Лестница Бена Ханта на практике.Таргет или Контекст?
Салют! Когда бюджет ограничен, необходимо понять, какой из инструментов даст лучший результат.
Если бюджета достаточно, то необходимо выстроить воронку для максимальной эффективности.
В любом случае вам необходимо знать то, что описано в этой статье. Погнали.
Таргет или Контекст? Или все вместе?
И в этом нам поможет лестница Бена Ханта.
- Нет проблемы
- Проблема есть, но нет решения
- Сравнение решений
- Выбор продукта
- Выбор поставщика - покупка
Человек уже примерно знает, что ему нужно. Наша задача максимально точно удовлетворить потребность его запроса.
Площадка, на которую идет трафик (сайт) должна закрыть вопрос сравнения и выбора. Преимущества, отзывы, гарантии и далее по списку.
Поэтому этот вид рекламы чаще обходится дороже, но если эти 3 ступени на вашем сайте подробно закрыты и понятны ЦА. То и конверсия от этого источника будет выше.
Здесь самое важное зацепить внимание человека через текст и визуальную часть объявления, основываясь на интересах и поведенческих факторах ЦА.
Поэтому этот вид рекламы обходится дешевле на этапе привлечения трафика. Лучше подходит для тестирования самой идеи или площадки, на которую мы привлекаем трафик.
Но первичная конверсия по факту здесь ниже, поэтому нужно больше внимания уделять проработке решения проблемы ЦА. Что и делается с помощью контента, рассылок и дополнительных сервисов.
То есть, закрывая первые 2 этапа, мы можем привлечь человека, а далее его нужно провести по 3м завершающим этапам.
По итогу такая конверсия обходится дешевле, но ее цикл может быть дольше.
Именно поэтому нужно использовать каналы привлечения трафика комплексно.
PS у нас есть проекты, где комплексно работает таргет и контекст.
Так вот, если в одном из источников заканчиваются деньги или возникает какая-то заминка, то РОИстат сразу отображает просадки в эти дни.
Так что относитесь внимательно к выбору источников трафика и их коллаборации.
Обращайтесь за консультацией
Эксклюзивные статьи и концентрат из практического опыта the Verga в одной рассылке — подписывайтесь!