4 простых шага для эффективной работы со вторичкой летом
Бытует мнение о том, что летом спрос на недвижимость снижается. Однако, по данным Циан.Аналитики, это не вполне соответствует действительности.
📌 За последние 8 лет среднее число сделок по вторичке в Москве в июне-августе снизилось всего на 3% ниже, чем в «соседние» с ними месяцы (апрель, май и сентябрь).
📢 Это подтверждают не только аналитики, но и профи рынка недвижимости:
«Раньше мы сокращали ресурсы на рекламу летом. Но за последние годы ситуация изменилась: летние месяцы стали такими же активными на рынке недвижимости, как и другие», — поделился Тимур Агададашев, агентства «Комти-Недвижимость» из Москвы.«По текущему году и предыдущему году я могу сказать, что активность на рынке вторичной недвижимости сохраняется довольно хорошая. Возможно, звонков стало меньше, но конверсия в сделки стала выше», — рассказал Игорь Князев, основатель агентства «Князев и Партнеры» из Москвы.«У нас последние несколько лет на рынок недвижимости больше влияют какие-то внешние факторы, нежели сезонность. Например, в прошлом году летом активность была даже выше, чем обычно бывает в весенний период. Если мы все-таки сталкиваемся со спадом активности и уменьшением спроса, то мне важно быть еще выше в выдаче, чем в стандартно активный период, чтобы привлечь внимание покупателей к своим объектам», — поделилась Мария Стародубова, руководитель департамента маркетинга в компании BERI из Москвы.Почему летом сохраняется активность на рынке вторичной недвижимости?
- В теплое время года люди испытывают прилив сил и намного легче решаются на энергозатратные действия вроде показов квартир и оформления сделки.
- Люди выбирают недвижимость летом, чтобы сделать ремонт и переехать до наступления холодов.
- Все больше людей выбирают провести лето в городе, а съездить в отпуск в холодные месяцы.
- Клиенты из других регионов выбирают совмещение отпуска с поиском недвижимости для себя или инвестиций.
- Активизируется сегмент клиентов, выбирающих недвижимость для детей-студентов.
- Во время длинных летних каникул многие родители занимаются вопросами перевода детей в школы и детские сады, это может стать причиной поиска новой недвижимости.
4 простых шага для увеличения объема сделок
✅ Сохранять продвижение объявлений в летние месяцы
Лето — это хорошая возможность занять более высокие позиции в выдаче, пока ваши коллеги на отдыхе.
Такого же мнения придерживается Анна Филимонова, руководитель департамента информации агентства недвижимости «Город этажей» из Челябинска:
«Ошибочное мнение: если низкий спрос, не надо ничего делать. Наоборот, пока вы притаились, мы сделали за вас всю работу. Для нас в целом хорошо, когда кто-то ничего не делает, мы получаем бо́льшую конверсию».
✅ Если хочется в отпуск, не уходить на весь летний сезон
Многие пользователи предпочитают заниматься поиском недвижимости летом, когда рабочая нагрузка снижается, а энергии становится больше.
✅ Продолжать работать над наращиванием своей базы объектов
Летом собственники недвижимости охотнее обращаются к риелторам, так как проводят много времени за городом, а значит, не могут проводить показы самостоятельно. Это хорошая возможность оказаться в нужное время и в нужном месте, и помочь собственнику продать или сдать жилье без лишних хлопот.
✅ Использовать летний сезон для работы по возвращению клиентов
С одной стороны, небольшое снижение по сделкам в летний сезон можно использовать как время для отдыха, с другой — это прекрасная возможность поработать над возвращение тех клиентов, которые ушли подумать и по каким-то причинам не вернулись.
По словам Игоря Князева, основателя агентства «Князев и Партнеры»:
«В любой период времени найдется свой покупатель, одну квартиру не могут купить 100 человек, нам нужен всего лишь один, и этот один придет в любое время».