Где можно продавать свои товары — что выбрать и от чего зависит

Разберём, где можно продавать свои товары: маркетплейсы, соцсети, Авито и нишевые витрины. Только смотреть надо не на одну комиссию, а на всю нагрузку — на Ozon она дошла до 47,8% от цены товара.

Какие маркетплейсы реально доступны продавцу

Основной трафик держат Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет — на них проще всего начать, потому что покупатель уже внутри. Но продавцов там стало меньше: к концу июня 2026 года число активных селлеров на трёх площадках составило 1,1–1,2 млн, это на 6,3–14,1% ниже, чем годом ранее. Часть продавцов ушла сама, часть не вытянула расходы.

Сколько стоит продавать и почему комиссия — не главное

Считать нужно совокупную нагрузку: комиссия плюс логистика. По данным АПЭТ, во II квартале 2026 года она достигла 47,8% от цены товара на Ozon, 42,7% на Wildberries и 40,1% на Яндекс Маркете. Средняя рентабельность селлеров за год просела с 15% до 5%. Отсюда простое правило: прежде чем выбирать площадку, посчитайте не процент комиссии, а сколько у вас останется с одной продажи после логистики, возвратов и хранения.

Можно ли продавать через соцсети

Да, и это уже не «для галочки»: оборот VK Маркета — 127 млрд рублей, а Telegram-магазинов за полтора года стало в 7 раз больше. Плюс — вы сами собираете аудиторию и не платите маркетплейсу за каждый заказ. Минус — трафик придётся приводить самостоятельно.

Подходит ли Авито для бизнеса

Подходит, особенно на старте и в категориях «вещи, техника, мебель, инструмент, детское». Комиссия при продаже с онлайн-оплатой — 7% за завершённые сделки, а дополнительно есть тарифы за просмотры. Для самозанятых и небольших объёмов это часто дешевле, чем маркетплейс.

Нишевые площадки: Satom.ru, Roomsee, Oozor.ru

Такие витрины работают внутри отдельных категорий и дают меньше конкуренции, чем гиганты. Обратная сторона — трафик там скромнее, а данные по комиссиям почти не публикуются: условия считайте под свою категорию напрямую у площадки.

Что изменилось для самозанятых

Лимит дохода на НПД — 2,4 млн рублей в год, и продавать можно только товары собственного производства. Перепродажа чужого под самозанятость не подходит — нужен ИП или ООО. Для маркетплейсов вроде Wildberries и Ozon ИП или ООО требуется в любом случае.

Какие нормы вступили в силу

С 1 октября 2026 года действует Федеральный закон № 289-ФЗ о платформенной экономике. Ещё одно изменение касается карточек: с 1 марта 2026 года все описания товаров на маркетплейсах должны быть на русском языке. Если вы выходите на площадку сейчас, карточку сразу готовьте по этим требованиям.

Где продавать handmade

Для ручной работы есть отдельные площадки за рубежом. На Etsy комиссия — 6,5% с продажи плюс 4% и 0,30 € за обработку платежа, на Amazon Handmade — 15% с продажи. Оба варианта требуют расчёта в валюте и доставки за границу, поэтому часть мастеров остаётся на российских маркетплейсах и в соцсетях.

Стоит ли открывать свой интернет-магазин

Свой магазин на Shopify или Big Cartel освобождает от комиссий площадок, но покупателя вы приводите сами. Разумный вариант — не вместо, а вместе: соцсети и витрина для повторных продаж, маркетплейс для новых.

Пост информационный, а не юридическая консультация. Законы меняются — сверяйтесь с действующей редакцией.

Где бы вы ни продавали, половина дела — как собрано само объявление: заголовок, первая фотография, категория, цена. Пришлите ссылку на объявление и получите разбор — посмотрим, что в нём мешает показам и обращениям; это бесплатно и ни к чему не обязывает. То же самое в Максе, если телеграм не открывается.

Коротко о частых вопросах

Можно ли продавать на нескольких площадках одновременно? Да, и это обычная практика: часть ассортимента на маркетплейсе, часть — на Авито и в соцсетях.

Какая площадка дешевле для старта? Авито и соцсети: там нет фиксированной аренды склада и обязательной логистики, платите по факту сделки или за просмотры.

Кто может продавать на маркетплейсе? ИП или ООО. Самозанятый — только собственную продукцию на НПД и в пределах 2,4 млн рублей в год.

Пара заблуждений

«На маркетплейсе легко заработать» — при нагрузке 40–48% от цены товара и средней рентабельности 5% это скорее борьба за каждый процент, чем лёгкие деньги. «Самозанятый может продавать что угодно» — нет, только то, что сделал сам, и без перепродажи.

Пара живых примеров: продавец одежды дублирует ассортимент на Wildberries и Ozon и оставляет VK Маркет для постоянных покупателей; мастер по керамике выбирает Etsy, если готов работать с доставкой за границу; фермер продаёт через Авито и локальную витрину, потому что маркетплейс для скоропорта неудобен.

Что изменилось за последний год: выросли комиссии и логистика, появился закон о платформенной экономике, а описания товаров обязали переводить на русский. Старые советы «заходите на маркетплейс, там комиссия 15%» устарели.

А вы что продаёте и где уже пробовали — на маркетплейсе, на Авито или пока только в соцсетях?