7 стратегий управления ставкой на аукционе ВКонтакте

Запускайте продвижение в VK Рекламе. Для старта кампании нужно в три раза меньше действий. Инструмент удобно настраивать под задачи вашего бизнеса.

Привлекайте клиентов на сайт, продвигайте сообщество или собирайте контакты пользователей с помощью лид-форм — всё это стало возможным благодаря автоматизированным технологиям и умным алгоритмам.

Если вы запускали кампанию в рекламном кабинете PRO, то наверняка сталкивались с вопросом выбора модели оплаты. Какую ставку выбрать —ручную или автоматическую? Что выгоднее — максимум показов или переходов? Агентство DA! Marketing рассказывает, как минимизировать бюджет и сделать рекламу эффективней.

Словарик

Познакомимся с некоторыми понятиями, которые встретятся в статье:

• Ледяной сегмент аудитории — пользователи, которые ещё не задумываются о вашем предложении или продукте, но в будущем оно может быть им интересно.
• Холодный сегмент аудитории — пользователи, которые задумались о вашем предложении или продукте и заинтересовались тематикой, но ещё не определились, что именно им нужно.
• Тёплый сегмент аудитории — пользователи, которым нужно ваше предложение или продукт, они определились, что им нужно, и уже ищут, но (по какой-то причине) ещё не знакомы с вашим брендом и предложением.
• Горячий сегмент аудитории — пользователи, которые знают, что им нужно, и знакомы с вашими предложениями или продуктами и брендом.
• CPM (cost per mille) — стоимость тысячи показов. Это сумма, которую оплачивает клиент, чтобы реклама появилась в сети тысячу раз.
• CPC (cost per click) — стоимость перехода по рекламе. Это усреднённый показатель, означающий, что если в течение определённого промежутка времени вы получили три перехода по цене условных 1,5, 2 и 2,5 рубля, то средняя стоимость перехода будет составлять 2 рубля.
• CTR (click-through rate) — это отношение числа кликов на объявление к числу его показов, которое измеряется в процентах.
• Ретаргетинг — это инструмент, который позволяет показывать рекламные объявления конкретным людям; например, посетителям вашего сайта, тем, кто интересовался определённым товаром, постоянным клиентам и так далее.
• Конверсия — это соотношение числа пользователей, посетивших Страницу бизнеса, к числу пользователей, которые совершили какое-либо действие.
• Выгорание аудитории — это ухудшение показателей рекламной кампании в течение времени за счёт уменьшения количества положительных реакций пользователей. Это происходит потому, что большая часть активных заинтересованных пользователей из сегмента уже отреагировала на рекламное сообщение, а показы им продолжаются.
• Лид — это покупка человеком товара или заполненная заявка на товар или услугу.
• Посадочная (целевая) страница — это специально созданная страница для конвертации посетителя в клиента или покупателя, на которую человек попадает после клика по объявлению в поиске, баннеру, специальной ссылке, рекламе в социальных сетях.
• Рекламная запись «Карусель» — это набор рекламных карточек, которые можно листать как слайдер. Всего можно сделать от 3 до 10 карточек в одной рекламной записи.

Стратегия № 1: максимум показов с ручной ставкой

Цель: максимум показов.
Цена: СPM.
Ограничение показов: до 1–3 показов на человека.
Аудитория: холодный и ледяной сегмент.
Формат: универсальная запись или «Карусель».

Стратегия заключается в постепенном расширении аудитории путём увеличения цены объявления.

Например: в начале запуска устанавливаем низкую ставку в 70 ₽ и постепенно в ручном режиме поднимаем до высокой ставки — 300 ₽.

Плюсы:
+ Нет ограничений при выборе формата рекламы.
+ Экономия бюджета.
+ Высокая конверсия.

Минусы:
- Необходимо вручную менять ставку и постоянно в режиме онлайн отслеживать рекламную кампанию.

1 of 2

Стратегия № 2: автоматическая ставка с целью «Сообщение» или «Вступление»

Цель: сообщение или вступление.
Цена: автоматическая ставка.
Ограничение показов: без ограничения.
Аудитория: холодный и ледяной сегмент.
Формат: запись с кнопкой.

Такая стратегия позволяет набрать базу подписчиков, которые заинтересуются брендом. И если они подпишутся, большой шанс, что в будущем совершат покупку.

Плюсы:
+ Умный алгоритм помогает не погружаться в детали и эффективнее расходовать бюджет.
+ Умный алгоритм обучается, поэтому чем больше времени работает реклама, тем лучше результат.
+ Повышается лояльность к бренду (стратегия подходит для прямых продаж и для цепочки касаний).

Минусы:
- В формате «Запись с кнопкой» существует ограничение по количеству символов. Поэтому текст должен цеплять аудиторию триггерами и затрагивать боли.

1 of 6

Стратегия № 3: максимум показов с автоматической ставкой

Цель: максимум показов.
Цена: СPM.
Ограничение показов: до 1–3 показов на человека.
Аудитория: горячий и тёплый сегмент.
Формат: любая запись, например «Запись с кнопкой, «Универсальная запись» или «Карусель».

Стратегия заключается в показе рекламного объявления для тёплого сегмента аудитории и аудитории ретаргетинга. Пользователи уже знакомы с товаром и заинтересованы в нём, поэтому реклама попадает точно в цель.

Плюсы:
+ Стратегия подходит для небольших аудиторий (ориентировочно до 20 000 подписчиков).
+ Благодаря такому механизму рекламу увидят больше пользователей.
+ Нет ограничений при выборе формата рекламы.
+ Высокие конверсии.

Минусы:
- Аудитории быстро «выгорают» — нужно чаще менять креативы.

1 of 2

Стратегия № 4: максимум переходов с ручной ставкой

Цель: переходы по рекламе.
Цена: СPC.
Ограничение показов: без ограничения.
Аудитория: холодный и ледяной сегмент.
Формат: «Универсальная запись» или «Карусель».

Стратегия подходит в тех случаях, когда нужно получить переходы на посадочную страницу.

Плюсы:
+ Ручное управление оплатой: цена за клик не будет превышать сумму, которую вы сами установили.

Минусы:
- При оплате по CPC-модели аукцион учитывает не только ставку, но ещё и CTR. Реклама, которая не интересна пользователям, получает меньше показов, а значит, и меньше переходов.
- Поменять метод оплаты в уже созданном объявлении нельзя. Если вам необходимо изменить модель оплаты с CPC на CPM — придётся создавать новое объявление.

1 of 2

Стратегия № 5: максимум показов с высокой ручной ставкой

Цель: максимум показов.
Цена: СPM.
Ограничение показов: до 1–3 показов на человека.
Аудитория: горячий, тёплый и холодный сегмент.
Формат: любой, например «Универсальная запись» или «Карусель».

Стратегия заключается в быстром показе объявления необходимой аудитории. Если вам нужно показать рекламу большому количеству людей в максимально сжатые сроки, начните сразу с более высокой ставки (но тогда и затраты будут выше).

Плюсы:
+ Нет ограничений при выборе формата рекламы.
+ Высокие конверсии.

Минусы:
- Быстрый расход бюджета.
- Нужно вручную менять ставку и постоянно отслеживать рекламную кампанию.

1 of 2

Стратегия № 6: максимум переходов с автоматической ставкой

Цель: переходы по рекламе.
Цена: СPM, управляется системой, есть возможность указать максимальный желаемый CPC.
Ограничение показов: без ограничения.
Аудитория: холодный и ледяной сегмент.
Формат: «Универсальная запись», «Карусель».

При первых запусках, когда нет понимания, с какой ставкой за клик запустить объявление, может помочь автостратегия с максимумом переходов. Она подскажет, с какой средней ставкой показывается объявление. В дальнейшем можно перезапустить объявление уже с ручной ставкой (стратегия №4), указав то значение СРС, которое получилось при показе с автостратегией, или продолжать использовать автоматическую стратегию, если цена вас устраивает.

Плюсы:
+ Эффективное расходование бюджета, когда цель — подписка на рассылку или переход на посадочную страницу.
+ Есть возможность ограничить дневной лимит затрат.

Минусы:
- При оплате по CPC-модели аукцион учитывает не только ставку, но ещё и CTR. Реклама, которая не интересна пользователям, получает меньше показов, а значит, и меньше переходов.
- Поменять метод оплаты в уже созданном объявлении нельзя. Если вам необходимо изменить модель оплаты с CPC на CPM, то будет необходимо создать новое объявление.

1 of 3

Стратегия № 7: оптимизация бюджета на уровне кампании + автоматическая ставка с целями «Сообщение» или «Вступление»

Цель: сообщение или вступление.
Цена: автоматическая ставка.
Ограничение показов: без ограничения.
Аудитория: холодный и ледяной сегмент.
Формат: «Запись с кнопкой».

Эта стратегия помогает набрать базу подписчиков, которые заинтересуются брендом и при этом оптимизировать бюджет. Для этого необходимо поставить галочку «Оптимизация бюджета» при создании рекламной кампании.

Плюсы:
+ Умный алгоритм позволяет не погружаться в детали и эффективнее расходовать бюджет.
+ Умный алгоритм обучается, поэтому чем больше времени работает реклама, тем лучше результат.
+ Не нужно отбирать лучшие рекламные объявления в рамках одной РК, так как система сама обучается и находит топовые связки и креативы.

Минусы:
- При «выгорании» аудитории ухудшение результатов рекламной кампании происходит быстрее, чем в других стратегиях.

1 of 3

Заключение

Пробуйте разные стратегии, анализируйте, какая работает эффективней, и развивайте Страницы бизнеса. Чтобы сохранить информацию в удобном виде — скачивайте шпаргалку по стратегиям в материалах к записи.