Тренды налогового контроля маркетплейсов в 2026 году: что нужно знать предпринимателю.

Рынок онлайн‑продаж растёт очень быстро. Вместе с этим государство усиливает контроль за налогами продавцов на маркетплейсах. В 2026 году правила станут строже. Разберём, что меняется и как работать без рисков.

Почему контроль усиливается?

Три ключевые причины лежат в основе ужесточения надзора:

1. Объём продаж через маркетплейсы стал огромным. Речь идёт о триллионах рублей — это серьёзный источник налогов.

2. Сложно отследить реальные доходы. Продавцы используют разные схемы, и не всегда понятно, сколько они на самом деле зарабатывают.

3. Многие пытаются сэкономить на налогах. Например, делят бизнес на части, занижают доходы или используют льготные режимы незаконно.

Цель усиления контроля:

○ дробления бизнеса;

○ занижения налоговой базы;

○ неправомерного применения спецрежимов;

○ нелегальной занятости.

Законодательная база: что изменилось?

● Приказ ФНС от 04.12.2024 № ЕД‑7‑2/1102 — обязывает маркетплейсы делиться данными с налоговой.

● Закон от 31.07.2025 № 289‑ФЗ «О платформенной экономике» (вступит в силу 1 октября 2026 года) — требует от маркетплейсов:

○ передавать информацию о продажах в ФНС сразу;

○ предупреждать продавцов о налоговых рисках;

○ проверять контрагентов (ИНН, статус ИП/ООО).

С января 2025 года ФНС уже тестирует взаимодействие с крупнейшими платформами: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Мегамаркет, Авито.

Как будет работать контроль?

К октябрю 2026 года налоговая подключится к системам маркетплейсов. Она увидит:

● сколько вы продали и получили денег;

● какие были возвраты и отмены;

● какие скидки и бонусы вы давали;

● сколько потратили на доставку;

● сколько маркетплейс перечислил вам в итоге.

Специальные программы будут искать подозрительные моменты:

● выручка упала, а посетители сайта растут;

● ваши отчёты не совпадают с данными маркетплейса;

● вы и ваш супруг продаёте похожие товары с одного склада;

● несколько ИП ведут одни и те же люди;

● заказы идут с одинаковых IP‑адресов.

Риски для бизнеса: чем грозит несоблюдение требований?

ФНС внедряет систему «красных флагов»:

1. Автоматическая идентификация продавцов и пользователей личных кабинетов.

2. Мгновенные запросы на пояснения без предварительного уведомления.

3. Блокировка аккаунта при выявлении нарушений.

Ответственность продавцов:

● Штрафы за занижение выручки — до 40% от неуплаченной суммы налога (ст. 122 НК РФ).

● Уголовная ответственность при суммах свыше 15 млн руб. (ст. 199 УК РФ).

Типичные ошибки, которые находят инспекторы

Анализ практик показывает, что чаще всего выявляют:

1. Неотражение части доходов — например, от промоакций или бонусных программ.

2. Завышение расходов на услуги третьих лиц (логистика, маркетинг).

3. Использование «технических» ИП для искусственного дробления бизнеса и снижения налоговой нагрузки.

Ключевые тренды налогового контроля в 2026 году:

1. Проверки станут чаще. Готовьте документацию: договоры с маркетплейсами, акты сверки, первичные документы по продажам.

2. Автоматизация — новый стандарт. Синхронизируйте данные учётной системы с маркетплейсами через API.

3. Маркетплейсы — союзники ФНС. Платформы будут активно участвовать в контроле, поэтому игнорирование их требований чревато блокировкой.

4. Ответственность ужесточается. «Серые» схемы (дробление, сокрытие доходов) становятся крайне рискованными.

5. Цифровизация — ваш щит. Внедрение технологий снижает риски ошибок и упрощает взаимодействие с ФНС.

Инструменты для безопасного бизнеса

Чтобы минимизировать риски, используйте:

● Облачные бухгалтерии с автоматической сверкой данных с маркетплейсами.

● API‑интеграцию — выгрузка информации о продажах в учётную систему в реальном времени.

● Сервисы проверки контрагентов — для верификации партнёров и исключения «технических» ИП.

● Системы мониторинга налоговых рисков — автоматические оповещения о возможных расхождениях.

Практические рекомендации:

1. Проведите аудит текущих схем работы. Проверьте, нет ли признаков дробления бизнеса или некорректного учёта комиссий.

2. Настройте синхронизацию данных. Убедитесь, что ваша учётная система получает информацию от маркетплейсов без задержек.

3. Обучите персонал. Сотрудники должны понимать, какие операции могут вызвать вопросы у ФНС.

4. Следите за обновлениями законодательства. Подписываться на рассылки ФНС и профильных ассоциаций.

5. Консультируйтесь с экспертами. Налоговый консультант поможет выявить «слабые места» до прихода проверки.

Итог

В 2026 году налоговая будет контролировать маркетплейсы жёстче. Но если вы:

● ведёте учёт честно;

● используете современные инструменты;

● следите за изменениями в законах,

— вы сможете работать спокойно и избежать штрафов.

Главное: не пытайтесь обмануть систему. Лучше инвестировать в прозрачность и автоматизацию — это сэкономит вам время, деньги и нервы.

Автор журнала Елена Сулейманова, бухгалтер эксперт по налогам. Подробнее об авторе