30 советов, как стать успешным художником
Оригинал опубликован на сайте www.architecturals.net. Перевела Наталья Александрович.
Эти советы не имеют определенного порядка. Каждый важен.
— Выберите любимый художественный материал.
— Сделайте домашнюю работу. Изучите этот материал; изучите стиль художников, пользующихся им.
— Делайте то, что не сделают 99% людей.
— Создайте собственный стиль. Выделитесь из толпы. За этим гоняются телешоу и именно это приводит к победе в большинстве конкурсов.
— Установите разный диапазон цен. Пусть среди ваших работ найдется что-то и для маленького, и для толстого кошелька.
— Всегда давайте покупателю больше, чем тот ожидал получить.
— Люди любят работать с профессионалами. Сделайте все по высшему классу. Представляйтесь, показывайте свое искусство и бизнес как профессионал. Включая наличие логотипа, фирменного бланка, визитной карточки и системы продвижения вашего искусства.
— Продавайте свои произведения вместе с сертификатом, папкой и краткой биографией (профилем), особенно если работа единственная в своем роде. Люди это ценят. Сделайте краткое описание к работе, содержащее название, использованные материалы, стиль произведения, размеры и год создания и обязательно поставьте подпись.
— Не бойтесь отличаться. Не надо идти общей тропой, лучше проложите свою и пусть другие идут за вами.
— Формируйте цену с учетом возможного бартера. Заложите на это 10%. Определенные люди любят заниматься бизнесом именно так. Но не перебарщивайте!
— Предоставьте небольшую скидку (оптимально – 3 %) покупателям, которые платят наличными, в противовес тем, кто оплачивает кредитными картами.
— Если вы принимаете кредитные карты и перед вами покупатель с кредиткой, предложите ему оплату в два-три этапа, если это покупка, скажем, более 100 долларов. Это увеличит продажи и даст шанс и средства покупателям приобрести вашу работу. Такая практика хороша в рождественский сезон.
— Определите график скидок. Прекрасно подходит компаниям и корпорациям, которые любят покупать подарки сотрудникам, и во время Рождества.
— Как можно быстрее отвечайте на телефонные звонки и электронные письма. Желательно в течение суток. Когда я много раз звоню или пишу человеку, первое, что я слышу по телефону или читаю — «спасибо за то, что вы так быстро мне ответили».
— Упорно работайте! По много часов! Это два самых важных фактора, благодаря которым вы создадите собственную удачу.
— Помните, что любая критика – личное мнение. Пусть она влетает в одно ухо и вылетает в другое. В конце концов, вы самовыражаетесь! Лишь небольшой процент людей оценит ваше искусство. У каждого художника свои поклонники.
— Помните, что в жизни есть три способа что-либо сделать: верный способ, неверный способ и твой собственный.
— Верьте в себя – вы сразу узнаете, когда ваше искусство стало одним из лучших, по движениям, выражениям лиц, взглядам (визуальному контакту) – людей, которые смотрят ваши работы.
— Всегда сохраняйте позитивный настрой и общайтесь только с людьми, которые хорошо относятся к вам и вашей работе. Избавьтесь от неверующих и пессимистов.
— Никогда не сдавайтесь, как бы тяжело ни было. Сохраняйте настойчивость и решительность.
— Не слушайте родственников, друзей, соседей, коллег, да никого, кто несет бред о том, что художник должен жить впроголодь.
— Станьте мастером на все руки. Изучите бизнес, рекламу, продвижение, фотографию или любые другие темы, которые помогут бизнесу и сэкономят деньги. Ведь художник - предприниматель. Единственный, кто действительно может продать ваше искусство, это вы!
— Обращайтесь со всеми клиентами так, будто они сделаны из золота, они драгоценны.
— Не выполняйте заказ без письменного и подписанного контракта. Даже с письменным и подписанным контрактом не начинайте работу, не получив предоплаты (30%-50%).
— Не подписывайте и не продавайте произведение, за которое не испытываете гордость.
— Большинству художников сложно определить цену своего творения. Здесь действуют многие факторы. Надо оценивать свою работу независимо от того, где она продается. В розничную цену необходимо включить стоимость доставки. А еще люди будут думать, что вы играете на ценах. Вот как это происходит. Первому человеку или двум, которые свяжутся с вами, вы называете цену. Если они безоговорочно соглашаются, вы можете подумать, что мало просите и поднимаете цену. Называете ее двум-трем новым клиентам. И если никто не покупает, предполагаете, что много просите и снижаете. Проблема в том, что клиенты про это знают. Оценка вашей работы показывает профессионализм, что вы уверены в себе. Помните, цена - это субъективно, всем не угодить.
— Сохраняйте безусловную гарантию возврата 100% суммы как можно дольше. Учитывайте, что в течение этого срока вам придется оплатить доставку обратно. Ваши клиенты решат, что вы, должно быть, настолько уверены в своем произведении, раз даете такую мощную гарантию, и это, в свою очередь, придаст им большую уверенность в покупке у вас.
— Не продавайте свои творения на сайтах типа ebay или Ubid. Большинству людей, которые подают заявки на такие аукционы, нужны только сделки. Тут нет предметов ручной работы и произведений искусства...
— Не переставайте учиться никогда.
Почитать еще: