Почему на Авито нет скидок на продвижение и что с этим делать

Массовых скидок на продвижение Авито больше не даёт, потому что стимулировать продавцов скидками ему не нужно: аукцион и так приносит выручку. Точечные предложения остались — новым продавцам дают до 60% на первое продвижение, а через центры «Мой бизнес» можно получить до 30 000 бонусов. Ниже — почему так вышло и как считать деньги без надежды на акцию.

Почему Авито перестал давать массовые скидки на продвижение

Платформа заняла положение, при котором продавцу некуда уйти: конкурирующие доски объявлений практически не отбирают аудиторию. Пока спрос на показы стабильно высок, снижать цену акцией незачем — это просто уменьшает выручку без притока новых продавцов.

Раньше скидка была инструментом привлечения. Сейчас её заменил аукцион: продавец сам называет ставку, и платформа получает максимум от каждой ниши.

Как аукционная модель заменила фиксированные скидки

Цена продвижения больше не прайс, а ставка. Она зависит от категории, региона, конкуренции, сезона и поведения конкретного объявления — то есть меняется постоянно, а не по расписанию акций.

Ориентиры такие: пакеты начинаются от 95 ₽ в дешёвых товарных категориях и доходят до 5 000 ₽ и выше за одно объявление в недвижимости и авто. С 4 июня 2026 года Авито перешёл на оплату за просмотры: ставка для товаров стартует от 80 копеек за просмотр и сильно плавает в зависимости от ниши.

Кому Авито всё ещё даёт скидки

Скидки не исчезли, а стали адресными. Новый продавец может получить до 60% на первое продвижение. Вернувшимся пользователям и участникам партнёрских программ приходят персональные предложения — они видны в личном кабинете и уведомлениях.

Отдельная история — бонусные программы. Через центры «Мой бизнес» предприниматели получают до 30 000 бонусов на продвижение товаров и услуг, при этом 1 бонус равен 1 рублю. Минэкономразвития и Авито увеличили этот пакет поддержки МСП на 40%.

Одновременно площадка урезала бесплатные размещения — в 2026 году во многих категориях доступно одно бесплатное объявление. Так что экономить теперь приходится не на акциях, а а структуре расходов.

Официальные способы сэкономить на продвижении

Первый — бонусы: они начисляются через центры «Мой бизнес» и партнёрские программы, действуют ограниченный срок и требуют внимания к условиям.

Второй — кэшбэк на рекламу. При ежемесячных тратах от 500 000 рублей он доступен через сертифицированные агентские кабинеты. Порог высокий, но для тех, кто льёт бюджет постоянно, разница заметна.

Третий — считать не цену показа, а стоимость обращения. Продвижение без нормальной карточки просто сжигает бюджет быстрее.

Пост информационный, не реклама финансовых услуг и не инвестиционная рекомендация. Решение и риск — ваши.

Если объявление уже висит, а звонков нет, вопрос чаще не в ставке, а в самой карточке. Пришлите ссылку на объявление и получите разбор — посмотрим, что в нём мешает продаже; это бесплатно и ни к чему не обязывает. То же самое в Максе, если телеграм не открывается.

Как изменилась экономика продвижения в 2026 году

Оплата за просмотры вместо фиксированных пакетов означает, что предсказать расход стало сложнее: вы платите за внимание, а не за размещение. Плюс к этому сократили бесплатные лимиты.

Из-за этого сравнивать «цену пакета» между продавцами бессмысленно — у каждого своя ставка и своя конверсия.

Что делать, если скидка не пришла

Считать окупаемость. Вот арифметика из практики: при бюджете 60 000 ₽ и конверсии 8% продавец получает 300 контактов по 200 ₽, это даёт 24 сделки и окупаемость 3,6x. Если у вас выходит хуже — дело не в отсутствии скидки.

Ещё один пример: в категории «Фото- и видеосъёмка» продавцу предложили пакет за 70 080 ₽ со скидкой за 21 000 ₽ на 30 дней. Скидка нашлась — но только потому, что продавец попал в персональную рассылку, а не потому, что нажал «секретную кнопку».

Два заблуждения про скидки на Авито

«Где-то есть скрытая кнопка со скидкой 70%». Сильное падение цены — это эффект аукциона при просевшем спросе, а не акция. Дешёвый показ сам по себе не приносит заявки.

«Скидки убрали навсегда». Они мутировали: персональные предложения, бонусы за возврат и партнёрские программы работают и сейчас. Просто их дают не всем и не по расписанию.

Вопросы и ответы

Почему Авито перестал давать скидки на продвижение? Платформа заняла доминирующее положение, и продвижение покупают и без акций.

Существуют ли сейчас рабочие универсальные коды на скидку? Официальных универсальных нет. Персональные предложения приходят в рассылках, уведомлениях и через партнёрские программы.

Кому Авито даёт скидки? Новым продавцам — до 60% на первое продвижение, вернувшимся пользователям и участникам партнёрских программ.

Можно ли получить бонусы на продвижение через «Мой бизнес»? Да, до 30 000 бонусов для ИП и юрлиц — заявка подаётся через центр «Мой бизнес» или онлайн.

Что делать, если скидка не пришла? Считать стоимость обращения и окупаемость, а не ждать акцию.

А у вас продвижение на Авито окупается или пока уходит в минус?