Собери команду, она сделает бизнес

Много лет я был предпринимателем-ремесленником, который в буквальном смысле не понимал, как это, «создавать команду». Как это делается, зачем кому-то платить за то, что могу сделать я?

Вероятно, поэтому пределом моих мечтаний было выйти на 500 000, а на миллион замахиваться я вовсе боялся. Ведь если я за 150тр так устаю, то как надо упахаться за миллион?)🤣🤣

Нет. Наоборот. Берёшь людей. Организовываешь им комфортную работу. И растёшь. Только так убирается стеклянный потолок. Не отодвигается дальше на 20%, а совсем убирается.

Сейчас моя цель сделать 100 000 000 за год. А на следующие три года выйти на такой оборот в месяц. И это реально, если у тебя есть команда.

Как быстро масштабировать бизнес через найм

Практически любой бизнес, если смотреть изнутри, покажется сложным, особенным, со специфичной спецификой. Но, если взглянуть со стороны, увидишь, что всё плюс-минус одинаково.

В товарке через авито, в товарке на маркетплейсах, в стройке, в рекламе, в производстве, на моих глазах и с моей подачи люди удваивались и учетверялись уже просто наняв простого толкового удалённого помощника. Он разгружает, снимает рутину, появляется энергия, начинаешь делать ключевое… Это же так просто и очевидно.

Четыре абзаца про меня

Я, Мосичев (ударение на О) Иван. Проработал в роли очень хорошего ремесленника в ряде направлений: демонтаж, кровельные работы, сантехника, электрика, промышленная покраска, рекламные услуги, обучение рекламе, перепрошивка мышления предпринимателей. Часто добивался признания или уровня топов отрасли. Был лучшим «авитологом» в мире.

Но каждый раз упирался в то, что от работы начинало тошнить. Поэтому и менял сферы деятельности.

Очередной раз, попав в такую же точку, я понял. Нужно менять не нишу. А свой уровень в текущем деле. Для этого нужно выйти из операционки, нанять сотрудников.

Что и сделал. Теперь у меня развивается и то, что было. И появляются новые направления. Даже не думал, что через несколько месяцев после найма первого сотрудника в текущий бизнес я начну запускать новые сразу организовывая команду и не погружаясь в операционку. Сразу в прибыль.

Три кита бизнеса и как начать делегировать

Услуга
Продажи
Трафик

Глобально в бизнесе всё просто. Но растут не многие, в основном из-за тех же проблем, что и везде.

Чаще всего сложно делегировать. Ведь это я оказываю услугу/настраиваю трафик/знаю продукт, продаю/подставить своё. Знаю тонкости.

Можно начать с малого. Нанять ассистента и делегировать на него все несложные процессы. Потом, выполняя привычную работу, начать записывать видео с пояснениями, что и зачем делается. Этого же ассистента попросить смонтировать, обрезать лишнее. И вот уже готовы обучающие инструкции.

Потом можно нанять помощника с более узким уклоном, кого легко доучить под свой бизнес.

И вот уже не ты один работаешь. И это можно масштабировать. Чтобы было спокойней - придумываешь формы отчётности. Если случаются ошибки - сразу записываешь регламенты, как действовать чтобы ошибки не совершать. Или, объяснив сотруднику словами, просишь его составить регламент.

За пару месяцев можно выйти на уровень условно бесконечного масштабирования в количестве обслуживаемых клиентов. Для роста в 3-5 раз хватит. При этом появляется кратно больше свободного времени и кратно больше энергии.

А стремиться стоит к полному выходу из операционки. В этом случае у тебя должно быть 3 основных отдела. Трафик, продажи, предоставление. Если в каждом будут сотрудники, выполняющие операционку. И будет по управляющему. То ты легко можешь масштабироваться, просто ставя план управляющим - сколько людей добрать, что подкрутить, на сколько увеличить количество заявок.

Я понимаю, что скорей всего в твоей голове масштаб это - х3, х5. Но с командой ты сможешь за 1-2 года сделать х10. За 3-5 лет х100. На сколько хватит амбиций и видения.

Встаёт лишь один вопрос. Очень важный, на котором буксует и ломается большинство. Найм сотрудников.

Тут все проблемы лишь в голове. А в видео - решения.

Помни главное - НЕ НАДО нанимать знакомых просто потому, что «он вроде тоже может» и «она как раз спрашивала про работу». Это путь в «лучше делать самому».

Как нанять самому

Вот тебе гайд как нанять самостоятельно, если не захочешь заказать подбор сотрудника у нас:

https://vk.com/wall-105922620_12162

Я не стремлюсь продать каждому(и тебе советую), и беру тех, кто понимает ценность, умеет считать не только деньги, но и время, понимает важность состояния. Поэтому сразу дал подробный гайд по самостоятельному найму.

Лучше найми по гайду, чем спрашивая по бизнес-чатикам.

Но!

Лучше найм заказать!

Я лишь раз удачно нанял сам. И фактически 15 лет сжёг на попытки удачно нанять и откисание от неудач.

Когда я понял как это круто - нанять офигенного сотрудника. И понял, что на хороший найм нужно минимум 5-10 дней плотной работы(и я всё равно не сделаю лучше профессионала). То просто взял в штат hr-а. Это человек, который за меня размещает вакансии, отсматривает сотни резюме, созванивается с лучшими, составляет по ним карточки и ко мне приводит уже лучших из лучших.

Если ты зарабатываешь от 80 000 в месяц, я настоятельно рекомендую заказать найм ассистента у нас. Да, мы запустили агентство по найму. Сначала для текущих клиентов, потом и «на экспорт»). Я испытал истинное удовольствие, начав делегировать рутину и операционку, и захотел делиться этим и с людьми)

Найм у нас дешевле среднерыночного. Это один из моих бизнесов, не основной, а дополняющий. Мы отладили процессы и я не вижу смысла конкурировать упаковкой там, где могу просто дать одновременно высокую скорость и высокое качество за чек ниже рыночного.

Я обнаружил (когда не было своего эйчара и я пытался нанять через чужие агентства), что другие агентства обычно допускают при найме большую ошибку. Они подходят к вопросу так, буд-то нанимают программиста на службу в ФСБ - заставляют проходить десятки сложных тестов. Встраивают фразочки, которые надо указать в отклике. Задают провокационные вопросы. Погружают в стрессовые ситуации.

Что, по идее, должно выявить наилучших. А, по факту, отсеивает всех адекватных, т.к. найти удалённую работу можно гораздо проще. До конца тестов доходят отчаявшиеся, кого уже никуда не берут.

Не стоит строить забор из преград, если на зп твоей вакансии слетится не 10 000 человек.

Для того, чтобы найти отличного сотрудника, нужно просто просмотреть 100-300 откликов, выбрать лучших, уже их немножко протестировать и вживую пообщаться. Что и делает наш эйчар. И на всякий случай, мало ли, мы добавили гарантию бесплатной замены 2 недели. За 2 недели можно точно понять, подходит человек или нет.

В итоге у нас ты просто не переплачиваешь 10-30 тысяч за лишнюю работу, при этом получаешь гарантированный результат быстрее.

Сколько стоит удалённый сотрудник?

Возможно, ты слышал, что нанимать лучше в офис. От дяденек миллиардеров. Что это атмосфээээра, вовлечение.

Хрен знает. Когда я в стройке под объект организовывал временные бригады, это была нервотрёпка и разговор на чистейшем матерном без акцента. А самое сложное - найти в городе нормального человека без загонов на нормальную зарплату.

А вот с удалёнными сотрудниками всё куда круче.

1. Удалёнщику не нужно собираться на работу, идти ждать маршрутку, трястись в ней до работы, идти от остановки. Это уже экономия 1-3 часов в день его времени. А фактически удалёнка в 2-3 раза легче и приятней протирания штанов в офисе.
2. Ты можешь охватить всё русскоговорящее население. У меня работают люди со всего СНГ. За счёт такого охвата можно найти лучших специалистов в стране
3. За счёт вагона преимуществ удалённой работы, таких как экономия времени, удобства совмещения с домашними делами и другой работой, за счёт в разы большей конкуренции, зарплаты здесь кратно ниже.
4. И не нужно платить за офис, пк, кресло и т.д.

Сколько я плачу сотрудникам, для примера:

Простой грамотный помощник, который может быстрей меня разобраться как где регистрироваться и что как сделать - 10-15 тр при занятости 4-5 часов в день. Этот человек высвобождает вагон моего времени. Два таких сотрудника за один месяц переделали всё, что я сам рассчитывал делать год.

Продажник, который уже лучше меня продаёт, и продавал даже тем, кому я не смог - 20тр + 7% от оборота. Без него, если бы продавал я, конверсия была бы в разы ниже, потому что я забываю отрабатывать возражения и часто ленюсь. Не говоря о «пропускной способности» меня как собственника бизнеса.

Управляющий, ведущий (и запустивший с нуля) 2 направления - 10тр + за KPI.

Есть и более высоко оплачиваемые сотрудники, да. Но там уровень - один из топов в РФ в своей сфере. С кучей опыта и связей, которые автоматом приходят в мой бизнес.

Если бы я собрал свою команду в офисе, то это стоило бы мне примерно в 4 раза больше. И навыки многих сотрудников были бы сильно ниже, чем у текущих. Встал бы вопрос рентабельности.

И да. Я не эксплуатирую нуждающихся. Я создаю условия, в которых человеку комфортно работать. У меня работают те, кому нравится у меня работать. Постепенно поднимаю зарплаты. Эта часть текста не к тому, что нужно превращаться в рабовладельца. А к тому, что

а) рынок так устроен, что удалённый более квалифицированный сотрудник стоит сильно дешевле менее опытного в офисе. Особенно если ты даёшь человеку возможность делать то, что ему нравится, убирая от него то, что его напрягает.

б) начать расти с удалёнными сотрудниками может каждый, ведь и зп не космические, и сотрудник своей работой окупает свою зп и даёт тебе или время, или деньги, или всё сразу + более высокое качество работы т.к. он отвечает за отдельные процессы.

Оставляй заявку, пообщайся с нашим эйчаром и принимай решение - дальше делать опостылевшую работу самому или, наконец, найти того, кому она нравится, расти, кайфовать, и строить новые планы.