Хочешь концерт любимого артиста в своем городе? Читай!

Предположим, вы живете в далеком сибирском шахтерском городе, например, Новокузнецке. И слушаете музыку людей, которых не крутят по радио и телевидению, например: Кошку Сашку, Немного Нервно, Бранимира, Канцлера Ги, Павла Фахртдинова. И очень вам хочется попасть на их концерт, но — не приезжают!

Что вы делаете? Вы выходите на интернет-ресурсы этих музыкантов, и пишете им сообщение: «Приезжайте пожалуйста в Новокузнецк! Мы вас тут очень ждем!»

И это правильно! По тому что вы даете артисту представление о том, где его ждет его аудитория.

Но, в конце статьи тут будет пункт о том, что вы забыли сделать, чтобы концерт состоялся.

Предположим, что в Новокузнецке вас целая тусовка, человек в 50-200, которая слушает такую музыку. Конечно же, она вся на концерт не пойдет, но 30-50 человек регулярно посещают группу артиста ВКонтакте, пишут комментарии, и зазывают в Новокузнецк. То есть, артист имеет представление о том, что в Новокузнецке есть запрос аудитории на его концерт.

Это называется B2C — Business-to-consumer, рус. Бизнес для Потребителя.

Где артист — это бизнес, а вы — потребитель. И между вами налажена отличная связь. Вы можете напрямую написать артисту, а артист, в свою очередь, знает сколько вас, и оповестит вас о концерте.

Идиллия.

Но как же выглядит концерт на самом деле?

Артист не может просто так приехать в Новокузнецк за свой счет (хотя, я когда-то так делала, было весело, но мало кто оценил), жить на вокзале и играть на площади. Соответственно, ему нужен определенный уровень комфорта.

Надо:

— найти жилье, в котором можно безопасно (а также тепло и чисто) выспаться, оставить вещи, принять душ, высушить волосы, погладить концертную рубашку.

— оплатить билеты.

— организовать нормальное питание (а это важно, попробуйте две недели поесть в макдаке, или привокзальных столовых, и выложить результаты эксперимента).

— найти площадку для выступления (как минимум квартиру под квартирник, желательно сидячий зал с аппаратом, но вполне пойдет какой-нибудь клуб, заточенный под живую музыку).

— организовать сам концерт (рекламу, предпродажу, контент, дизайн, полиграфию и вот это вот все).

— и получить с концерта какой-то профит. Чаще всего это гонорар. Но бывает и так, что это что-то нематериальное.

Чисто теоретически музыкант может сделать это все сам, по интернету. Но (как в моем случае), если хоть что-то пойдет не так, то концерт слетает, по тому что человек, находящийся за тысячи километров от места проведения, не может ощутимо влиять на ситуацию.

Вот тут вперед выходит организатор, он же посредник. Это человек в Новокузнецке, который знает хороший дешевый хостел, или знает тех, кто примет музыканта в гости, который организует питание, найдет площадку для выступления, и займется сбором всего этого в мероприятие: концерт.

B2B — «Би́знес для би́знеса» («Business to business»)

Конечно, многие из вас скажут «да ладно, какой там бизнес, мои знакомые чисто по доброте душевной это делают». И я с вами соглашусь, но по схеме работы это все равно B2B, где ваши знакомые выступают посредниками, даже если не получают за это живых денег. Но получают что-то свое: общение, опыт организации, интересную движуху. Я просто объясняю схему.

По тому что сейчас многие организаторы, которые начинали делать квартирники по фану, выросли, и стали настоящими независимыми концертными агентствами. А схема-то та же. Поэтому, даже начиная с квартирников, ее надо понимать и применять.

Еще один участник процесса — площадка.

Если это квартирник, то тут все просто. Но все равно надо найти людей, у которых есть большая и довольно свободная комната, которые будут готовы принять дома 30-40 человек, и для которых вечер песен под гитару не обрушит отношения с соседями.

Если это клуб, то они должны как минимум получить прибыль с кухни и бара, и снять с вас какой-то процент (или фиксированную сумму) на зарплату звукорежиссеру.

Если это небольшой концертный зал, то они просто захотят аренду и оплату звука.

То есть, настоящая площадка всегда заинтересована в получении прибыли с концерта. Это тоже участники схемы B2B.

Чтобы площадку дали, все участники схемы должны быть уверены, что публика придет на концерт. Площадка должна знать, что получит свою минимальную прибыль в любом случае. Организатор должен быть уверен, что артист популярен, и люди на него придут.

Итак, что вы забыли сделать, когда просили у артиста его концерт в Новокузнецке? Правильно, сообщить об этом местным организаторам и местным клубам.

По тому что, если в явке на концерт уверена публика и уверен артист, но об этом не догадываются местные участники организации, то получается что артист пишет письма «на деревню дедушке», и доказывает, что на него придут, а клубы отвечают «мы не знаем, мы про вас не слышали».

И вы, уважаемая публика, можете помочь артисту стать более привлекательным для организаторов!

Итак, если вы хотите концерт малоизвестного артиста в своем городе, то ваши действия:

— подсадить на эту музыку всех друзей и знакомых,

— проклевать мозг местным организаторам,

— попросить все местные клубы организовать концерт этого артиста,

— и, только теперь, писать артисту «приезжайте, мы вас ждем».

И вот тогда, либо клубы не выдержат и сами позовут артиста на концерт, либо, когда артист напишет местным организаторам или клубам «Здравствуйте, я такой-то», ему ответят «Здравствуйте, уважаемый, мы вас любим и ждем!»

А не вот это вот все.

А если вы артист, то надо прокачивать свою привлекательность для В2В сегмента. Но все забили. Сама грешна, сейчас буду заниматься.

Надеюсь, было полезно =)