Кейс: Объёмные карты глубин в Instagram

Важно! Кейс — это рассказ о моем опыте работы с клиентом. В статье вы увидите, какие аудитории и креативы мы использовали и какие средние результаты получили. Раскрыть подробности конверсий лидов и доходы клиента не могу, так как это коммерческая тайна, закрепленная в договоре.

Смысл кейса в том, чтобы Вы смогли ознакомиться с настройками, посылами и типами контента, которые принесли результат и использовали их самостоятельно или передали своим исполнителям как пример.

О проекте

Deepmap — компания, которая занимается изготовлением объемных карт глубин для украшения интерьера. Каждая карта нарисована вручную на основе картографических данных высокой точности.

Срок работы: Февраль - Апрель 2019 года.

Обо мне

Работаю таргетологом с 2017 года. Веду трафик из ВКонтакте, Facebook* , Instagram* * , Яндекс, Google и YouTube. Эффективно работал с бюджетом от 15 до 350 тысяч рублей в месяц.

Отзывы можно почитать тут!
Полистать сертификатики здесь!

Целевая аудитория

Стоимость карт начинается от 15-20 тысяч рублей и соответственно, рассчитана на людей с доходом выше среднего. Заказчик отдельно отметил, что подавляющее большинство клиентов компании — мужчины в возрасте от 30 до 55 лет, которые имеют доход выше среднего, увлекаются охотой, рыбалкой, серфингом, яхтингом, либо помогают в оформлении интерьера квартир, загородных домов, ресторанов и гостиниц. Пока что компания работает только по Санкт-Петербургу, поэтому настраивались мы только на жителей Северной столицы.

Стратегия работы

Трафик решили вести в аккаунт, так как сайт несет скорее репутационный характер и не подходит для генерации заказов. Да и дорогие товары довольно-таки сложно продать в лоб.

Аудитории

На основе ответов клиента на вопросы из брифа, я составил следующие аудитории для работы:

— Интерес: Охота;

— Интерес: Рыбалка;

— Интерес: Строительство;

— Интерес: Дизайн интерьера;

— Интерес: Яхта и яхтинг;

— Интерес: Серфинг;

— Интерес: Подарок;

— Набор интересов: «Высокий доход», куда вошли, такие интересы: автомобиль бизнес-класса, автомобиль класса люкс, гольф, регулярные путешествия за границу, владельцы малых предприятий, предпринимательство, предметы роскоши, роскошная недвижимость, доступ к Facebook с устройств iPhone 8, iPhone 8 Plus, iPhone X, iPhone XS, iPhone XS Max, MacOS;

— Набор интересов: «Есть квартира или дом», куда вошли интересы: недавно переехали, недвижимость, большой ремонт, жилой комплекс, квартира, обустройство дома.

Объявления

Для чистоты тестирования, использовал один и тот же текст с УТП и призывом подписаться на аккаунт.

Фото

Для тестирования, были отобраны 12 лучших фотографий, покажу те, что показали лучшие и худшие результаты.

Лучшие результаты

Цена: 3,25 рублей за клик

Цена: 3,90 рублей за клик

Цена: 4,55 рублей за клик

Худшие результаты

Цена: 24,75 рублей за клик

Цена: 18,23 рублей за клик

Результаты

Потрачено: 19630,80 рублей.

Получено: 2858 кликов и 622 подписчика.

В среднем цена за клик: 6,86 рублей.

В среднем цена за подписчика: 31,56 рублей.

Лучше всего себя проявили интересы: рыбалка, охота, строительство, подарок, яхта, серфинг, набор интересов «высокий доход».

Лакончиный отзыв клиента

Можно ли получить более дешевую подписку?

При наличии продаж, 30 рублей за подписчика — это недорого, но я все же вижу ряд шагов для дальнейшего снижения стоимости подписки.

— Фото клиентов с товаром. К сожалению, у заказчика нет контента от покупателей. Уверен, естественные фотографии довольных заказчиков с картами на стене, дали бы отличные результаты. И ленту аккаунта разбавили.

— Больше фотографий с производства в ленте аккаунта. Как вы могли заметить, цена за клик хорошая, а вот конверсия в подписчика не радует. Думаю, дело в контенте. Люди хотят видеть не только довольных покупателей, но и внутреннюю жизнь компании.

— Думаю, Facebook готов к открутке промопостов на широкую аудиторию с опорой на искусственный интеллект, который уже должен был обучиться поиску целевой аудитории.

Другие кейсы можно посмотреть по ссылке » КЛИК!

* Компания Meta Platforms Inc., владеющая социальными сетями Facebook** и Instagram**, по решению суда от 21.03.2022 признана экстремистской организацией, ее деятельность на территории России запрещена