Дыры, в которые падает бюджет

Сегодня я подводила результаты одной рк и получила очень наглядные показатели, которые объясняют, почему очень важно вести подробную статистику с помощью UTM-меток.

К сожалению, путь клиента достаточно длинный, поэтому оценить результат можно только спустя некоторое количество времени, так что сначала льем вслепую (ориентируясь на цену подписчика), а дальше уже корректируем

Итак, в «Итого» у нас неплохая картина — вложено 259.467 рублей, получено 644.000, ROI 248%
Но обратите внимание на эти строчки

Если мы посмотрим на результат только этих кампаний, то получим следующие результаты

Зато если их убрать общая окупаемость вырастает сразу на 0,7 раза (т.е. на треть), а значит на вложенные 100.000 мы получаем на 70.000 больше, чем раньше

Однако помните, что надо учитывать два момента
1. Все ли люди уже прошли путь продажи или могут быть еще доходы. В нашем случае по 2 из 3 «плохих» кампаний доприхода уже не будет, а вот по одной — самой убыточной — еще ведется работа с 6 людьми, что может вернуть ее в строй. Поэтому через неделю мы снова проведем анализ и обновим данные

2. Имеет ли смысл отказываться от какой-то рк, или вы сильно потеряете в объеме

Можно сделать так, и получать прекрасные 1312% ROI

Но при этом у бизнеса будет 55 подписчиков, 7 клиентов и 87.296 рублей прибыли. А если отключить только убыточные и близкие к убыточным кампании, то 1827 подписчиков, 41 клиент и 375.122 рубля прибыли.

Жесткое урезание имеет смысл только на микробюджетах

Надеюсь, статья была полезной :)

Пишите свои комментарии и делитесь мнением под постом https://vk.com/wall-123571796_24780