Быть компетентным — значит быть успешным профессионалом

Для того чтобы быть вне конкуренции на трудовом, профессиональном рынке, в бизнесе, необходимо быть компетентным.

Что это подразумевает? Компетентность включает глубокие знания, осведомленность, авторитетность человека в какой-нибудь научной, практической области.

Следовательно, чтобы стать компетентным, нужно приобрести большой объем знаний, быть осведомленным и заработать авторитет среди сотрудников, клиентов, у руководства.

На первый взгляд, кажется, что быть компетентным – это очень хорошо. Но есть здесь и подводные камни:

• с компетентного человека соответствующий спрос, повышенные требования, предвзятость, потому что такой человек не имеет права на ошибку в своей деятельности;
• ответственность за данные рекомендации, осуществленные действия, так как компетентность подразумевает высокой профессионализм, опытность, высокий класс, уровень работы;
• необходимость держать всегда соответствующую статусу марку. Двигаться можно только вперед, потому как шаг назад – незамедлительный подрыв авторитета, пятно на репутации.

Это значит, что вам придется обогащать свой профессиональный запас знаний, умений, своевременно подтверждать или повышать квалификацию.

Вам нельзя будет терять профессиональную бдительность и придется неустанно тренировать свой мозг, память, чтобы они не давали сбоя;

• если у вас все будет получаться хорошо, то неминуемы козни завистников. О каждом вашем опрометчивом шаге будет незамедлительно доложено начальству любителями «постучать» на досуге.

Если же вы бизнесмен, то ваши удачи будут вызывать недовольство конкурентов.

Зато, быть компетентным выгодно в материальном плане. Профессионал всегда может рассчитывать на высокую оплату труда, деятельности, расположение начальства, уважение сотрудников, партнеров по бизнесу, не конкурирующих с вами бизнесменов, специалистов.

Информационный продукт, предлагаемый компетентным специалистом, стоит на порядок выше, нежели аналогичный товар, реализуемый неспециалистами, людьми с более низким профессиональным, интеллектуальным, квалификационным уровнем.

Следовательно, быть компетентным — означает обладать знаниями высокого уровня в конкретной научной, практической области, а также это предполагает умение правильным образом применять данные знания.

Практический совет: Досконально изучите ваш продукт.

Вы бы доверяли рецепту врача, который для постановки диагноза начал искать информацию на ответах mail.ru?

Так и клиенты. Они не будут доверять Вашим рецептам и предложениям, если не уверены в Вашей экспертности.

Изучите Ваш продукт, его конкурентные преимущества, предложите клиенту качественное решение и дайте гарантии.

Делайте акцент на ценности продукта, а не на его цене.

Помните, что расставаться со своими деньгами для покупки чего-либо человеку не всегда просто.

Поэтому постарайтесь сконцентрироваться на преимуществах Вашего продукта или услуги. Говорите не о том, сколько это стоит, а о преимуществах и возможностях, которые получит клиент, купив у вас тот или иной товар или услугу.

И в заключении: Продайте сначала самому себе

Никакие приемы работы с возражениями и скрипты продаж не дадут должного эффекта, пока Вы не начнете верить в свой продукт.

Первая продажа, которую Вы должны сделать, - продать самому себе.