Личный бренд. Почему инструменты без стратегии не дают долгосрочного результата
Личный бренд – пожалуй, сегодня это словосочетание не использует только ленивый. Как правило, личный бренд приравнивают к медийности и узнаваемости эксперта или предпринимателя. Многие твердые предприниматели в целом считают, что личный бренд – это про социальные сети или инфобизнес-продукты.
Давайте разбираться, как личный бренд, построенный стратегически, может влиять на долгосрочный результат эксперта и предпринимателя.
Что же такое личный бренд?
Глобально бренд – это всегда набор ассоциаций, ощущений и восприятий другого человека о продукте или услуге.
Мы не покупаем серьги Tiffany & Co., мы покупаем статус, уникальность изделия, культуру и принадлежность к истории – иначе можно купить просто красивые серьги любого другого производителя.
В случае с личным брендом – это ощущения и ассоциации, связанные с личностью. Мы считываем ценности, качества, личные истории, поступки и профессионализм и складываем в голове единый образ, выбирая впоследствии этого человека или нет.
Личный бренд есть у каждого: ежедневно люди складывают о нас какое-то впечатление. Вопрос только в том, управляем ли мы им или он создается стихийно.
Именно поэтому часто люди начинают формировать личный бренд, сразу используя инструменты и точки касания с аудиторией: ведут социальные сети, пишут книги, выступают.
Часто это приводит к «лично-брендовой суете»: увеличивается количество действий, растут бюджет и штат, а результата нет. Потому что нет ответа на вопросы:
● зачем была нужна эта медийность,
● куда конкретно ведут эти действия,
● как мы оценим их эффективность?
Да, количество подписчиков увеличилось, но, будьте честны, не количество подписчиков прикладывается к платежному терминалу.
Примеры из практики
- Эксперт потратил достаточно много денег на написание статей в уважаемом и рейтинговом издании. Зачем? «Ну... статус, экспертность». А по факту клиенты не ищут такого специалиста в изданиях; можно было бы написать пару статей, подтвердить свою экспертность авторитетным СМИ – и на этом всё.
- Предприниматель долгое время снимал трендовые рилсы. Зачем? «Ну... тренд же. Сейчас все так снимают». В итоге результата нет, зато есть сильное человеческое выгорание, потому что образ, созданный в социальных сетях, не отражал истинную личность. И таких примеров в моей практике много.
Получается, что следование трендовым инструментам и шаблонам часто не дает нужного результата просто потому, что «лестница была приставлена не к той стене».
Или вот другая метафора. Представьте, что вы решили посеять семена, и сеете их везде: на асфальте, в болоте, на поле, – вместо того чтобы сфокусироваться на том месте, где им комфортно будет прорастать. И сеете при этом непонятно какие семена, хотя хотели вырастить розы.
Стратегия личного бренда
Тут на помощь приходит стратегия, которая позволяет построить четкий план действий, отвечающий на вопросы: зачем, почему, что и как делать, чтобы прийти к желаемым результатам. Стратегия включает в себя два вектора проявленности в правильной последовательности – сначала внутренний (смыслы и видение будущего), а потом внешний, когда мы реализуем стратегию через точки контакта, релевантные для конкретного человека.
● Как я вижу свою жизнь через 5 лет?
● Какие свои задачи и задачи своей компании я закрою с помощью узнаваемости и личного бренда?
● Если бы личный бренд был наемным сотрудником, что бы я ему делегировал?
Именно стратегический взгляд в будущее позволяет оценить текущую картину, определить, что уже есть, а чего не хватает, чтобы приблизиться к своему видению. Понять, что действительно сейчас важно, а что нет, исходя из своих желаний, а не навязанных стереотипов.
Выстраивая стратегию личного бренда с экспертами и предпринимателями, мы работаем с личностью, маркетингом и бизнесом как с единой системой. Исходим из картины мира этой личности: что для меня ценно, почему я действую тем или иным образом, как бы я хотел помогать другим, чего станет больше в этом мире, когда я – проявленный личный бренд. Так формируется аутентичность, то есть подлинность.
Стратегия фокусирует мозг на главном, позволяя снизить хаотичность действий, видеть нужные возможности, экономить ресурсы, и заканчивается созданием дорожной карты конкретных шагов и точек контакта, актуальных именно для этого человека.
Стратегия личного бренда – это марафон, поэтому она дает долгосрочный результат. Это не разовый запуск или выступление, а комплекс действий по формированию и управлению личным брендом.
Продолжая метафору с розами: если цель – выращивать их на продажу, вы будете обращать внимание на размер участка и искать солнечное, возвышенное, хорошо дренированное место, защищенное от сквозняков.
Так личный бренд может:
• помочь привлечь инвестиции;
• сэкономить деньги на рекламу компании за счет личности собственника;
• создать проект в другой сфере, который будет усиливать текущий бизнес;
• помочь справиться с выгоранием в своей профессии;
• пробить стеклянный потолок;
• усилить позиции эксперта в компании, если он работает в найме;
• сформировать антихрупкость в условиях турбулентности.
И это лишь часть запросов, которые решает правильная стратегия.
Итог
Если вы хотите получить понятный и конкретный результат, не спешите пробовать тактические инструменты. Задумайтесь, «зачем» вы делаете то, что делаете, – и тогда ответ на вопрос «как» придет сам собой.
С уважением, автор журнала, Смирнова Татьяна – ментор личного бренда, бренд-стратег, PR-консультант.