Кейс по продвижению комиксов
Таргетированная реклама - это реклама, которая показывается только тем, кому она может быть интересна. Если вам показывается реклама, которая вам неинтересна, значит она плохо настроена.
Так вот, я могу в таргет. Но история начинается намного раньше...
Много лет назад, на одном из концертов в Питере, девочка подарила мне свою картину. Картина пережила со мной все мои 6 (или уже 7?) переездов, и до сих пор висит у меня над столом. Вот она:
Когда встал вопрос о том, что мне нужен художник для создания афиш, я написала ей, и мы договорились за бартер: я делаю ей рекламу, она рисует мне афиши. Потому что творческие люди должны помогать друг другу.
Итак, знакомьтесь: ZhdaNN - Анастасия Жданова, и ее комикс-проект Серые будни магов. Комиксы о жизни двух приятелей-магов в "солнечном" Питере =)
Бюджет изначально обговаривался - 1 тысяча рублей, в результате вырос до 5 тысяч. И все участники процесса остались довольны.
Тесты проводились с 21 февраля по 2 марта, и съели как раз 1 тысячу рублей.
Основная реклама показывалась с 3 по 11 марта, еще на 4 тысячи рублей.
Рекламный прирост группы составил 2640 человек, общий (вместе с виральным) около 4000.
Комиксы, особенно хорошо сделанные — очень благодатное поле для рекламы. Все любят смешные картиночки. Поэтому, можно сказать, что это чит для первого кейса: взять благодатную нишу. Не надо ничего креативить и выдумывать, надо просто приложить к посту картинку. Вся работа будет заключаться в настройках.
Вот примеры рекламных постов (листайте, это карусель). Первые три — которые лучше всех отработали в рекламе, дальше — кто чуть похуже.
А вот эти две картинки модерация не пропустила. Но я решила не спорить и не обходить: может и правда жестковато =)
Я в TargetHunter, собрала тех, кто состоит минимум в 3- группах, связанных с мистикой, пересекла их с теми, кто состоит хотя бы в одной крупной группе по российским комиксам, получила базу в 3 тысячи человек, и запустила 3 тестовых объявления (четвертое не пропустили).
Прошла неделя, а мне все еще не хватало позитивной реакции для того, чтобы сделать ЛаЛ в рекламном кабинете.
ЛаЛ — Look-a-like (look-alike, лукэлайк) – это «поиск похожих». Инструмент рекламщика, который анализирует собранную базу профилей, выделяет их общие свойства, и по этим свойствам ищет другие похожие профили. В рекламном кабинете ВКонтакте минимальная исходная база для ЛаЛ — 300 человек.
Тогда я запустила дополнительные объявления на крупное сообщество Comic Con Russiа. Подсобрала негатива, конечно, зато мне хватило базы для ЛаЛ.
Первый ЛаЛ я делала из 410 человек и получила базу в 120 тысяч человек.
И отработал он прям — огонь. Тысяча вступивших в день запуска объявлений. Тогда-то мы и решили увеличить бюджет и продолжить крутить рекламу.
А на тестах, как видите, вступления так себе чесались, скажем прямо — еле плелись, хотя и чуть бодрее чем без тестов вообще.
Второй ЛаЛ был с 4600 человек, получилась база в 66000 человек. Как видите, чем больше исходная база, тем точнее алгоритм определяет целевую аудиторию: почти в два раза сузилась ЦА.
9 марта, похоже, в мобильники вообще никто не заглядывал, и я чуть позже объясню с чем это связано =)))
Третий ЛаЛ был из 6400 человек, и получилось 47000 ЦА. Именно из третьего ЛаЛа получилось лучшее объявление: 1,12р за подписку.
Вот лучшая картинка в рекламной кампании.
Вы уже догадались чего я не учла в рекламной кампании? =)
Я предоставляю скрины аналитики и статистики сообщества, рекламщик разберется сразу, для остальных это задачка =)
Дело в том, что у меня изначально не было доступа к статистике сообщества, у меня были права рекламодателя. И я настраивалась вслепую, по логике и TargetHunter. Когда через пару недель получила доступ к стате, просто уже не догадалась посмотреть на шкалу пол/возраст.
Наша ЦА — девчонки 18-25 лет. Именно поэтому 9-го марта всем было не до мобильников, и именно поэтому лучше всего зашло объявление про пляшущую ведьмочку =)
Я могла бы улучшить показатели, старгетировавшись на пол и возраст. Хотя, в данном случае, результат всех устраивает, а широкая реклама благотворно влияет на узнаваемость бренда, даже если люди и не проявляют позитивных реакций.
Что я могу посоветовать улучшить сообществу: разработать и соблюдать контент-план. С этим я тоже могу помочь, за еще одну афишу =))) С остальным все прекрасно, оформление группы идеально отражает содержание, на СС отвечают быстро, контент — всем бы такого контента.
Что улучшить лично мне: я косякнула не сняв скрины с сообщества перед стартом рекламной компании, поэтому некоторые цифры приходится приводить по памяти. Проводить и скринить аналитику группы ДО начала работы. Второе — сразу брать доступ к статистике и анализировать ее более тщательно.
Итак, результат рекламной кампании
5000 потрачено.
2600 вступивших по рекламе
4000 (примерно) вступивших всего, вместе с виральным (сарафанным) охватом.
Лучшее объявление 1,12 р. за подписку.
Средняя цена подписки: 5,26р.
Если вы повторите мой алгоритм и учтете мои ошибки, то сделаете так же при средней цене в 2,5-3 рубля за подписку. Желаю удачи от всего сердца!
КС
P.S.: А вот такую красоту Настя рисует для меня:
