Как продавцу пиломатериалов получать 710 контактов в месяц по 55,5 ₽ за лид на Авито

Как выстроить продвижение пиломатериалов на Авито так, чтобы стабильно получать много заявок и понимать, за счет чего растут цифры? Ниже — разбор реального кейса. Время чтения — около 5 минут.

Вводные данные

Клиент продает пиломатериалы по Республике Татарстан. Мы работаем с ним уже несколько месяцев, и Авито — ключевой канал привлечения.

До начала сотрудничества у клиента было всего несколько объявлений: обращений приходило мало, а понятной системы продвижения не было. Наша задача — увеличить поток лидов, сделать его стабильным и полностью снять с собственника рутину по настройкам и ведению рекламы.

Этап 1. Аналитика и стратегия

Сначала согласовали цели и провели подготовительную работу:

1. Проанализировали конкурентов.
2. Изучили поисковую выдачу по ключевым запросам.
3. Отдельно разобрали основных игроков в городах и по всей республике.
4. Спарсили первые 100 объявлений, отсортировали их и определили самые просматриваемые — так поняли, какие форматы и офферы лучше всего привлекают покупателей (с учетом возможных поведенческих факторов).
5. Систематизировали выводы и собрали стратегию продвижения.
6. Подготовили коммерческое предложение и презентовали клиенту план.

После согласования подписали договор и перешли к запуску.

Этап 2. Подготовка к размещению

Перед стартом отправили клиенту:

• бриф для сбора данных,
• гайд по обработке входящих заявок с Авито.

Получив информацию, начали сборку рекламных материалов.

0) Позиционирование

Перед размещением важно определить формат присутствия на Авито (компания, частник и т. д.), потому что от этого зависит аудитория, доверие и конверсия.

1) Заголовки

Собрали и проверили запросы через:

• выдачу Авито,
• подсказки Авито,
• объявления конкурентов,
• Wordstat.

Через «Поисковые запросы» (часто называют «вордстат Авито») выделили высокочастотные и низкочастотные ключи и составили заголовки в пропорции 80/20 (ВЧ/НЧ) — чтобы перекрыть максимальный спрос.

2) Описание

Написали продающие тексты с учетом:

• преимуществ клиента,
• ключевых запросов и SEO-структуры,
• акций/спецпредложений,
• понятных призывов к действию.

3) Уникализация

Сделали уникальные версии описаний под разные позиции ассортимента, чтобы снизить риск блокировок и пересечений по контенту.

4) Фото и контент

Подготовили фото-контент и также уникализировали изображения, чтобы объявления проходили модерацию стабильно.

5) Инфографика

На первое фото добавили инфографику, чтобы объявления заметнее выделялись в выдаче, плюс сделали отдельные изображения с преимуществами (условия, доставка, качество и т. п.).

6) Автозагрузка и равномерная выкладка

Собрали всё в Excel и подготовили файл автозагрузки. Размещение распределили равномерно по согласованным городам Башкортостана, чтобы показы шли стабильно в течение месяца.

7) Оформление профиля и тариф

Заполнили профиль, пополнили баланс, подключили подходящий тариф.

8) Запуск и сопровождение

Запустили размещение. Все задачи по подготовке, публикации, ведению и отчетности фиксировали в диаграмме Ганта, чтобы клиент видел статус работ и следующий шаг.

Почему это сработало

• За счет правильно собранных заголовков объявления находили по максимуму вариантов запросов — как бы покупатель ни формулировал потребность.
• Инфографика повышала кликабельность: в выдаче человек чаще выбирал наше объявление среди похожих.
• Тестировали разные форматы (инфографика/без надписей/разные фото), измеряли отклик и усиливали то, что приносит больше обращений.
• Равномерная публикация в течение 30 дней помогала постоянно присутствовать в выдаче утром, днем и вечером — без «просадок» по показам.

Итоги за период

• Просмотры: 8 503
• Контакты: 710
• Конверсия просмотр → контакт: 8,35%
• Добавления в избранное: 691
• Цена контакта: 55,5 ₽
• Расходы: 39 398 ₽