Кейс: 952 заявок на сумму 2 399 000 руб для загородного клуба из ВК
+ 1 110 000 руб за счет чат-ботов прогревов
Кейс таргет Вк: Загородный клуб в Казани.
Приветствую! Меня зовут Виктор Беленко я занимаюсь рекламой для малого и среднего бизнеса в сети «ВКонтакте». В этой статье, я расскажу вам как мы «с нуля» раскачивали сообщество загородного клуба.
Срез статистики на 20.01.2024
Работаем с 24 мая 2023 года
Потрачено: 275 698р
Заявок: 952
Стоимость заявки: 289р
Вступлений: 3703
Стоимость вступления: 74.4р
Ожидаемая выручка (то, что можно посчитать — заявки * средний чек*конверсия из лида в бронь) — 952 заявки * 12 600 руб. средний чек * 0,20 средняя конверсия в загородных клубах =2 399 000 руб.
Кратко о проекте
В мая 2023 запустил на себя рекламу чтобы привлечь новых клиентов и начать работать над проектами с небольшой командой. Одним из людей которые перешли по рекламе и обратились ко мне был Рустам
Что имелось на старте
Было старое сообщество: https://vk.com/utrau в котором было 1к3 пользователей, но у Рустама не было к нему доступа владельца и было принято решение создавать сообщество с нуля
Стратегия и воронка продаж:
Так как мы начали работать с проектом перед началом работы, то было принято решение использовать 4 ступенчатую воронку, где первым шагом мы сразу предлагаем клиенту готовое предложение
Она состоит из 4 касаний
примеры постов в рекламе:
1 касание: кратко рассказываем о клубе, сразу пишем о том что стоимость от 10к за домик
2 касание: предлогаем формат все включено, как правило с данного предложения уже идут более конкретные заявки и с них выше конверсия в бронь
3 Касание: с помощью скидки приглашаем пользователей забронировать, позже это было сделано через подписную страницу для сбора базы пользователей и начали делать прогревы
Аудитории которые были использованы для рекламы
Лучше всего зашла активная аудитория конкурентов, заинтересованная, ключи, категории интересов ( их выбирал на основе анализа концентрата)
Чат-боты для привлечения трафика и прогрева
1 Чат бот морковка.
Настроил чат бота приветствующего новых подписчиков. Эффективность: каждая 10 подписка 1 заявка, из 10 заявок одна бронь. Из 100 вступлений одна бронь. В сообщество было привлечено 1537 подписок, 15 броней, одна бронь 12600р. За счет использование данного чат бота клиент получил дополнительно 189 000 руб
2 Чат-бот Дни рождения
За 3 дня до дня рождения напоминаем о нас пользователю. Из 607 заявок такое сообщение ушло 100 пользователям, каждый 5 человек забронировал. 20 броней, одна бронь 12 600р. Привлек дополнительно 252 000 руб
3 Чат-бот справочная + догрев
Данный чат бот использовался когда была слишком большая нагрузка на менеджеров и с помощью него пользователь узнавал какие есть развлечения в клубе, какие номера, где находиться клуб и пр. Благодаря данному чат боту получилось увеличить конверсию из заявки в бронь на 5%. Это 31 бронь. Привлек дополнительно 669 600 руб
Статистика с рекламного кабинета
Статистика заявок по дням
Вывод
- Не нужно накручивать ботов, в «нулевое» сообщество перед запуском таргета, всё и так прекрасно работает и идут дешевые подписки по 70р.
- ВКонтакте — отлично подходит для продвижения загородных клубов.
- Автоворонки — работают во многих нишах и тур-базы не исключение. На данном проекте с помощью них получилось прибавить 1 110 000 руб. Успешность внедрения зависит от привлекательности лид-магнита.
- Хотите знать конверсию воронки используйте чат-бота, там можно добавлять метки.
- Обязательно нужно работать с ретаргетингом, по «тёплым» базам,
- С самого начала постарайтесь придать коммуникации с вашей аудиторией неофициальный характер, эдакий приятельский диалог.
- Подписная база на рассылку в л.с. — капитал, который в будущем будет давать хорошие деньги!
Если у вас есть вопросы или вы хотите получить похожий результат пишите: https://vk.me/vityabelenko