Начать арт-бизнес. Советы
Автор: Marni Manning. Оригинал опубликован на сайте marnimanning.com.
Перевод: Александра Кузуб
Я варюсь в сфере искусства уже некоторое время и даже успела продать свои работы. Мои советы целиком и полностью исходят из личного опыта. Я хочу поделиться с вами мудростью на случай, если вы решили избрать короткий путь, а не делать все вслепую, как я.
— Работайте над своими навыками
У меня ушел ГОД на оттачивание навыка рисования акварелью, прежде чем я поняла, что могу начать продавать работы. Я не жалела себя и работала. Каждый. Божий. День. В течение того года я действительно серьезно была настроена на улучшение техники. Чтобы не терять мотивацию, я принимала участие в 30-дневных арт-челленджах. Было тяжело, но это раскрепостило меня, дало вдохновение и помогло отточить желанный стиль.
— Выходите в социальные сети (и как можно скорее)
У меня уже был обыкновенный аккаунт в Инстаграме, но хотелось полноценную ленту с 20 тысячами подписчиков. Понадобилось время, чтобы собрать сообщество почитателей моего творчества. Я рекомендую отыскать аккаунты других художников с похожим стилем, поставить лайки и подписаться на их подписчиков, чтобы положить начало общению. И не забывайте: хэштэги – ваши лучшие друзья.
Уже тогда я осознала, что нуждаюсь в похвале, чтобы возникало желание рисовать дальше. Меня заметно подталкивают вперед простые слова вроде: «Отличная работа!» или «Как красиво!». От этого хочется рисовать еще больше. Кроме того, сообщество может помочь сделать ваше творчество таким, каким его хотите видеть вы и другие люди. Многие подписчики любят подкидывать идеи насчет следующих работ. Это огромный плюс!
— Рисуйте для семьи и друзей
Когда вы почувствуете, что качество ваших работ достигло отметки выше среднего, начните целенаправленно рисовать для своих знакомых. Им может настолько понравиться, что они захотят продвинуть вас (то, что надо для начала освоения рынка).
— Заведите официальный сайт
Если вы знаете, что будете продавать свои работы или принты только на Etsy, то перебирайтесь туда и поскорее принимайтесь за дело! Но если вы, как и я, хотите заниматься другими вещами (выставлять свои работы в галереях, заниматься оформлением редакционных колонок вдобавок к продаже своих оригинальных работ), то создайте сайт.
Еще вы можете купить домен и использовать Wix. Эта платформа очень удобна для меня и моих клиентов (нет, пока что не спонсировано).
Пока вы на стадии оформления сайта (иными словами портфолио), подумайте о том, чтобы сгруппировать свои работы. Попробуйте разбить их на категории: животные, люди, пейзажи, натюрморты/объекты.
Взгляните на мою домашнюю страницу и обнаружите, что я отбираю свои лучшие работы и сортирую их по похожим, либо комплементарным цветам. Я не хочу перегружать зрителя и в то же время стремлюсь, чтобы работы хорошо сочетались между собой.
— Начинайте продавать по низким ценам
Легко рассуждать в стиле: «Я потратил энное количество часов, поэтому мне должны столько-то заплатить». Если можете похвастаться превосходными навыками, то, возможно, вы готовы продавать свои творения за их истинную стоимость. Но если вы малоизвестны, то не стоит прыгать выше головы. Спросите себя: сколько вы сами выложили бы за эту работу? Факт: не все могут позволить себе покупать произведения искусства. И поэтому лучше начинать с низких цен или небольших полотен.
Мои работы лучше всего расходятся, когда я продаю их ниже реальной ценности. Я это делаю по двум причинам:
А) На подходе праздник и я стараюсь выжать из ситуации все, что можно
Б) Если я устанавливаю низкие цены, то могу продавать работы из запаса. А ведь это то, что нужно – приютить свои картины и жить радостно.
— Выкладывайтесь по полной
Иногда меня настолько захватывает размер гонорара, что я принимаюсь за работу, не особо продумав, что я вообще собираюсь рисовать. Это ОШИБКА! Поэтому если я обнаруживаю в своей работе недочет, то вместо того, чтобы клиент платил за посредственность, я просто все переделываю. Ушло много бумаги. Но в итоге я знаю, что сделала клиентов счастливее, когда, стиснув зубы, начала заново. Я хочу зарабатывать репутацию. Говоря словами Рона Свонсона: «Не выполняйте вполсилы сразу несколько дел. Доводите до конца одно».
— Совершенствуйте ценовую политику
Возможно, вы начинали с низких расценок, но это не значит, что так должно быть всегда! На стоимость так же должны влиять такие факторы, как популярность и количество входящих заказов. Если обнаружили, что заранее выплаченные гонорары накапливаются быстрее, чем вы успеваете создавать работы, настало время поднять цены! Это поможет выделить тех клиентов, которые жаждут заполучить вашу работу, и сгладит ваш рабочий график.
Надеюсь, мои советы вам помогли.
Дополнительно:
— Во всех творческих начинаниях будьте благодарными, скромными и добродушными! Вы зарабатываете на жизнь искусством. Вам платят за то, что вы рисуете цветные символы на кусочке бумаги. Удивительно и очень почетно получать за это деньги.
— Вы можете столкнуться с некоторыми проблемами, например, с почтой. В целом, я стараюсь не повышать цены на отправку для своих клиентов, отправлять «первым классом» принты и легко заменимые вещи, а для оригинальных работ выбрать «приоритет». Да, придется немного доплатить, но лучше быть уверенным в том, что клиент получит работу в целости и сохранности, чем переживать за возврат денег или делать все по-новой.
10 шагов художника к своему бизнесу
Автор: Келли Эхлер. Оригинал опубликован на сайте modernsalon.com.Перевод: Полина Минаева.
Издание MODERN пригласило Келли Эхлер, эксперта по брендам и социальным сетям, основателя маркетингового агенства, поделиться шагами продвижения бренда индивидуального художника.
— Создайте бренд для своего бизнеса. Разработайте визуальную идентичность. Выберите цветовую схему, шрифт и эстетику. У бренда должен быть единый стиль во всех социальных каналах и в мастерской (если вам требуется помощь в создании названия, логотипа, персонажа, фирстиля — обратите внимание на краудсорсинговую платформу citycelebrity.ru; примечание редакции).
— Будьте активны в социальных сетях. Регулярно постите в Фейсбук и Инстаграм. Общайтесь с фанатами и отвечайте на их комментарии ежедневно.
— Используйте хэштеги стратегически. Хэштеги создают кликабельные ссылки, что делает вас доступнее для поиска клиентам. Всегда используйте 3 хэштега: название бизнеса, его местоположение и описание.
— Контролируйте негативные отзывы. Их нужно мониторить и отвечать. Разберитесь с жалобой и пригласите клиента в Директ-сообщения. Перенесите беседу в оффлайн и избегайте публичной конфронтации.
— Поддерживайте позитивные отзывы. Просите довольных клиентов поделиться своим удачным опытом на вашем сайте или в Фейсбуке.
— Не бойтесь продавать себя. Вы — самая важная часть своего бренда. Регулярно выставляйте на показ в социальных сетях ту удивительную работу, которую вы делаете.
— Войдите в сообщество. Обзаведитесь партнерами среди других маленьких бизнесов и взаимно продвигайте друг друга.
— Продавайте, продавайте, продавайте. Выберите бренд, в который вы верите, и сделайте его незабываемым опытом (впечатлением) для клиента. Не только сервисом.
— Подпитывайтесь. Ведение бизнеса может быть утомительно, но болеть нельзя. Не забывайте заботиться о здоровье.
— Не переставайте учиться. Активно ищите возможности продолжить образование. В момент, когда вы перестанете учиться, ваш бизнес перестанет расти.
Почитать еще: