Как провести разговор о повышении зарплаты

Итак, начнём с того, что вы считаете себя высокопрофессиональным сотрудником, обязанности которого растут, выполняемые вами функции значительно усложняются, а зарплата стоит на месте. Чтобы избежать профессионального выгорания, следует позаботиться о себе самостоятельно, не ожидая, когда вас оценят и догадаются доплатить за повышение нагрузки.

Как же грамотно построить диалог с начальством, чтобы не только получить желаемое повышение заработной платы, но и не спровоцировать обесценивание себя как профессионала или даже личности. Давайте поговорим об этом!

Первое – следует выбрать для разговора правильное время.

Бытует мнение, что люди становятся более сговорчивыми после обеда. Это не лишено логики: в зависимости от привычек и личного режима, руководитель может «подобреть», когда сыт и доволен жизнью, либо до начала рабочего дня, когда настроение ещё не подверглось атаке нерадивых сотрудников. Отсюда вывод: прежде чем проводить переговоры, соберите информацию, к какой категории принадлежит ваш начальник.

И ещё один немаловажный момент: попробуйте заранее выяснить, удачное ли время вами подобрано для данной просьбы: может случиться, что у вашего руководителя сейчас просто нет ресурсов для повышения вашей зарплаты. В данном случае, я бы предложила подождать момента, когда эти ресурсы появятся, ведь второй раз проводить диалог о повышении, уже единожды получив отказ, поверьте, будет сложнее.

Второе – следует выбрать для разговора правильный тон.

Высказать своё пожелание необходимо правильным тоном: по-деловому, без заискивания и затаённой обиды (мол, мог бы и сам заметить, как много я для него делаю). Обязательно порепетируйте, чтобы произнести слова убедительно. И постарайтесь найти выгоды в повышении не только для себя, но и для руководства, которое может опасаться, что, повысив вам зарплату за выполнение сложных задач, оно потом подвергнется атакам всех сотрудников, выполняющих свои повседневные обязанности. Поэтому надо представить «товар» лицом (предоставить, что, когда и с каким успехом было вами сделано), а следом убедить руководителя, что о повышении никто не узнает.

Подумайте о том, что вы будете делать, если руководитель вам откажет. Напишете ли вы заявление об увольнении? Или будете продолжать работать, как будто ничего не произошло? Или выберете свою стратегию выживания в имеющихся условиях? Иметь план действий очень важно, чтобы при отказе не опускались руки, и вы не шли путём обесценивания себя и того, что вами делается в стенах данной организации.

В-третьих – следует выбрать стиль общения (деловые переговоры это будут, переговоры с применением манипуляций или оказанием давления).

Деловые переговоры - диалог на равных между вами и руководителем. Вы делаете одно дело. И именно для достижения наилучших результатов вы просите создания комфортных для вас условий работы. Это наилучший из вариантов, если вас готовы услышать.

Переговоры с оказанием давления реальны, когда вы владеете ценным ресурсом, который не хочет терять организация. Или представляете опасность, владея какой-либо информацией. Например, вы можете уйти к конкурентам, если вам незамедлительно не поднимут заработную плату. Следует понимать, что как только эта ваша ценность улетучится, вы станете первым кандидатом на увольнение. На этом фоне данный вариант выглядит не слишком выгодным для внедрения в жизнь, верно?

При манипулятивных переговорах каждая из сторон использует различные уловки и обходные манёвры, надеясь урвать кусочек побольше. Обычно здесь проще действовать руководителю, но иногда возможности манипуляций имеются и у сотрудника. Имейте в виду, что и здесь вы рискуете увольнением, если вдруг утратите прежнюю ценность для руководства. Люди не любят, когда их прижимают к стене.

Четвёртое – следует правильно выглядеть.

Одинаково плохи при проведении подобных переговоров и застывшая на ваших губах улыбка, и полные слёз и обиды глаза. В любом случае, это деловая беседа, а не просьба о деньгах, адресованная родителю, и уж тем более не игра «Вдруг повезёт!».

Когда вы произносите фразу «Я бы хотел обсудить вопрос повышения моей заработной платы», руководителю достаточно нескольких секунд, чтобы понять, стоит ли воспринимать ваши слова всерьез, поэтому надо транслировать уверенное поведение.

Пятое - аргументируйте, почему вы претендуете на повышение зарплаты.

Расскажите о своих нагрузках, достоинствах, достижениях. Обдумайте заранее и представьте работодателю несколько причин, почему вы достойны повышения заработной платы. Помните, в переговорах самые сильные доводы надо произносить последними, чтобы окончательно убедить собеседника в необходимости рассмотреть ваше заявление.

И последнее – добейтесь четкого решения вашего вопроса.

Да или нет, третьего быть не должно. Никаких неопределённых «посмотрим», «подождём», если эти слова прозвучали, добейтесь чёткой даты, до какого срока вам ждать решения вашего вопроса. Это позволит вам не чувствовать себя проигравшим и правомерно вернуться к данной теме по достижении поставленного срока.

*Статью подготовила психолог Службы занятости населения Светлана Соколова