В нише продажи техники Apple: удвоили результаты и снизили цену контакта в 1,5 раза

К нам обратилась компания из Москвы, которая продаёт технику Apple и хотела увеличить количество обращений с Авито при более эффективных расходах на продвижение.

Что сделали

Настроили географию и расширили охват через доставку
В этой категории нельзя размещаться в городах, где товар отсутствует физически, поэтому объявления публиковали в Москве. Дополнительно подключили Авито Доставку, чтобы:

• попадать в большее число разделов и фильтров,
• расширить видимость объявлений,
• получить возможность отображаться в Авито Молле (при выполнении условий площадки).

Провели аналитику и рассчитали бюджет
Проанализировали конкурентов и поисковый спрос, после чего определили оптимальный месячный бюджет под платное продвижение.

Собрали структуру объявлений в формате мультиобъявлений
Оформили карточки так, чтобы они объединялись в мультиобъявления: покупатель, открывая одно предложение, видел и остальные варианты (цвет, память и другие характеристики).

• Оформили профиль и добавили баннеры.
• Попросили клиента подготовить «живые» фото каждого устройства отдельно — если на изображениях присутствуют другие телефоны, Авито часто отклоняет публикации.

Выложили весь ассортимент
Опубликовали около 130 объявлений. Использовали разные фото- и видеоматериалы, чтобы увеличить охват и протестировать, какие креативы лучше конвертируют в обращения.

Проработали отложенный спрос
Дважды в месяц запускали рассылку спецпредложений, чтобы возвращать пользователей, которые уже интересовались покупкой, но не оставили заявку сразу.

Подключили “Продвижение профиля”
Использовали инструмент для получения дополнительных лидов и усиления общего трафика на аккаунт.

Результаты

До:

• Просмотры: 8 818
• Контакты: 244
• Цена контакта: 248 ₽

После:

• Просмотры: 13 629
• Контакты: 525
• Цена контакта: 147 ₽