От чего на самом деле зависит прибыль инфобизнеса? ч.3

Это третья часть цикла статей о том, что действительно имеет важность в прибыльном инфобизнесе и о чем часто забывают, развиваясь в режиме постоянно сменяющихся трендов.

Если Вы не читали прошлые части, то обязательно начните с них
Часть 1: https://vk.com/@dantemarket-ot-chego-na-samom-dele-zavisit-pribyl-infobiznesa-ch1
Часть 2: https://vk.com/@dantemarket-ot-chego-na-samom-dele-zavisit-pribyl-infobiznesa-ch2

Ошибка 3 и что с ней делать

Я регулярно консультирую людей по одинаковым вопросам и один из них — люди хорошо записываются в воронку, но в итоге не покупают. Часто к этому добавляется — благодарят, хвалят, а как речь доходит до покупки…

Природа этого явления в том, что часто инструкции по составлению лид-магнита ограничиваются первым важным правилом, а на самом деле их три.
Правило этого звучит так «Человек должен подумать «если они раздают это бесплатно, то что же я получу за деньги?!»».

И это действительно очень важное правило, из-за которого на западе часто называют лид-магнит «этичной взяткой». Но если делать ваш материал основываясь только на ней, он не будет продавать.

Сегодня я расскажу вам второе правило создание бесплатного материала, и вы сможете прокачать свои воронки так, что их конверсия вырастет в несколько раз.

Готовы?

Лид-магнит должен создавать желание узнать больше.
Если вы полностью решите проблему клиентов в любом формате или не объясните им, почему нужно сделать следующий шаг — они просто порадуются тому, что получили крутую вещь бесплатно.

Как это сделать? Есть четыре способа пробудить в вашей аудитории желание.

1. Дайте аудитории только первый шаг. Ваш лидмагнит должен объяснить, как достичь желаемого, и подробно объяснить как сделать первый шаг, который уже даст людям какой-то результат. Например, лид-магнит «Как начать вебинар так, чтобы он принес в 1,5 раза больше прибыли». Внутри мы объясняем, как работает крючок, показываем примеры и отзывы от применения своей методики. Но у нас остается огромный простор для дальнейшей работы, ведь у любого вебинара есть еще десятки точек, которые можно проработать.
2. Диагностика. Покажите аудитории проблему, о которой они, возможно, даже не подозревают, и скажите, как решить ее в короткой перспективе, а продайте то, что решает ее надолго. Этот вариант очень хорошо работает с психологией и медициной, а лид-магнитом часто являются тесты или чек-листы для самодиагностики. Кстати, тесты это еще и потрясающий источник информации о ваших клиентах — люди любят отвечать на опросы, так позвольте им рассказать о себе все, что вас волнует.
3. Расскажите что, но не говорите как. В лид-магните «Как сделать суперконверсионный промопост» я могу рассказать, как важно обратить внимание на заголовок отдельно от текста, показать, какие результаты дают разные виды буллитов и как изменение картинки увеличило конверсию в три раза. Это очень ценная информация, которая может перевернуть понимание человеком его рекламной стратегии, но там не будет информации о том, как писать заголовок или почему мы выбрали эту графику. И это вызывает желание узнать больше.
4. Самый простой и древний как мир вид лид-магнита — это пробник. Просто дайте человеку попробовать то, что Вы продаете, но не забудьте выделить в этот тест-драйв свои самые сочные и крутые материалы, дающие вау-эффект.

Уже появились идеи?

На интенсиве «Истинная форма инфобизнеса» я расскажу вам о третьем правиле, которое позволит сразу же после лид-магнита превращать людей в ваших фанатов, готовых скупать все ваши продукты, а так же я дам вам технику, которая позволит навсегда уйти из долгих высококонкурентных воронок и создавать новые воронки продаж с высокой конверсией за 2-3 дня.

Следите за вашими личными сообщениями завтра, 18.03, чтобы получить максимально выгодные условия!