Как снизить стоимость привлечения подписчика в 8 раз с новой платформой VK Реклама
Почти год Марианна Дяур делится с аудиторией ВКонтакте впечатлениями о прочитанном в своём блоге «Марианна Добрые Книги». В планах — наладить рекламное сотрудничество с издательствами. С помощью инструментов новой платформы VK Реклама она вырастила своё сообщество: увеличила аудиторию почти в 4 раза, при этом каждый новый подписчик стоил всего 10 рублей.
Цель: привлечь к сотрудничеству издательства
Будь блог «Марианна Добрые Книги» реальным местом, он бы походил на гостиную в старинном английском поместье: в камине потрескивают дрова, в фарфоровой чашке остывает чай, в кресле ждёт недочитанный том Диккенса. Такую концепцию Марианна Дяур придумала во время пандемии: создала виртуальный уголок уюта и спокойствия и бережно поддерживает эту антистресс-атмосферу последние два года.
Цель Марианны — сделать блог привлекательным для издательств и крупных брендов, чтобы работать с ними на рекламной основе. Пока удалось наладить только бартерное сотрудничество: партнёры присылают книги для рецензий, красивую одежду и обувь для съёмок. Чтобы проект начал приносить доход, нужно развивать сообщество и привлекать в него новых подписчиков с релевантными интересами.
Решение: таргетинг по интересам
На новой платформе VK Реклама Марианна Дяур провела три кампании по продвижению блога «Марианна Добрые Книги».
В результате аудитория выросла в 4 раза — с 800 до 3 200 человек, а стоимость привлечения одного подписчика уменьшилась в 8 раз — с 80 до 10 рублей.
Первую кампанию для привлечения подписчиков в сообщество Марианна запустила в августе 2022 года. Для продвижения она выбрала пост, в котором рассказывает о себе, приводит список любимых книг и предлагает подписаться на блог.
Девушка знает, что её аудитория состоит из женщин разных возрастов — от молодых студенток до пенсионерок в возрасте, — и использовала свой опыт общения с ними для выбора настроек таргетинга. Она не ограничивала диапазон по возрасту и географии — показывала рекламу женщинам 18–75 лет, живущим в России и странах ближнего зарубежья. Общее число показов составило 900 000 — высокий показатель для книжного блога, говорит Марианна.
Девушка приступила к настройке таргетинга по интересам, исключила темы, которые показались ей сугубо мужскими — бизнес, авто и недвижимость, — и остановилась на женских: рукоделие, садоводство, воспитание детей, одежда и обувь.
Марианна Дяур, создательница блога «Марианна Добрые Книги»:
Разобраться с инструментами VK Реклама мне было очень легко: там всё интуитивно понятно, настройки выставляются элементарно — можно справиться без специалиста. Никаких вопросов не возникает, особенно если ты хорошо знаешь свою аудиторию и ставишь перед собой реалистичные цели.
Кампания длилась 10 дней, но статистика показала, что в будни рекламу видят гораздо больше людей. Поэтому в будущем Марианна планирует исключать выходные и праздники из графика показов, чтобы расходовать бюджет более эффективно.
Суммарно эта кампания привела в сообщество 1 756 новых подписчиков. При этом Марианна заметила, что в ходе продвижения рекламные алгоритмы всё лучше подстраивались под аудиторию. В результате стоимость одного подписчика снизилась в 8 раз: с 82 рублей в первый день до 10 рублей в последний.
Марианна Дяур, создательница блога «Марианна Добрые Книги»:
Благодаря посту-знакомству, который я продвигала через VK Рекламу, ко мне пришли действительно «мои» люди: добрые, без негатива, с тёплыми и живыми профилями. Эти женщины вяжут, занимаются рукоделием, выращивают цветы. Поэтому считаю таргет лучшим средством для продвижения личных блогов. У меня был негативный опыт с розыгрышами: тогда многие пришли за «конфетку» и тут же отписались. А здесь люди остаются, потому что блог им по-настоящему понравился. Отписок практически нет — все, кто пришёл, до сих пор со мной.
Ещё две кампании девушка провела в сентябре и ноябре. Настройки таргетинга оставила прежними, но уменьшила минимальный дневной бюджет до 1 000 рублей и изменила целевые показатели. Одна кампания была направлена на привлечение пользователей при помощи видеокреатива, другая — на рост охватов.
Обе принесли ей в общей сложности 644 новых подписчика. Чуть меньшую эффективность по сравнению с постом-знакомством Марианна объясняет отсутствием CTA в креативе: возможно, пользователи просто не поняли, что им предлагают подписаться на книжный блог, поэтому механики сработали не так хорошо.
Планы: рекламные интеграции с брендами
Пока у Марианны нет чёткой маркетинговой стратегии для проекта: блог для неё — любимое хобби, она уделяет ему примерно час в день и не готова к радикальным переменам. Но намерена вкладываться в развитие сообщества: планирует раз в несколько месяцев проводить кампании с бюджетом в 15 000 рублей, чтобы нарастить аудиторию и привлекать рекламодателей.