728 контактов за месяц в нише мебели на заказ
Вводные:
- Ниша: корпусная мебель на заказ
- Приоритетные изделия: шкафы, гардеробные, рабочие зоны
- ГЕО: Москва и Московская область
К нам обратилась мебельная компания Ваша мебель. На момент старта прежние специалисты по Авито приводили около 300 контактов в месяц. Клиент поставил конкретную цель — выйти на 600 контактов при рекламном бюджете 100 000 ₽.
С чего начали
Зафиксировали задачи и провели подготовительную аналитику:
- Аудит аккаунта: нашли сильные стороны и точки роста.
- Проверили выдачу Авито по разным ключевым запросам в нише.
- Проанализировали главных конкурентов в Москве и МО.
- Спарсили первые 100 объявлений, отсортировали по показателям и выделили самые просматриваемые — так определили, что лучше всего «цепляет» покупателя (с учетом возможных поведенческих факторов).
- Определили часы, когда платное продвижение дает максимальный прирост просмотров.
- На основе данных собрали стратегию продвижения.
- Подготовили коммерческое предложение; по запросу клиента приложили кейсы по мебельной и смежным тематикам.
- Согласовали набор инструментов, с помощью которых будем достигать KPI.
После согласования условий подписали договор и перешли к работе.
Далее отправили клиенту бриф для сбора информации и инструкцию по обработке входящих обращений с Авито. Получив все материалы, запустили подготовку.
Подготовка к запуску
0) Позиционирование на площадке
Перед размещением важно определить, в каком формате вы представлены на Авито (компания, частный мастер, бригада и т. д.), потому что от этого зависит ожидание аудитории, уровень доверия и конверсия в заявку.
1) Подготовка заголовков
Собрали семантику и проверили спрос через:
- выдачу Авито,
- подсказки Авито,
- объявления конкурентов,
- Wordstat.
С помощью инструмента «Поисковые запросы» (его часто называют «вордстат Авито») выделили высокочастотные и низкочастотные запросы и составили заголовки в пропорции 80/20 (ВЧ/НЧ).
Ключевое направление вынесли в заголовки, а дополнительные услуги и уточняющие запросы — в тексты описаний.
Примеры заголовков:
Гардеробные:
- Гардеробная как IKEA
- Гардеробная от производителя — современный дизайн
- Гардеробные с собственного производства
- Стильная гардеробная напрямую от фабрики
- Новая гардеробная — без посредников
Рабочие зоны:
- Детская рабочая зона на заказ
- Рабочая зона у окна от фабрики
- Рабочая зона у окна от производителя
- Рабочая зона со шкафом (распашной)
- Рабочая зона + хранение под ключ
Шкафы и комплекты:
- Шкаф-купе / распашной на заказ от фабрики
- Шкаф как IKEA (IKEA) напрямую с производства
- Распашной шкаф с рабочей зоной на заказ
- Стеллаж + шкаф + гардеробная (комплект)
2) Описания объявлений
Написали продающие описания под разные позиции: отразили преимущества компании, добавили ключи и сделали корректную SEO-структуру, чтобы объявления лучше индексировались и попадали в релевантные запросы.
3) Уникализация текстов
Подготовили уникальные версии описаний, чтобы снизить риск блокировок и пересечений по контенту.
4) Фото-контент
Собрали фотопакет и также уникализировали изображения, чтобы объявления проходили модерацию стабильно.
5) Инфографика
На первое фото добавили инфографику, чтобы визуально выделяться в выдаче, и сделали отдельный слайд с преимуществами (производство, сроки, материалы, гарантия и т. п.).
6) Автозагрузка
Собрали весь контент в Excel и подготовили файл для автозагрузки объявлений.
7) Настройка аккаунта и тарифа
Заполнили профиль, пополнили баланс, подключили подходящий тариф под объем размещений и цели.
8) Запуск
Опубликовали объявления и начали ежедневное управление размещением.
9) План продвижения и работа с поведенческими факторами
Составили график платного продвижения, распределили бюджет по времени и категориям, поставили задачи на усиление поведенческих метрик (просмотры, клики, обращения).
Итоги
Уже в первый месяц, разместив 157 объявлений, удалось более чем в 2 раза увеличить количество контактов по сравнению с исходными показателями. Клиент результатом доволен и планирует масштабироваться вместе с нами — в новом месяце запускаем второй аккаунт для расширения охвата и увеличения объема заявок.