствие — вот что вы покупаете вместе с AirPods.
Страница Apple для школ продает не просто iPad, а время, проведенное вместе с детьми, и способ выразить им любовь.
Демонстрация
— лучший способ продать продукт. Дегустация конфет в супермаркете, первые бесплатные поездки в новом такси, первое промо занятие в фитнес-центре, бесплатный вебинар перед продажей курса... В случае с Apple — демонстрация возможностей камеры, процессора, приложений.
При этом Apple показывает работы классных фотографов. На фото ниже значение имеет композиция и светотеневой рисунок. Далеко не каждый пользователь сможет сделать нечто подобное даже с iPhone 12 Pro, но Apple убеждает нас в обратном: это все алгоритмы машинного обучения и элементы управления, а вовсе не талант фотографа.
Как будто каждый сможет нарисовать так же круто, если купит iPad.
Сценарии применения
— то, что легко соотнести с жизнью: как, где, когда и зачем я буду пользоваться продуктом или услугой. Покажите, как это будет работать в жизни, и я куплю ваш продукт, если он правда про меня.
Продает не только смысловая составляющая визуала, все их сайты выглядят дорого и презентабельно за счет: цветовой гаммы, крупных профессиональных фотографий и уровня дизайна.
Выводы
Образы воздействуют на человека на глубинном уровне, поэтому грамотно используйте их на посадочных страницах. Не делайте ставку на текст или бессмысленную графику.
Вызовите желание купить продукт:
- Покажите читателю то, чем он хочет обладать, визуализируйте его мечты.
- Покажите на странице такого человека, каким хотелось бы стать покупателю. По возможности используйте не моделей, а реальных людей с историей, как в примере ниже.
- Покажите сценарии использования, чтобы покупатель понимал, как ваш продукт или услуга улучшат его жизнь.
- Продемонстрируйте возможности продукта.
Если в вашей нише важно вызвать доверие — устройте клиенту или покупателю заочное знакомство с компанией:
- Познакомьте с владельцем компании лично (фото или видео-обращение).
- Покажите довольных клиентов / покупателей / посетителей.
- Представьте клиенту ключевых сотрудников компании.
Визуальное оформление сайта должно соотноситься с жизнью, быть знакомо читателю и актуально его задачам / желаниям / проблемам.
Источник: https://dzen.ru/a/Yqb-34LPgXvJNNz1?sid=299905353304385