Где брать лидов маркетологам и наставникам

Сейчас приготовься. Будет мясо, но слишком хорошо приготовленное.

То есть решение дам. Но оно очень простое. Если ты давно маешься вопросом где брать клиентов, ты можешь не внимательно к этому отнестись и плакали твои миллионы.

То, что дам тут, можно превращать в курс и продавать от 100к. Дам бесплатно. Бесплатное обесценивает. Постарайся не допустить этого.

Итак

Ко мне часто обращаются рекламщики и разного рода эксперты с вопросом - где взять клиентов?

Они разрабатывают для этого сайты (чаще в голове)

Без конца рисуют продуктовые линейки

Продумывают воронки

Особо упоротые потом это всё ещё тестируют…

Проблема

Проблема в том, что эти ребята хотят заявить о себе. Как Аяз или десятки прочих известных спикеров.

«Я же спец, значит всё должно быть на уровне»

И пытаются сделать всё «правильно» - блог-сайт-трафик-воронка.

А это нафиг не нужно, если у тебя не работает 20+ человек. Да даже и если бы, по данной простой схеме легко работать и в таком случае.

Во время решения задачи «нужны клиенты» сворачиваем на дорожку «как правильно», и вместо решения задачи с клиентами начинаем решать десятки не нужных, косвенно влияющих на результат задач.

Короче - в голове есть идея «как правильно», а это «правильно» слишком сложно, чтобы быстро получить результат.

Я же знаю как добыть клиентов (не заявки, а клиентов) уже на этой неделе. Сегодня.

Очень просто.

Просто пойди и продай.

Всё.

Ладно, давай подробнее)

Продукт

Сначала перестань продавать всё подряд. Выдели один. В самом крайнем случае 2-3 продукта. Которые хочешь продавать. Где больше маржи на затрачеваемое время. Не надо расфокусироваться.

Продай себе

Сам себе ответь на вопросы - почему твой продукт лучший, почему клиенту без него плохо и насколько станет хорошо.

Сужай ЦА.

Твои клиенты это люди

1. С деньгами, ибо продавать тому, у кого денег нет, неблагодарная работа
2. Им твой продукт точно поможет

Далее накидывай сам - с кем хочешь работать, где есть кейсы и т.д.

Где водится клиент?

Ты когда поймёшь какой продукт какому клиенту продаёшь, сразу поймёшь где клиенты, кто клиенты.

Я когда определился с дорогим продуктом, просто из головы по памяти выписал 100 человек, кому можно предложить.

Маркетологам двоим подсказал и они сделали. Реализовали 2 варианта - на авито писали людям и обзванивали базу.

Тупо в поисковике можно найти (если твой клиент - предприниматель). Ну ты знаешь где дальше искать, вагоны способов, просто вспомни. Чаты, таргет-хантер, телефонная книга. Если не знаешь, значит… ты начал где-то месяц назад и никакой ты не спец 👀

Заход

По идее твой продукт в том, в чём уже есть результаты. Тут вообще просто. Пишешь, звонишь (ты или помощник) человеку и доносишь инфу - привет, знаю как тебе получить такой-то результат, есть крутые кейсы. Давай созвонимся, подскажу что делать и, возможно, предложу ещё поработать.

Часть людей соглашается, забиваешь расписание, выходишь в зум…

Созвон

Клади болт на сценарии продаж если в этом не сечёшь. Подскажи клиенту от души и сделай КП.

Для КП, кстати, сайт не нужен. Не обязателен. У меня КП в лонгриде вк. С этим КП ляма 3 я сделал в одном продукте и 4-5 в другом.

Как вести продажу и как работать с возражениями будет ниже в посте.

Отработка возражений

80% денег приходит после отказа. Узнать что заставляет принять такое решение, разрушить по формуле, сделать перевес. Можно сказать, на этом этапе идёт уникализирование КП. Подгонка. Ты подсвечиваешь то, что клиенту важно, возможно что-то добавляешь, и продажа есть.

Вот пост https://vk.com/wall-105922620_11477

Собственно, практически всё.

100 заходов, 50 согласились на созвон, 30 дошли, 10 клиентов. Если твой продукт стоит 100 000 - ты сделал миллион. Подставь свои цифры.

Конверсия 30% в продажу, если ты продаёшь хороший продукт тому, кому он нужен - вообще легко. Хоть в тёплую, хоть в холодную.

Всё описанное можно провернуть за 1-7 дней.

И вот когда деньги пошли, можно подумать… Нет, не над воронкой и сайтом. А как сделать конверсии ещё выше, а деняк ещё больше.

Об этом ниже.

Продуктовая линейка

И вот теперь можно вернуться к продуктовой линейке.

Не все созвоны заканчиваются сделкой. Почему? Разные причины, которые ты поймёшь пообщавшись с потенциальными клиентами.

Смотри что им нужно и создавай доп. продукты. Какой-то недорогой универсальный - просто отбить время потраченное на созвон. Какой-то средний между дорогим и дешёвым. И т.д.

Создав продукт предложи его сначала тем, с кем созванивался раньше, ещё до первого миллиона. И предлагай тем, кто сливается с основного на нынешних созвонах.

У меня лично, пока замерял, конверсия была 70%. В продажу чего-нибудь. 10 звонков, 7 продаж.

2 - дорогой продукт
2 - средний продукт
2 - дешёвый
1 - партнёрский.

0,5-2млн по этой простой схеме делать - как 2 пальца абасфальт.

Проверял. На себе и людях. На проверенных продуктах и только запускаемых. Как и проверял то, что ты сейчас думаешь делать - сайт, блог, воронка…

Это всё потом, в свободное от разбазаривания заработанных денег время.

Сначала - деньги. Потом - упаковка.

———

Больше половины лонгрида написал и понял одну штуку. Этот лонг как пример, откуда можно брать лидов, если уже зажрался и лень писать людям в лс. Пишешь контент, потом призыв зайти на диагностику. Вот так втыкаешь ссылочку и говоришь - хочешь, приходи, подскажу что делать чтобы быстро получить результат, может и продам ещё чего-нибудь.

В моём случае:

Зачем приходить

• в 90% случаев сразу находим решения текущих задач, будет полезно
• рекорд результата - с 12 млн оборотки в год до 150млн после одной хорошей диагностики

Кому приходить - моя продуктовая линейка уже огромна (отмечу, что строил я её ПОСЛЕ того, как отработал описанную схему), поэтому любому предпринимателю с доходом 50тр-10млн есть что предложить, как помочь и чем умножить. Вот ссылочка. Сайт тот, кстати, я ТАК ЖЕ сделал после того, как заработал с помощью описанной схемы пару миллионов. В кейсах люди, пришедшие без него.

Всё, обнял, лайк всё-равно поставить забудешь. Или нет?..
https://vk.com/wall-105922620_11729