Как написать эффективный рекламный пост

Друзья!
Кому из нас не хочется писать красивые рекламные посты, заточенные под ЦА так, что они воспринимаются, как нативные? Или писать заголовки тизеров, чтобы рука тянулась кликнуть?
Хорошо, если у вас есть талант к написанию текстов, но во мне копирайтер уснул крепким сном, и попытки его разбудить успехом не увенчались: пришлось искать другие методы.
Сегодня я расскажу, как делать классный рекламный контент с помощью аналитических инструментов Церебро.

1. Понимаем «боли» ЦА

Прежде чем писать текст, нужно понять: о чем писать? Какие ситуации, проблемы, истории вызовут у наших потенциальных клиентов больший отклик и сформируют доверие к нам.
Можно:

• провести мозговой штурм с коллегами
• опросить представителей ЦА
• изучить профили ЦА в соц. сетях

Последний пункт предпочтительнее, потому что вы будете изучать своих клиентов в той же “среде обитания”, где потом дадите рекламу.
Не будем описывать порядок получения образца ЦА: этому посвящены другие статьи. Давайте посмотрим, как мы можем найти сленг и “боли” ЦА

Популярные посты

Я смотрю обычно по репостам, т. к. чаще это именно тот контент, который ЦА применяет или хочет применять. Здесь можно понять, какие посты больше любит ваша аудитория: длинные или короткие, списки или истории, притчи или истории из жизни.
Для «похуделок» здесь можно выделить, хочет ли ваша ЦА заниматься спортом (репостит упражнения) или предпочитает низкокалорийные блюда.
Для мам – понять ключевые проблемы ухода, заботы и воспитания ребенка.

Опросы

Этот парсер просто прекрасен! Подробности изучения ЦА с помощью этого инструмента здесь

ТОП комментаторов

Еще один великолепный инструмент

В данном случае нас будет больше интересовать выгрузка в CSV и сортировка по количеству лайков. Так вы найдете самые «горячие» комментарии, часто отражающие проблемы ЦА или вызывающие сильные эмоции.
Можно попробовать искать ключевые слова своего проекта в комментариях пользователей.

Пример

А заодно узнать еще особенности ЦА. Например, едят ли веганы мед? (и стоит ли им в таком случае этот продукт предлагать)

2. Ищем активный концентрат ЦА и материал для рекламного поста.

Как известно, говорить лучше на языке целевой аудитории. Так проще достучаться до сердца, мозга и кошелька )
Где в социальных сетях аудитория говорит на своем языке? Правильно: в Обсуждениях, комментариях и на своей страничке.
Я больше всего люблю работать с «ТОП комментаторы».
Есть несколько алгоритмов:

ТОП комментаторы – по количеству комментариев или Smart находим лидеров, дальше изучаем их стену и\или находим ссылки на комментарии, которые могут вывести нас на обсуждения.

Пост на стене активного комментатора

ТОП лидеров комментаторов: смотрим в CSV по длине комментов, находим либо горячие обсуждения в сообществах, либо в самом комменте может содержаться ценная инфа

пример комментария в обсуждениях

ТОП комментаторы: часто активные комментаторы и лидеры мнений сами являются владельцами небольших, но очень целевых и активных сообществ.

Хорошо, если вам удастся найти узкотематические группы типа таких с открытой стеной, где ЦА пишет боли.

Кроме ТОП комментаторов можно использовать парсер

Обсуждения с заданными ключевыми словами

сохраняем посты с лайками

Далее в CSV файлике сортируем по лайкам или длине комментария и смотрим «горячие» темы и сленг ЦА.

3. Составляем рекламный пост.

Обычно уже в ходе поиска контента я заношу в txt-файлик наиболее яркие и цепляющие фразы из комментариев и постов. Понять, что является триггером для ЦА, несложно, если вы хорошо проработали первый этап.

Далее контент можно немного рерайтить, добавлять обращение к ЦА или призыв к действию.

Примеры рекламных постов

собран из

или

основа взята из

4. Я покажу, как это работает (С)

Ну и главный вопрос: а стоило ли оно таких усилий? )

Еженедельный вебинар по похудению – 120 заявок за 5 дней

Средняя стоимость заявки – 30,27 р.

заказчик

Школа родителей - еженедельные вебинары

Средняя стоимость заявки - 20,94 р

заказчик

Автор Ирина Шмидт