Как продавать товары со склада и сколько это стоит

Продавать товары со склада можно по схеме FBS: товар лежит у вас, а маркетплейс приводит покупателя и везёт заказ. Комиссия Ozon на FBS для товаров до 100 ₽ составляет 20%, а на Wildberries лимит сборки заказа — 15 часов. Ниже — что выбрать, во что это обходится и где чаще всего теряют деньги.

Что значит продавать со склада: FBO, FBS и DBS

Всё упирается в то, где физически лежит товар. По FBO вы отправляете партию на склад маркетплейса, он хранит, собирает и доставляет — вы платите за хранение. По FBS склад ваш: площадка даёт витрину, логистику и приём оплаты, а вы собираете и отгружаете заказ сами. DBS — когда доставляет ваша служба, а маркетплейс только показывает товар. Есть ещё realFBS — вы отвечаете и за хранение, и за доставку целиком.

Разница видна по срокам. На Wildberries заказ по FBO обрабатывается в среднем за 2,1 дня, по FBS — за 4,8 дня. Зато FBS не требует замораживать деньги в партии на чужом складе.

Сколько стоит продавать со своего склада на Ozon и Wildberries

Главная статья расходов — комиссия, и она растёт. С 2026 года Ozon поднял ставку на FBS для дешёвого сегмента: до 20% для товаров до 100 ₽ и до 26% для товаров 101–300 ₽. Если храните на стороне маркетплейса по FBO, хранение на Wildberries стоит 0,08 ₽ в день за литр короба, монопаллета — 25 ₽ в день.

К этому добавляются логистика, удержания за отмены и возвраты. На Ozon по FBS за отмену заказа удерживают 3% стоимости, но не меньше 150 ₽.

Как начать продавать оптом со склада с нуля

Опт начинается с помещения и учёта, а не с закупки. Складские расходы при запуске — стеллажи, сканеры, весы, поддоны — оценивают в 3 000–15 000 $ в год. Дальше нужен статус: ИП или ООО, потому что юрлица и оптовые покупатели работают по документам.

Для опта есть отдельные площадки. Wikkeo — B2B-маркетплейс с аудиторией больше 100 тысяч скачиваний и рейтингом 4,3. Ростех в сентябре 2026 года запустил промышленный маркетплейс PCAT.ru. На февраль 2026 года анонсирован Hainago — площадка для закупок в Китае.

Как продать неликвид и складские излишки

Неликвид не обязательно списывать. Рабочих путей три: распродажа со скидкой, выкупщики и B2B-площадки, где закупщик ищет товар под свой ассортимент. Выкупщики берут дешевле рынка — это плата за то, что вы освобождаете место сразу и без возни.

Если параллельно продаёте что-то с рук — технику, мебель, инструмент, — половина дела в том, как собрана карточка: заголовок, первая фотография, категория. Пришлите ссылку на объявление и получите разбор — посмотрим, что в нём мешает; это бесплатно и ни к чему не обязывает. То же самое в Максе, если телеграм не открывается.

Пост информационный, не реклама финансовых услуг и не инвестиционная рекомендация. Решение и риск — ваши.

Как продавать юридическим лицам и через B2B-маркетплейсы

Крупные площадки открыли B2B-направление, и это отдельный канал сбыта. Wildberries и Ozon пускают туда партнёров с юрлицом или ИП, а вместе с ними работают специализированные оптовые платформы вроде Wikkeo и PCAT.ru. Отдельная история — государственные и городские закупки: через портал поставщиков Москвы работает больше 410 тысяч подключённых бизнесменов.

Какие налоги платить при продаже товаров со склада

Выручка от реализации учитывается без НДС, а основная ставка налога на прибыль — 20%. Если обороты позволяют, применяют УСН. Для опта важно не смешивать налоговый учёт с управленческим: складской запас и деньги в пути — это ещё не прибыль.

Как не получить штраф за просрочку отгрузки на FBS

Отгрузка по FBS — самая жёсткая часть схемы. На Wildberries лимит сборки заказа с 2026 года сокращён до 15 часов. Если просрочка превышает 24 часа, удерживают от 1% стоимости товара. На Ozon за отмену заказа удержание — 3%, но не менее 150 ₽.

Что изменилось для продавцов со склада за последний год

Ставки выросли, а сроки сжались. Комиссии Ozon на FBS для дешёвых товаров прибавили до 6 процентных пунктов, Wildberries ужесточил лимит сборки, с октября 2025 года возвраты на Ozon автоматически направляются на склады маркетплейса. Плюс вступил в силу закон о платформенной экономике, а у оптовиков появились новые B2B-площадки.

Миф первый: «FBS всегда выгоднее FBO, потому что не платишь за хранение». На FBS выше логистика, а свой склад нужно содержать круглый год. Миф второй: «комиссия одинаковая для всех» — тариф зависит от категории, цены товара и схемы работы.

Вопросы и ответы

Можно ли продавать со своего склада без маркетплейса? Да, через собственный сайт, оптовые базы и B2B-площадки, но маркетплейс даёт готовый трафик.

Сколько стоит хранение на складе площадки? На Wildberries — от 0,08 ₽ за литр в день по FBO, у Ozon есть льготный период для FBO.

Какой налог платить с продаж со склада? При ОСНО налог на прибыль 20%, при подходящем обороте применяют УСН.

А вы считали, что дешевле для вашего товара — держать склад у себя или отдать партию на хранение площадке?