Как быстро поднять прибыль? Как сократить издержки?
Объясню в виде импровизированного диалога с Предпринимателем.
П: Жопа полная. Реклама дорожает, конкуренция растет. Рекламщики обещают золотые горы, а в итоге сливают бабки. Денег хватает заткнуть дыры и все. Бег по кругу, все достало, нет энергии.
Я: Все правильно. Действуешь как все, результаты как у всех.
П: Так а что делать?
Я: Найти методы привлечь клиентов БЫСТРО и ДЕШЕВО.
Если у тебя чистая прибыль пока меньше 300 000+, то нужно самому научиться быстро создавать поток клиентов. Потом ты это сможешь и делегировать, и контролировать. Но сейчас опасно тратить последние деньги и время на найм специалистов.
П: ну так я же и так рекламируюсь. В директе вон, в гугле. Сайт мне продвигают.
Я: ну вот это и хорошо, и не очень. Ты получаешь дорогих клиентов. Они тоже нужны. Но важней научиться получать дешевых, быстро и легко.
П: Что значит быстро? Что значит дешево?? Что за “легко”??? Размытые формулировки
Я: Быстро - от 1-2 часов до 1-2х дней.
Дешево - от 0р до 100р за звонок. В сравнении с тем же директом, где звонок стоит до нескольких тысяч…
Легко - не обучаясь созданию сайтов и не заказывая их. Действиями, которые занимают 20-60 минут в день.
П: Э… Как это?
Я: Очевидно же. В первую очередь - доски объявлений. Там уже есть спрос. Разместить объявление - 5 минут. Цена - почти во всех категориях - бесплатно.
П: И че? Попрут клиенты лучше чем с директа? Не верю.
Я: Не попрут. 1 объявление даст +/-0,5-5% трафика на 1 день. А вот если каждый день выкладывать по 5-20 объявлений… Короче если посчитать и сделать так, что в первых 3-5 бесплатных объявах всегда есть твоя - вот тогда эффект будет. И еще какой. Когда я занимался рекламой других людей, я на 15 направлений получал 1000 звонков в месяц. И это не один раз, из месяца в месяц.
П: Ох… них… Это сколько же ты вваливал в рекламу?
Я: на тот момент мне звонок обходился в среднем 80 копеек - 2 рубля. То есть 800-2000р в месяц. Сейчас выйдет дороже, но практически во всех нишах можно держать цену на уровне 10-50р звонок. Хотя, если использовать кое-какие методы снижения и размытия расходов, можно снова приходить к стоимости звонка близкой к рублю.
П: Это что за методы такие? как снижать расходы? И сколько вообще обойдется размещать объявления в большом количестве?
Я: Вариантов для постинга(размещения кучи объявлений) несколько. Давай расскажу на примере одного.
Есть программа, стоит 2000р в месяц. Если ты в моем клубе - тебе обойдется 1600. Программа не моя, просто за счет массовости я могу договориться с разработчиками о скидках для своих, что и сделал. Итак, 1600 прога.
Далее - в первый месяц основной расход будет на сим-карты. Их можно(но сложно) достать бесплатно, и можно покупать по 30-50р. Давай возьмем 50. И каждый месяц расход на прокси, 20р на симку. На малых объемах можно работать и без них, но давай считать всё.
Итого первый месяц ты, допустим, берешь 50 сим-карт, прогу и прокси. Выходит 50*50+50*20+1600=5100. Со второго месяца грубо 2600. За эти деньги у тебя на авито и юле по 50 аккаунтов. А с них ты разместишь объявлений 50*на количество разрешенных бесплатных в твоей категории. Если услуги - по 50. В товарах, в зависимости от категории, по 3, 5, т.е. 150-250 объявлений у тебя будет на одной доске. На двух 300-500. Так ты соберешь около 80% трафика с этих досок. И вот за 2600 у тебя 500 объяв, которые сгенерят 100-1000 звонков.
Кстати, сколько ты заработаешь с 300 звонков или, хотя бы, с 50 клиентов?
Теперь как снижать расходы. Просто размещай больше объявлений. Не только на свою тему, но и на другие. Зацепи 10-20 товаров из других категорий. Звонки по своей теме обрабатывай сам, по другим - передавай за процент. Так ты не просто в ноль по расходам выйдешь, даже в плюс. Многие вообще живут только на этом, не имея своего дела размещая объявления и раздавая клиентов за процент.
П: Эм… Вариант конечно… но искать кому отдавать эти самые заявки… Принимать звонки… Сложно как-то
Я: Принимать звонки элементарно. Хоть самому или своему звонильщику по простейшему скрипту. Или сделать как делал я - работать с кол-центром, который твои звонки направляет тебе, а звонки партнеров - сразу партнерам. Так «ни один клиент не уйдет».
А кому отдавать звонки - еще элементарней. В клубе, про который ты, надеюсь, уже знаешь, куча предложений от участников клуба. Там есть выплаты тысячи и десятки тысяч за клиента. Одна удачно переданная заявка - и ты отбил расходы на несколько месяцев вперед. Еще и таблица есть, где из открытой группы около 200 партнерских предложений. Поверь, тут проблем не будет.
П: Хм, круто! Но с первого месяца я же не буду сразу кучу тем брать, тут бы свою запустить. И так расходы… Сколько там твое обучение стоит?
Я: Про клуб - ты уже либо знаешь, либо напиши в сообщения группы “узнать”, прилетит видео. Посмотришь, заполнишь анкету, прилетят условия. Грубо - как переобуть машину.
Есть отдельно обучение работе с авито, как раз метод по которому я тебе считал расходы. Оно стоит 2900.
П: И так. 2900 +, например как ты пишешь, 5100. Итого 8000. И кто его знает, может еще чего вылезет или больше аккаунтов захочу, грубо 10 000. Надо подумать. Не малые деньги, просто так не выдернешь по щелчку пальцев, есть вещи поважнее.
Я: Ну как ты считаешь?
Смотри: Во первых расходы на постинг идут от 0. Не обязательно же сразу вваливать 5100, 10100 и т.д. Ты можешь начать работать со своей сим-картой, сим-кой жены, сына и т.п. Это что бы совсем в 0 выйти. Или просто меньше взять на старте, например 10 симок, плюс напрячь булки и найти дешевле. При желании в 1-2тр на старте войти можно, а при совсем большом желании и в 0. Это раз.
Второе - ты не правильно считаешь. Ты считаешь расходы. Пусть теперь до тебя дойдет, что с досок ты получаешь горячий трафик. Клиентов, готовых купить. Сгенерируй ХОТЯ БЫ 10 звонков, продай 3м из них и ты ± уже отбил все вложения! За 1-3 дня, понимаешь? Пока ты трясешься над рублем, который все-равно потом засунешь в директ/сайт/инсту или другой долгий инструмент, ты уже отобьешься и пойдешь в плюс на досках! Понимаешь?
П: Можно и повежливей. Я не трясусь над деньгами. Просто хочу понять риски. И не хочу выкидывать деньги.
Я: В том то и проблема. Пока ты “хочешь понять риски” конкурент прикинет что к чему, зайдет на обучение и утрет тебе нос. А ты снова будешь петь “все плохо”. Порой надо сказать немного резко, что бы отрезвить человека и заставить посмотреть свежим взглядом.
П: Возможно ты прав. Тяжело с тобой общаться… Что если просто заказать постинг? Ты или кто-то делает же?
Я: Я за 20 минут по полочкам разложил решение твоих проблем, а ты говоришь тяжело. Просто думать в новом направлении приходится, решение принимать, потому так кажется. Делать привычные действия, дающие привычный низкий результат, конечно, морально проще.
Кстати, желание “заказать” опять таки привычное действие. Слить работу. Вот здесь я подробно описывал, почему это хреновая затея.
Коротко:
- Ни кто за тебя не будет так внимательно работать с твоим бизнесом
- Заказать работу всегда кратно дороже. Каждый месяц нужно платить гораздо больше, чем те деньги, о которых мы тут рассуждали
- Пока ты сам «не в теме» тебе можно рассказывать что «в твоей теме особые сложности» и «нужно доплатить». Бывает и такое, сам же знаешь.
Вот наглядные отзывы людей, которые отказались от найма и обучились сами:
П: Итак, какое твое предложение?
Я: Идеально — зайти в наш закрытый клуб. Там ты освоишь и упомянутый, и многие другие способы постинга и автоматизации этого процесса. Сможешь комбинировать и создавать свою систему как захочешь. А позже, разобравшись с досками, сможешь там же изучать работу с той же инстой, вконтакте, директом, рассылками, прозвонами и прочими методами добычи клиентов в больших количествах. Короче, и сейчас пригодится, и на много лет вперед. К тому же там ежедневная поддержка по любым вопросам.
Но, ежели ты прижимист, или все еще не на 100% мне доверяешь, или просто сильно скован бюджетом, возьми пока AvitoEasy
Там для тебя:
- Мини-курс «заработок по агентской схеме». Его прообраз я когда-то продал за 100 000!) Сейчас входит в курс за 2900))) Да, бежит время... Оттуда можешь взять скрипт приема передачи звонков и быстрый поиск партнеров для размытия расходов + понимание, какие новые темы лучше брать.
- Максимизация прибыли или сокращение издержек. Как при равных затратах зарабатывать в 3-5 раз больше. Это то, о чем говорили выше + таблица с почти 200 уже готовыми принимать заявки людьми.
- Ссылка на лучший инструмент по работе с досками объявлений. С ним ты сможешь работать с десятков и сотен аккаунтов и получать сотни звонков от потенциальных клиентов. Плюс ты получаешь видео-уроки, которые сэкономят тебе несколько дней при освоении инструмента. Уроки разработаны специально для этого продукта и их не найти у разработчика сервиса.
- Особая ссылка на этот самый инструмент. Она дает скидку и по ней инструмент стоит 1600р в месяц вместо 2000 и за год ты сэкономишь почти 5000.
- Наводки по написанию текстов, созданию большого количества уникальных фотографий и добыче сим-карт в большом количестве. Это сэкономит еще 1-2 месяца.
Прикинь — ты платишь 2900, а получаешь скидку, с которой экономишь 4800 в год, подробные уроки по работе, экономию месяцев времени на самостоятельном обучении, экономию 10-20тр на самостоятельных попытках научиться. А в клубе все десятикратно круче!
П: «Предложение, от которого невозможно отказаться»?))) Как оплатить?
Я: Если ты хочешь в клуб, напиши мне в лс. Я посмотрю, не упустил ли ты уже эту возможность, и если нет, расскажу что к чему.
Если же ты хочешь взять пока AvitoEasy, то платить на этой странице https://money.yandex.ru/to/410012257397792/2900 Потом написать Максиму сюда https://vk.com/id8108136, прислать фото или скрин-шот оплаты. Он уже покажет куда подать заявку(обучение в закрытой группе вк) и одобрит ее.
И да. Даю тебе 2 дня на принятие решения. И не надо мне рассказывать про «нельзя давить на людей» и подобную… Ты же сам предприниматель и знаешь, что «потом» обычно не настает. А каждый день, в который ты не используешь описанные решения, это упущенная прибыль.
Почитал? Теперь нужно что-то сделать. Сам подумай что. ;)
Спасибо за внимание. Успехов в твоем деле.