О ценообразовании

Александр Романович, ИОМ «Квалитас» (Воронеж)

Марк Зиновьевич Берколайко. Человек редкого ума и потрясающего чувства юмора. Доктор математических наук, профессор, политтехнолог, топ-менеджер, писатель… Можно сказать, воронежская легенда.

Когда он работал в «Воронежской Инвестиционной Палате», то предложил нам провести одно необычное исследование.

Скажем так, нестандартное. Это был абсолютно новый для нас опыт, тем интереснее было за него взяться.

Конечно, на начальном этапе возникло много вопросов. Помимо того, как за этот проект взяться, с какой стороны подойти, с чего начать, немаловажной оказалась и проблема ценообразования. Ну, не было у нас прецедентов. Прикинул и так, и сяк, запросил сумму, эквивалентную 600 долларам. Ну, в то время это была не то чтобы очень большая, но сумма.

Ударили по рукам, и работа закипела.

Разработали стратегию исследования, подготовили инструментарий, отправили в Курск (исследование должно было пройти именно там) своего самого опытного сотрудника — и через неделю получили результаты.

Заказчик в восторге:

— Саша, это то, что надо! Супер! Мы готовы сотрудничать с вашим институтом на постоянной основе. Сейчас подготовим еще несколько предложений. Как договаривались, 600 долларов — и вперед!

— Э-э-э…

— Саша, что не так?

— Марк Зиновьевич, а давайте я вам анекдот расскажу.

Приходит к директору цирка невзрачный мужичок и хочет устроиться на работу. Говорит, что у него уникальный номер и он готов работать за 500 долларов в месяц. Директор в отказ, дескать, и так штат переполнен. Мужичок не отступает, напирая на то, что такого номера больше нигде нет.

— В чем же его уникальность? – спрашивает директор цирка.

— В том, что артист падает из-под купола головой на бетонную плиту.

Директор заинтригован, просит продемонстрировать. Пришли на манеж, привязали мужика за ноги, подняли на максимальную высоту и отпустили — тот полетел колом прямо головой в опилки.

Когда пыль рассеялась, все увидели сидящего на манеже мужика, ошарашенно вертящего головой по сторонам. Директор в восторге:

— Это неслыханно, нигде в мире такого не видели! Я немедленно даю распоряжение зачислить вас в штат с окладом в 500 долларов!

— Какие 500 долларов?! – подал голос мужик. — 5000!

— Но, как же, голубчик, вы же сами только что говорили, что 500…

— Ага, говорил… Пока не попробовал…

Берколайко рассмеялся. Мы друг друга прекрасно поняли. Я же говорю: умнейший мужик!

Бусинки

Лада Резник, «СоциоМаркет» (Йошкар-Ола)

Опрос в сельской местности. Наша сотрудница спрашивает женщину, которая открыла ей калитку, есть ли в доме мужчины необходимого по квоте возраста. Краем глаза она увидела, что такой мужчина что-то делает во дворе. Однако женщина ответила категорически:

— Нет!

— Ну, ладно, извините, — и наша сотрудница пошла дальше.

Однако забор длинный, день тихий, и на всю улицу слышно, как хозяйка кричит соседям:

— Вот ведь городские обнаглели — за мужиками уже в деревню приезжают!