Как установщику окон получать 861 контактов в месяц по 296₽ за лид на Авито
К нам обратилась компания, которая занимается отделкой и остеклением балконов в Москве и Московской области.
Проект получился долгосрочным и масштабным: стартовали с одного аккаунта и пакета на 30 объявлений, а со временем выросли до двух аккаунтов с суммарным рекламным бюджетом около 1 млн ₽ в месяц.
1) Запустили два аккаунта с разным позиционированием и тарифами
Аккаунт №1 — «Компания» (ставка на качество и гарантии)
Этот профиль ориентирован на аудиторию, которая выбирает подрядчика по критериям качество / скорость / ответственность / гарантия, даже если цена выше.
- Подключили тариф CPA (оплата за целевые действия: звонок и чат) + автоматическую лидогенерацию (платное продвижение фактически подключается без доплат, по модели CPA).
- Разместили около 130 объявлений по Москве и МО.
- Сделали аккуратное «упаковочное» оформление: много отзывов, 3 баннера, инфографика на фото, разные варианты креативов и проработанные тексты под разные запросы.
Аккаунт №2 — «Частный мастер» (ставка на низкую цену)
Второй профиль заточен под сегмент, где решающий фактор — минимальная стоимость. Так мы закрываем другую часть спроса и расширяем охват.
По сути, для пользователя создается ощущение выбора среди разных исполнителей: он оставляет заявки «нескольким», сравнивает условия и выбирает лучшее — при этом обе воронки ведут к одному подрядчику. Клиент не теряется, работы выполняются качественно, и в результате выигрывают все.
Особенности второго аккаунта:
- Без «глянцевой» инфографики — больше живых фото.
- Простые формулировки в описаниях, минимум «маркетинга».
- Профиль оформлен максимально просто, указана честная низкая цена.
- Пакет размещений — 50 объявлений.
- Дублирование географии как в первом аккаунте, но платное продвижение используем только по Москве.
2) Догревали отложенный спрос
Два раза в месяц запускали рассылку спецпредложений, чтобы возвращать пользователей, которые уже интересовались услугой, но не оставили заявку сразу.
3) Подключали «Продвижение профиля»
Использовали этот инструмент, чтобы получать дополнительный поток лидов и усиливать общий трафик на аккаунты.
4) Оптимизировали расходы через обжалование нецелевых обращений
Регулярно оспаривали нецелевые звонки и чаты, чтобы не переплачивать за обращения, которые не относятся к услуге.
5) Системно работали с репутацией
Запрашивали отзывы, отвечали на них, а в ответах добавляли фотографии — чтобы повышать доверие и конверсию в обращение.
Итоговые показатели
- Просмотры: 14 380
- Контакты: 861
- Стоимость лида: 297 ₽