Авито продажа — сколько стоит продать вещь и что удерживают

Авито продажа устроена так, что продать вещь можно и бесплатно, но при доставке комиссия доходит до 12%, а бесплатных размещений в ряде категорий осталось одно. Разберём, сколько реально стоит сделка и где чаще всего теряют деньги.

Сколько удерживает Авито при продаже

При самовывозе с оплатой через сервис комиссия начинается от 1% от стоимости, но не менее 1 рубля. Для цифровых товаров при онлайн-оплате ставка другая — 7%. А вот продавцы, которые отправляют товар через доставку, в 2026 году столкнулись с повышением: по их отзывам, комиссия выросла с 9% до 12%. Точный процент зависит от категории и региона, поэтому итог всегда считайте под свой товар.

Отсюда простой вывод: цена, которую вы ставите в объявлении, — это ещё не то, что вы получите на руки.

Сколько бесплатных объявлений даёт площадка

Бесплатно, но с оговорками. В недвижимости разместить без оплаты можно одно объявление в год, в категории «авто с пробегом» — одно в месяц (или одно в полгода, в зависимости от условий). В остальных разделах лимит тоже урезали. Для разового продавца дивана или телефона этого хватит, а вот тем, кто продаёт регулярно, придётся считать бюджет на размещение.

Что помогает продать быстрее

Быстрее всего работают не деньги, а собранная карточка: заголовок, первая фотография, категория, скорость ответа. Платные инструменты подключают, когда бесплатные уже выжаты. XL-подъём на 24 часа стоит от 50 до 500 ₽, пакеты продвижения начинаются от 95 ₽. Но даже с продвижением алгоритм смотрит на реакцию покупателей, поэтому плохое объявление бюджет не вытянет.

Нужно ли платить налог с продажи

При продаже личных вещей НДФЛ не возникает, если вещь была в собственности больше трёх лет или годовой доход от продаж меньше 250 000 ₽. Если продаёте дешевле, чем покупали, налога тоже нет. Всё, что выше этих порогов, — уже общие правила: ставка 13%. Для регулярной торговли понадобится самозанятость или ИП.

С 1 октября 2026 года передача данных в ФНС касается только предпринимателей с бизнес-верификацией — частных продавцов личных вещей это не затрагивает.

Как проходит безопасная сделка

Для товаров работает защита Авито Доставки: продавец отправляет заказ, деньги приходят после получения. Отправлять товар нужно в течение 2–5 рабочих дней. Крупногабарит хранится в терминале до 7 дней, продлить можно ещё на 7. Для услуг с марта 2026 года тестируют эскроу: оплата замораживается до выполнения работ.

Пример: сколько останется с продажи

Смартфон за 30 000 ₽ через доставку: комиссия около 12% — это 3 600 ₽, на руки 26 400 ₽. Тот же смартфон самовывозом: комиссия 1% — 150 ₽. Диван за 15 000 ₽ самовывозом — удержание 150 ₽. Цифровой курс за 5 000 ₽ — 7%, то есть 350 ₽.

Чего о продаже на Авито обычно не знают

Первое: «размещусь бесплатно и ничего не отдам». Удержание есть при доставке, а лимит бесплатных объявлений в части категорий — одно. Второе: «продаю своё, значит налога нет». Нет, пока доход за год не превысил 250 000 ₽ или вещь не была в собственности дольше трёх лет. Третье: «заплатил за продвижение — продалось». Алгоритм учитывает поведение покупателей, а не только бюджет.

Пост информационный, не реклама финансовых услуг и не инвестиционная рекомендация. Решение и риск — ваши.

Что изменилось за последний год

Комиссия за продажу через доставку выросла до 12% — раньше было 9%. Лимиты бесплатных размещений урезали. Запустили тест эскроу для услуг. Данные в ФНС с октября 2026 передаёт только верифицированный бизнес.

Если вещь решили продавать, половина дела — как собрано объявление: заголовок, первая фотография, категория. Пришлите ссылку на объявление и получите разбор — посмотрим, что в нём мешает; это бесплатно и ни к чему не обязывает. То же самое в Максе, если телеграм не открывается.

Вопросы и ответы

Сколько стоит продать на Авито? Размещение может быть бесплатным, но при доставке удерживается от 1% до 12%.

Нужно ли ИП для продажи на Авито? Для разовых продаж личных вещей — нет, для регулярной торговли — да.

Как быстро продать товар? Платный XL-подъём за 50–500 ₽ плюс быстрые ответы покупателям.

Что делать, если покупатель не забирает заказ? Товар хранится до 7 дней, потом возвращается продавцу.

А вам приходилось продавать через доставку или предпочитаете самовывоз?