Как мы за 2 дня собрали 73 регистрации и 16 заявок на партнёрство вокруг трёх проектов «Ключ Девелоп»
Когда застройщик выводит на рынок сразу несколько посёлков, одной рекламы недостаточно. Здесь на первый план выходит ивент‑маркетинг в недвижимости: именно деловое мероприятие для девелопера позволяет донести до агентов, инвесторов и СМИ единую логику бренда, а не просто набор характеристик. Именно такую задачу и решало маркетинговое агентство «Ресурс» в рамках организации мероприятия для застройщика «Ключ Девелоп» — по сути, полноценной организации встречи с партнёрами и инвесторами.
В мероприятии приняли участие ведущие игроки рынка недвижимости Перми. Среди партнёров и гостей были агентства «Недвижимость и право», «Ракурс», «Red Home», «Бест‑Н», «Этажи», «Макромир», «Социан», «Панорама», «Ура! Ипотека», «Ваш Риэлтор», «Купи квартиру», «Мореметров» и другие. Освещали событие СМИ — интернет‑портал 59.RU и телекомпания «Ветта».
Результат: 73 регистраций, 50 гостей, 8 новых заявок на покупку, 3 публикации в СМИ, 16 заявок на партнёрство от агентств по итогам встречи.
Задача, которую перед нами поставили
К нам обратились, когда компания готовилась представить три коттеджных посёлка с разной концепцией: «Высокие Берега» (семейный коттеджный посёлок на Каме, м. Стрелка), «Опушки» (клубный формат в 50 км от Перми на Чусовой) и «Новые Берега» (курортный посёлок на первой линии Камы). Задача состояла в том, чтобы показать, что за ними стоит единая система стандартов и единый подход к инфраструктуре, строительству и архитектуре, так как для агентов это выглядело как три отдельных предложения.
Мы помогли риелторам выстроить общую логику проектов и продавать их через сценарии жизни.
Как мы построили программу для мероприятия
Деловую часть мы собрали из трёх последовательных выступлений, чтобы каждое отвечало на свой вопрос аудитории и не повторяло предыдущее. По сути, это была презентация проекта застройщика для профессиональной аудитории, а не рядовая рекламная встреча.
В начале презентации Роман Коробейников, директор «Ключ Девелоп», рассказал о миссии компании и о том, какую роль «Ключ Девелоп» играет на рынке Пермского края. Он объяснил, зачем рынку нужны посёлки нового поколения и как единый стандарт компании решает реальные проблемы покупателей, начиная от качества дорог и коммуникаций заканчивая архитектурным кодом.
Затем выступала Ксения Дружинина — директор по маркетингу «Ключ Девелоп» и руководитель маркетингового агентства «Ресурс». Она перевела разговор в плоскость продаж и дала агентам понятный инструмент для работы с клиентами. Речь шла о том, как формулировать ценность территории через жизненные задачи: не «участок за городом», а «решение для семьи, которая хочет проводить выходные на природе» или «формат для тех, кто ищет уединённый отдых недалеко от города».
Завершил программу руководитель проектов. Он подробно разобрал каждый из трёх посёлков как отдельный сценарий жизни, а затем перешёл к партнёрской программе для риелторских агентств. Здесь акцент был на прозрачности и взаимной выгоде, а именно фиксированное вознаграждение, понятные правила работы с клиентом и гарантия, что компания не будет «уводить» клиентов у агентов.
Выполненный комплекс услуг по организации мероприятия:
✅ сделали визуальную упаковку мероприятия в единой айдентике;
✅ подготовили фотозоны;
✅ обеспечили мероприятие буклетами, сувенирной продукцией и кофе‑брейком;
✅ разработали концепцию события;
✅ подготовили материалы для спикеров;
✅ продумали логику выступлений;
✅ занимались сбором участников;
✅ сопровождали гостей на площадке, чтобы у них сложилось чёткое представление о проектах.
Результаты
По итогам встречи мы зафиксировали ощутимые результаты: 50 гостей из риелторских агентств, инвесторов и СМИ Перми, 3 публикации в медиа и 16 заявок на партнёрство, поступивших в первую неделю после мероприятия. Но важнее цифр оказалось другое: у агентов появилась уверенность в продукте и понимание, как его продавать. Они получили не просто информацию, а готовую логику, которую могли транслировать своим клиентам.
Для агентства «Ресурс» этот кейс подтвердил, что деловое мероприятие помогает выстроить долгосрочное партнёрство. Риелторы слышат позицию первых лиц и видят, как бренд решает реальные задачи, а дальше они сами рассказывают об этом клиентам. Так эффект от встречи продолжает работать и помогает привлекать партнёров без лишних рекламных трат.
P.S.
Успех мероприятия заключается в чёткой работе с каждой аудиторией: партнёры слышат про выгоды сотрудничества, инвесторы — про рентабельность и сроки, медиа — про сильные инфоповоды. Если хотите собрать на одной площадке партнёров, инвесторов и медиа и донести до каждой группы именно то, что ей важно, пишите в маркетинговое агентство «Ресурс», мы разберём вашу задачу и подберём формат, который даст реальный результат.