Фанерное продюсирование Fredguitarist
Нашли интересное видео, в котором известный в определенном кругу Fredguitarist рассказывает о продюсировании своей группы «JASE». Приводимые советы и факты не оставили нас равнодушными. В этой статье мы попробуем разобрать, так ли они полезны и верны, как говорит о них автор.
Видео называется: «JASE - Итоги за год, планы на будущее и советы молодым группам». Ссылку прикреплять не будем, ищите на YouTube.
Мы отредактировали оригинальный текст, так как речевые обороты автора показались нам неуместными в письменном изложении. Начнем!
[02:43] У меня нет большого опыта продюсирования, но за год работы с «JASE» я добился определенных успехов. У нас достаточно большая фанбаза. В группе вконтакте больше 12 000 человек и в рекламу не вложено никаких средств. Скажу сразу, это не подписчики моего гитарного канала. Был сделан срез аудиторий паблика «Fredguitarist» и паблика «JASE». Пересечение составило 20% или меньше, поэтому определенный опыт продюсирования у меня есть и достаточно успешный.
Говорить о «большой фан базе», основываясь на количестве подписчиков в соц. сетях — неправильно с точки зрения ведения бизнеса.
Музыка — бизнес, как любая другая отрасль, в котором база клиентов считается не по количеству подписчиков в соц. сетях, а по базе мейлов и телефонов, накапливаемой продажами. Поэтому вы можете иметь 100 000 подписчиков в каждой соц. сети, но иметь только 10 мейлов — это будет ваша настоящая фан база или база клиентов. Фанаты — ваши клиенты, которые покупают ваш продукт — музыку.
Основываясь на статистике маркетов, вы можете сами оценить успешность продюсирования. При 12 000 подписчиков в ВК и 78 000 на ютуб канале, конверсия достаточно маленькая. Но это не все. Далее Фредом будут озвучены цифры заработанные с продаж…
Был сделан срез аудиторий паблика «Fredguitarist» и паблика «JASE». Пересечение составило 20% или меньше.
Пересечение проведено верно, но только в ВК. Проигнорировался YouTube канал, на котором далеко не 11 000 подписчиков. На момент написания статьи, канал имеет больше 78 000 подписчиков и именно на нем выпускаются все клипы и Guitar Playthrough «JASE». Вопрос о притоке аудитории в паблик остается открытым. Также, стоит отметить: имея связи, продвигать свое творчество намного легче.
[03:32] Во-первых, когда вы только собрались, определитесь с вашей аудиторией. Если вы играете блек метал и ваш сценический образ включает в себя корпспеинт, пентаграммы и перевернутые кресты, то нужно сразу понимать, что на какие-то хорошие финансовые вложения со стороны ваших слушателей рассчитывать не стоит. В любом случае, это будет такой полуподвал-стаил и каких-то команд, которые крутились бы на ТВ или на радио и имели слушателей, которые в это вкладывают деньги, я не припомню. Поэтому определяйтесь с аудиторией.
Во-первых. Поиск целевой аудитории — это выбор не по количеству, а по наличию спроса у определенной группы людей. Иными словами, если вы хотите играть блек метал, то фанаты «Sum 41» вам скорее всего не подойдут. Исходя же из совета Фреда — блек метал слушают единицы и играть его не стоит.
Конечно, у разных жанров разное количество слушателей, но это не является ключевым критерием. Выбор жанра зависит, в первую очередь, от ваших предпочтений. Найти слушателя можно в любом стиле и с любым качеством материала. Поэтому у группы «JASE» тоже есть свои слушатели. Если бы критерием выбора жанра было количество аудитории, то в мире не было бы ничего, кроме поп-музыки.
В любом случае, это будет такой полуподвал-стаил и каких-то команд, которые крутились бы на ТВ или на радио и имели слушателей, которые в это вкладывают деньги, я не припомню.
Во-вторых. Количество слушателей, количество продаж и популярность группы никак не зависит от того, появлялась ли группа на ТВ или радио. А если воспринимать слова буквально, то появлялись. На радио, на ТВ, в книгах, в фильмах. Последний был снят относительно недавно. Думаем, вы все понимаете о чём мы.
Если вы играете блек метал и ваш сценический образ включает в себя корпспеинт, пентаграммы и перевернутые кресты, то нужно сразу понимать, что на какие-то хорошие финансовые вложения со стороны ваших слушателей рассчитывать не стоит.
В-третьих. Достаточно спорное заявление на примере блек метала, подкрепленное аргументом «Я не припомню». Давайте выясним, так ли это, на примере нескольких групп этого жанра.
Альбом «Litourgiya» польской блек метал группы «Batushka» был продан в количестве около 2800 копий на bandcamp. На тот момент, группа была известна малому числу людей и именно её пример — это пример грамотного продюсирования. При стоимости альбома в 6$, несложно посчитать, сколько заработала группа с этих продаж. На момент написания статьи, курс доллара составляет 64,38 рубля. Будем считать по нему.
2800 * 6 = 16 800 ($) Отнимаем комиссию bandcamp 10%
16 800 - 1 680 = 15 120 ($)
15 120 * 64,38 = 973 425 (₽)
Мы посчитали только те продажи, которые видны на самой странице альбома. Еще существуют неотображаемые покупки, которые производятся без создания аккаунта фаната на bandcamp. Поэтому число продаж вы можете умножать еще в два или три раза.
Мы посчитали только примерный доход группы на bandcamp, а существует множество более крупных сервисов: iTunes, Applemusic, Spotify, Deezer и т.д. По этому же принципу мы рассчитаем доход других групп.
Конечно, не блек с перевернутыми крестами и пентаграммами, но все же, альбом «Exercises in futility» 2015 года, снова польской блек метал группы «Mgła», был продан в количестве свыше 3460 копий на bandcamp. Дальше нам просто было лень считать… Альбом стоит 7€. По нынешнему курсу 1 евро стоит 72,35 рубля.
3460 * 7 = 24 220 (€) Отнимаем комиссию bandcamp 10%
24 220 - 2 422 = 21 798 (€)
21 798 * 72,35 = 1 577 085 (₽)
Не забываем умножать это в 2-3 раза и помнить о продажах и прослушиваниях на других сервисах.
189 продаж за 6€, альбом «Kadath» русской блек метал группы «ULTAR»
189 * 6 = 1 134 (€) Отнимаем комиссию bandcamp 15%
1 134 -113 = 964 (€)
1 021 * 72,35 = 73 869 (₽)
469 проданных копий альбома «Чем холоднее ночь» за 7$ у группы «Elderwind» из Екатеринбурга.
469 * 7 = 3 283 ($) Отнимаем комиссию bandcamp 15%
3 283 - 328 = 2 955 ($)
2 955 * 64,38 = 190 242 (₽)
Выходит, что не привязанная к стилю и времени, «феноменальная группа, не имеющая аналогов в России» зарабатывает намного меньше, чем «полуподвал-стаил». Выводы за вами.
Лучше иметь 100 фанатов, купивших альбом, чем 10 000, которые его просто послушали.
Напомним: мы разобрали только доход, полученный из отображаемых покупок на bandcamp. К этим цифрам стоит прибавить неотображаемые покупки, доход с других маркетов, продажу мерча и доход с живых выступлений отдельных групп.
[05:08] Как только вы определитесь с типом аудитории, постарайтесь определиться с типом работы вашей команды. Либо это концертная деятельность и основной заработок с концертов, либо путь как у нас —хобби-музыкальный. Наша главная цель — чтобы нашу музыку слушало много людей. Выхлоп с этого маленький. По сути, все что мы заработали с продаж за год, это 20 000 — 25 000 рублей с 14 треков. Помните, у вас должен быть доход на стороне, а это просто хобби, которое, может быть, когда-нибудь будет приносить средства с концертов, а продажами в айтюнс это сильно вряд-ли.
Типы работы команды устанавливает сама группа и поэтому их больше чем два. При этом в тексте представлен только один тип работы, потому что хобби-музыкальный сюда отнести нельзя. Есть много групп, которые зарабатывают концертами, продажами цифровых копий, продажами мерча, просто получают деньги от спонсора, вставляя в свои клипы или другие видео продукцию спонсора. Да, так тоже можно. У групп покрупнее присутствует все это сразу.
Выхлоп с этого маленький.
Если автору не хватило продюсерского опыта, чтобы монетизировать свою музыку, это не значит, что данный способ неприбыльный. Лучше берите в пример те группы, которые в этом преуспели.
Помните, у вас должен быть доход на стороне, а это просто хобби, которое, может быть, когда-нибудь будет приносить средства с концертов, а продажами в айтюнс это сильно вряд-ли.
С таким подходом к работе, написанию музыки и управлению группой, это и останется всего-лишь хобби. Те, кто чётко ставят цели и знают как их достигать, переходят на заработок музыкой. Главная проблема в том, что почти 99% групп считают, что зарабатывать деньги можно только активно выступая. Продажа цифровых копий игнорируется, так как музыканты просто не знают, как заставить слушателя покупать свою музыку.
[07:38] Дальше, я бы посоветовал никого не слушать. Вы делаете музыку в первую очередь для себя и своей команды. Когда вам самим нравится ваша музыка, она понравится и другим. Когда к вам приходят хейтеры, доброжелатели, мамы, папы, друзья и просят сделать вокал погромче — не слушайте, делайте так, как вы считаете нужным.
Этот пункт содержит в себе как отрицательные, так и положительные советы. Разберем их по порядку.
Вы делаете музыку в первую очередь для себя и своей команды.
Если вы делаете музыку для себя — слушайте её сами. Не заводите соц. сети для продвижения своей музыки, не выкладывайте её в сеть и не показывайте её никому. Разве что друзьям. Начиная с того момента, как вы завели себе соц. сети, выложили туда релиз — вы делаете музыку не для себя. Если вы прикладываете средства и усилия в продвижение своей группы, то писать музыку для себя, игнорируя слушателя — как минимум не логично и убыточно. Сам факт продюсирования включает в себя то, что вы делаете для кого-то. Поэтому, этот совет не просто невыгодный, а еще и противоречащий теме обсуждения. К чьему мнению прислушиваться в итоге? Мы разберем это далее.
Когда вам самим нравится ваша музыка, она понравится и другим.
Заявление не подкреплено никакими фактами. Можете связаться с сотнями русских групп и все они, как один скажут, что они любят музыку, которую делают, но слушателей почему-то нет. Может быть, рекламы сделали мало…
Когда к вам приходят хейтеры, доброжелатели, мамы, папы, друзья и просят сделать вокал погромче — не слушайте, делайте так, как вы считаете нужным.
Это хороший совет. Мы видели много комментариев под релизами с примерно таким содержанием: «Все отлично ребят, но я бы гитарам низов добавил и на 00:44 бластбит вставил». И что пугало в таких ситуациях, это не комментатор, а ответ музыкантов: «Поняли, спасибо»…
Соц. сети нужны группам только для того, чтобы продвигать свою музыку. Если вы считаете, что это место для коллекционирования фото с концертов и счетчик лайков, то наймите человека, который будет вести соц. сети за вас, а сами уделите время написанию музыки. Это не стена отзывов и предложений. Это место, где слушатель хочет узнать новости, найти ссылки на маркеты или узнать расписание концертов. Поэтому на подобные комментарии лучше не отвечать, а удалять их или банить. И вообще, банить как можно больше. В соц. сетях вы собираете не количество подписчиков, а наиболее лояльную аудиторию. Как мы уже сказали, лучше иметь 100 человек, которые 100% купят ваш альбом, чем 10 000 тех, кто напишет: «Круто, репостну» или «Хотелось бы вокал погромче, а так норм». Такая аудитория никогда не купит ваш альбом и никак не поддержит вас когда-либо.
К самому главному. Кого слушать? Если вы не самый последний сонграйтер, умеете нормально записывать свой инструмент, ваш звукорежиссёр сводит треки не за бутылку пива, а за нормальную плату, то слушать вам нужно только тех, кто в первую очередь поддерживает вас. Тех, кто купил хоть один трек или поддержал каким-либо образом. Именно от этих людей зависите вы, а не от тех, кто «разбирается» на каких частотах лучше эквализировать бас. Но если вы не имеете чего-то из вышеперечисленного, то, возможно, стоит прислушаться, когда вам 100 человек говорят о том, что вы плохо нарезали гитару.
Кого слушать перед выпуском материала? Для начала, вы должны последовать первому пункту и определиться со своей аудиторией. Как определитесь — напишите им. Совершенно незнакомым людям, так как только они честно и непредвзято скажут вам о вашей музыке. Вы считаете, что ваша музыка понравится слушателям «Korn»? Зайдите на страницу «Korn» и добавьте какое-то количество подписчиков. Пришлите им материал и задайте интересующие вас вопросы. Если сделали все хорошо, заодно наберете людей в фан базу ещё на этапе подготовки к релизу.
Что мы хотим сказать вам на последок? Не ищите себе авторитетов и обдумывайте всё, что говорит тот или иной деятель. Важна только информация, а не то, кто и как её говорит. Любой человек ошибается, даже тот, кто разбирается в своей деятельности. Обдумывайте всё, что слушаете и читаете. Наши статьи не исключение.