Event-индустрия: «Сменили визуал в рекламе — получили продажи на 206тыс.р. по заявке в 700р.»
CELEBRA — помогает людям веселиться на корпоративах, юбилеях, выпускных и других праздниках. Стоимость услуги зависит от количества человек и формата мероприятия: от 1 200р. до 54 900р.
Обратились, чтобы мы запустили рекламную кампанию. По опыту знаем, что в event-индустрии работает реклама, которая передаёт живые эмоции людей на празднике.
У заказчика были фотографии с яркими эмоциями людей. Мы написали к ним текст, где перечислили преимущества мероприятия. Запустили рекламу.
Реклама привлекала клиентов, но стоимость заказа была высокой: 3000р. - 6000р. Люди кликали на рекламу, переходили в сообщество, но заказ не делали.
Мы предположили, что люди видят преимущества мероприятия, но не понимают, какую пользу получат. Перечень услуг и эмоциональные фотографии не передают ощущения, которые испытывают гости на празднике. С такой задачей может справиться видео, которое передает радость, восторг, удивление, сплоченность людей. Решили не описывать, что получит человек на мероприятии, а показать это в видео.
Попросили заказчика прислать видеоролики с музыкой, нарезкой и эффектами. К видео добавили тексты, где описали эмоции, которые можно получить на торжестве.
Не все люди любят смотреть видео, поэтому мы решили не отказываться от рекламных постов с эмоциональными фотографиями. Перечисления преимуществ заменили на тексты с эмоциональным окрасом и незабываемыми впечатлениями.
Новый подход сработал. Связки «видеоклип + эмоциональный текст» и «эмоциональное фото + эмоциональный текст» снизили стоимость заявки за четыре недели до 700р.
*на 13.01.23 стоимость заявки достигла 483р.
Если бизнес из сферы, где люди платят за эмоции и впечатления, то перечисление преимуществ отходит на второй план. Лучше использовать в рекламе фотографии, видео и тексты, которые передают удивление, веселье, сплоченность и другие эмоции. Такой подход поможет снизить стоимость заявки.
Хотите результатов в бизнесе? Остались вопросы?