Итоги Циан.Тура по первичному рынку

Санкт-Петербург — 22 октября 2026 года

Делимся итогами Циан.Тура: рынок Петербургского региона, покупатель на Циане, каналы и звонки — и три кейса девелоперов: брендированные карточки Аквилона, медийная реклама LEGENDA и рекламный бюджет ГК Полис.

Алексей Попов, главный аналитик Циана

В сентябре в Петербурге и Ленобласти заключили 6,2 тыс. ДДУ — на 17% больше, чем год назад, с начала года +12%.

Шынар Мухамбетова, Циан

39% звонков по новостройкам Петербурга поступают из других регионов, год назад было 36%.

Александр Курочкин, Smartis

По последнему обращению на медийную рекламу приходится 0,6% сделок. С post-view — 60,6% по тем ЖК, где он настроен. В 67% сделок покупатель выбирал дольше 90 дней.

Никита Спиридонов, Медиапронет

В 186 разговорах покупатель сам назвал бюджет, а оператор попрощался — в сумме это 2,05 млрд ₽. Вернуть такие разговоры можно без роста рекламного бюджета.

Данила Селиверстов, Группа Аквилон, и Максим Макаров, AGM

С апреля Аквилон повысил бюджет на Циане, перешёл на непрерывное размещение и добавил в карточки брендированные планировки с логотипом ЖК, УТП и маскотом. Кастомные названия объявлений подняли CTR на 15%.

Мария Сидорова, LEGENDA

«Меньше лидов. Больше сделок»: за январь–сентябрь у LEGENDA на 25% меньше целевых обращений и на 133% больше сделок, чем годом ранее. Вложения в медийную рекламу на Циане выросли на 55%.

Яна Вирченко, ГК Полис

Рекламный канал отключают по триггерам: 15 лидов без встречи, брони или сделки, ноль сделок за два месяца или сделка дороже 300 000 ₽ за квартал при доле канала меньше 5%. Конверсия из лида в сделку за январь–сентябрь — 10,1% при плане 10%, из сделок с классифайдов почти две трети даёт Циан.

Спасибо спикерам и участникам за честный разговор о рынке и открытые цифры!