Юристы на Авито получают до 625 контактов в месяц по цене 28 ₽ за лид
Исходные данные:
- Ниша: юридические услуги
- Формат работы: онлайн
- ГЕО: на старте — только Челябинск
К нам обратилась юридическая компания «Бастион». Основные сложности были такие: удавалось разместить не больше одного объявления (остальные блокировались), бюджет уходил на платные продвижения, но при этом заявок практически не было.
Что сделали на старте
Мы зафиксировали цели и пошли поэтапно:
- Провели аудит аккаунта: что уже работает, а что мешает росту.
- Изучили поисковую выдачу Авито по ключевым запросам.
- Разобрали конкурентов в Челябинске.
- Спарсили первые 100 объявлений, отсортировали их и выделили те, что набирают максимум просмотров — так поняли, какие элементы сильнее всего цепляют аудиторию (учли поведенческие факторы).
- Определили временные интервалы, когда продвижение дает максимальный охват и просмотры.
- Систематизировали данные и подготовили стратегию размещения и продвижения.
- Оформили коммерческое предложение и согласовали план с клиентом.
Клиента устроили условия — заключили договор и перешли к запуску.
Подготовка к размещению
Отправили бриф, а также инструкцию по обработке обращений с Авито. После получения всей информации начали подготовку контента и структуры объявлений.
Позиционирование на Авито
Перед стартом важно определить формат присутствия: компания / частный специалист / бригада и т. д. От этого напрямую зависит, какая аудитория будет приходить и как она будет воспринимать предложение.
Юридические услуги на Авито можно подавать:
- как юридическую компанию;
- как частного юриста.
Так как у клиента широкий перечень услуг, мы выбрали позиционирование через профиль компании, чтобы повысить доверие и конверсию.
Можно было бы сделать два аккаунта под разные подходы, но из-за ограниченного бюджета решили работать с одним.
- Заголовки объявлений
Собрали и проработали запросы через:
- выдачу Авито,
- подсказки Авито,
- объявления конкурентов,
- Wordstat.
Через инструмент запросов Авито выделили ВЧ и НЧ ключи и составили заголовки в пропорции 80/20 (ВЧ/НЧ). Основное направление вынесли в заголовки, дополнительные услуги и ключи — в описание.
Примеры заголовков:
- Юрист. Бесплатная консультация. РВП, ВНЖ
- Юрист / Бесплатная консультация / Общая практика
2) Описание
Подготовили продающее описание: подчеркнули сильные стороны клиента, добавили ключевые запросы и сделали корректную SEO‑оптимизацию.
3) Уникализация текста
Сделали уникальные версии описаний, чтобы снизить риск блокировок.
4) Фото-контент
Подготовили фотографии и также уникализировали их, чтобы объявления не попадали под ограничения.
5) Инфографика
Добавили инфографику на первое фото, чтобы объявления визуально выделялись в выдаче, плюс отдельный слайд с преимуществами компании.
6) Автозагрузка
Собрали весь контент в Excel и подготовили файл для автозагрузки.
7) Оформление профиля и тариф
Заполнили профиль, пополнили кошелек, подключили подходящий тариф.
8) Запуск
Разместили объявления и начали системно управлять показами и продвижением.
Итоги
В первые месяцы клиент работал только по Челябинску, чтобы сохранялась возможность офлайн-встреч. При этом каждый месяц команда увеличивала количество заявок по сравнению с первым месяцем.
С мая клиент довел процессы до уровня, когда услуги можно уверенно оказывать полностью онлайн, и мы расширили охват — начали выкладывать объявления и в другие города. Результат появился быстро: 496 контактов по 36,4 ₽ за лид.
На момент подготовки материала клиент уже едва успевает обрабатывать входящий поток и получает 625 контактов в месяц по 28 ₽ за лид.