Девять способов поднять конверсию в вашей школе за один день
Здравия!
Недавно мы разбирали, как заголовок может улучшить показатели рекламы в 3-6 раз.
Несложно предположить, что это касается не только заголовков - любой элемент может изменить итоговые конверсии Вашего бизнеса.
Ниже вы найдете 9 идей о том, что можно протестировать в вашем проекте, чтобы получить кратный рост результатов
Текст на кнопках
Сайт “Unbounce” проводил большой тест, чтобы доработать свой сайт, и обнаружили, что изменение одного слова привела к почти двукратному росту конверсии. Что это за слово?
Вначале на сайте значилось “Получите ваш 30-дневный тестовый период”. Тесты позволили на 90% поднять результативность, заменив этот посыл на “Получить мой 30-дневный тестовый доступ”
Кстати, тест повторяли многократно на разных проектах и разница всегда была от 24% до 90%
Цвет кнопок
Может показаться глупым, но цвет кнопки напрямую влияет на конверсию. Это вообще считается классическим тестом, как Hello World у программистов. Единого правила здесь нет - но 14-38% конверсии вполне можно выгадать, просто заменив кнопку.
Текст писем
Что лучше - обращение на ты или на Вы? Лучше говорить про боли клиентов или прислать отзывы? Какая боль вызовет бОльший отклик? На все эти вопросы уверенно отвечает тестирование, в котором часть аудитории получит одно письмо, а часть второе.
Цена
Если продажа идет не с живого вебинара - смело тестируйте различные цены прямо во время одного мероприятия. У Вашего продукта есть психологически приемлемая цена, по которой люди готовы его купить - предложите им разную, чтобы найти для себя оптимальное соотношение. Вот, например, результаты нескольких товаров, на которых мы делали тест
Продукт 1:
48000 - конверсия 5%
60000 - конверсия 4,5%
Т.е. со 100 подписчиков мы получаем 240к или 270к
Продукт 2 (трипваер)
100 рублей - конверсия 12%
500 рублей - конверсия 10%
1000 рублей - конверсия 2%
Т.е. между 100 и 500 рублями разница в две продажи, а разница в прибыли - в 5 раз, а вот при продаже за 1000 конверсия падает уже существенно
Донат по умолчанию
Если вы собираете донаты (например, продажа курса за донат), то можете установить сумму, которая стоит в поле по умолчанию.
Вот наши результаты: часть пользователей видели цену по умолчанию в 500 рублей, другая часть в 1000 рублей. Деление было примерно равноценным.
Больше на сайте ничего не менялось, цену и там, и там можно было поставить самостоятельно в диапазоне от 100 рублей до бесконечности.
Итог теста:
Те, кто видел цену в 500 рублей оставили 20 заказов со средней стоимостью 315 рублей. Максимальный донат 500 рублей
Те, кто видел цену в 1000 рублей оставили 35 заказов со средней стоимостью 562 рубля. Максимальный донат 2000 рублей
Дизайн подписной
Одно из самых очевидных вариантов - поменять подписную. Минимализм или сложный дизайн? Какой заголовок? Добавлять ли отзывы? Лучше добавить кнопку на подписку наверх или вниз? Или вовсе поставить ее везде?
Тестируйте, мы однажды подняли конверсию с 4 до 60%, просто поменяв заголовок на сайте!
Содержание полей
Чем больше полей в форме - тем меньше конверсия, это давно известно. Но актуально ли это в вашем бизнесе, что люди готовы заполнять или может вообще ввести кнопку “заказ в один клик” - покажет только тестирование. Иногда оказывается, что длинная форма, наоборот, способствует более дорогим заказам
Весь перечень материалов, которые получает пользователь
Иногда тестирование - это не цвет кнопки, а весь пул писем, видео и заданий. И чтобы не проверять идеи за два и более запусков (тем самым потеряв релевантный результат за счет разной аудитории) Вы можете сделать прогрев или дожим полностью обособленными, а после продажи посмотреть, кто купил больше
Продающее видео
Есть множество сценариев для продающих видео, можно транслировать разные идеи - попробуйте столько, сколько захотите, а цифры покажут, что сработало лучше всего
Главное правило тестирования - нет догм, которые не нужно перепроверить.
Разбейте весь свой проект на маленькие кусочки и попробуйте поменять каждый - возможно, результаты Вас удивят.
Хотите делать тестирование максимально продуктивно?
Узнайте, как
- Тестировать любые элементы на сайтах
- Создавать разные формы подписки в геткурсе
- Изменять содержимое уроков в геткурсе - в платных и бесплатных материалах
- Отправлять разные письма аудитории в Senler
- Автоматически распределять пользователей по прогреву/дожиму в Senler
- Тестировать востребованность предложения для различной аудитории с рекламы
В мини-курсе
“Магия тестирования”
За 390 рублей