Честным быть выгодно!
Доверие и честность-основа успешных переговоров.
Умение слушать приносит много пользы,
которой никогда не принесет умение говорить.
Нет лучшего метода, чтобы возбудить доверие людей,
чем внимательно выслушать то, что хочет высказать собеседник.
(Брайан Трейси)
Статья предназначена для тех, кто решил посвятить себя, самой интересной профессии на мой взгляд, профессии-риэлтор.
Риэлтор=переговорщик. Переговоры-ядро профессиональных навыков риэлтора. В основе переговоров лежит основной элемент -ДОВЕРИЕ.
Абсолютно все в данной сфере, базируется на Доверии. Доверие можно заслужить, только лишь при помощи честности и искренности с Вашей стороны. Нужно быть честным и открытым с клиентом, на всех этапах. Доверие либо есть, либо его нет. Нельзя доверять на 80% или на 60%, несколько секунд достаточно для того, чтобы клиент сформировал о Вас мнение, он внутренне понимает довериться Вам или нет. После наступает другой этап, у него начинает формироваться мнение о Вас как о профессионале.
Если Вы решили прийти в данную сферу, задайте себе всего два вопроса:
- Готов ли я, быть честным, готов ли я, довериться себе, если бы я выбрал себя в качестве риэлтора.
- Готов ли я, много учиться, запоминать, работать, чтобы стать профессионалом.
Хочу сказать, что доверие должно стать основой в любых Ваших отношениях, нельзя играть с людьми, и им не позволяйте играть Вами, я очень часто отказываю продавцам и покупателям, если я чувствую, хоть нотку фальши, или попытку мною воспользоваться.
С опытом, пришло понимание, и ты легко распознаешь людей доверяю или не доверяю.
Доверие-основа для выстраивания отношений с клиентом и с сотрудниками.
А вот основа доверия, держится по принципу открытости в отношениях, заинтересованности в решении проблем и задач клиента, в Вашем профессионализме и ответственности за свою работу.
Третье чему очень важно научится, если Вы этого не умеете- это больше слушать и слышать, чем много говорить-вот основная задача.
Четвертое, постоянно совершенствоваться, а значит меняться.
Пятое, стать антихрупким.
И если Вам кажется, что это такие простые правила и навыки, не все так просто на первый взгляд, но если Вы готовы, тогда данная сфера Вас легко примет.
От чего нужно отказаться совсем, если Вы решили прийти в эту профессию.
- От лени. В данной профессии лень не двигатель прогресса.
- Избавиться от комплексов, Вам придется много звонить, общаться, необходимо в короткий срок избавиться от синдрома-стажера.
- Отказаться от страхов.
- Забыть слово стабильность, в одну секунду может случится все, что угодно.
Больше читайте, оставайтесь оптимистом и уверенным в себе человеком в любых ситуациях. Мир недвижимости-удивительный мир!
