Ошибки художников на выставках и арт-ярмарках
Автор: Алетта Де Вол. Оригинал опубликован на сайте lightspacetime.art
Перевод: Алёна Чекмарёва, Оксана Попова
Лето – отличное время, когда проходят художественные выставки и ярмарки, несущие в мир искусство, вино и движение. Представьте множество палаток, стендов, художников и зрителей, а также продавцов всевозможных вкусностей, приезжающих в фургончиках…
Я посетила немало художественных выставок и видела там немало отличных вещей. Но и много такого, от чего становится неприятно. После каждого мероприятия я критически оцениваю то, что художники сделали, и продумываю, что они могли сделать лучше. Я предпочитаю рассматривать мероприятия с обеих сторон: как посетитель и как участник.
Ниже приведены 10 ошибок, которые я в последнее время встречаю. К счастью, все их можно исправить или переделать.
Зевать и жаловаться на то, что это был длинный день
Художественные выставки предполагают тяжелую работу и требуют выносливости. Я не хотела бы слышать о том, как вы устали, но предпочла бы больше узнать о вашем искусстве и о вас как о художнике.
Будьте морально, физически и эмоционально готовы к большому количеству посетителей и многочасовой работе в шумных условиях и при любой погоде. Либо найдите людей, которые помогут вам справиться с трудностями.й
Сидеть за 3-футовой стойкой со скрещенными руками. Бросать взгляды на любого, кто осмелится прикоснуться к вашему произведению
Я встречала художника, который потрудился и отполировал свое деревянное изделие до блеска. Но, друзья, если вы представляете предметы декоративно-прикладного искусства и запрещаете их трогать, вы упускаете значительную часть процесса продажи.
Я хотела перевернуть игральную кость на игровой доске, которая у меня была в детстве. Но я не осмелилась под строгим взглядом и мне стало неуютно, поэтому я просто ушла.
Если вашу работу можно пощупать, не нанеся ей ущерб, позвольте людям делать это. А если она хрупкая, то укажите в какой-либо форме, чтобы человек попросил вас об этом, прежде чем возьмет предмет в руки.
Безразлично стоять и не участвовать в общении, избегать зрительного контакта и игнорировать сигналы посетителей
Я, правда, хотела купить один предмет, и поэтому заговорила с художницей и сказала, что хочу приобрести кое-что с верхней полки. Когда она безучастно взглянула на меня, я спросила о цене. Когда она назвала мне цену, я сказала: «Хорошо, я беру». Но она не шелохнулась. Тогда я спросила, продается ли эта вещь. В конце концов она сообразила, чего я хочу.
Если собираетесь показать ваше творчество на выставке, но понимаете, что общение с людьми не ваш конек, то попросите того, кто обладает талантом болтать без умолку, побыть «на передовой».
Оказывать давление на единственного посетителя
Некоторые палатки похожи на закрытую вечеринку, где все друг с другом разговаривают. И есть те, у которых лишь один человек и выглядит так, словно в отчаянии ищет как бы уйти.Художник не желает его отпускать, пока не посмотрит на произведения....
Если на меня будут давить, чтобы я оценила или приобрела что-либо, до того, как я буду реально готова это сделать, мне захочется уйти. Иначе я буду чувствовать себя припертой к стене.
Приветствуйте каждого, кто входит в вашу палатку или показывается на территории вашего объекта. Дайте им свободу и покажите, где вы будете, если они захотят поговорить с вами. Ненавязчиво следите за проявлением интереса и будьте готовы начать диалог, когда посетители начнут искать вас глазами.
Принести слишком много работ
Если вы выставите все, что когда-либо сделали, то рискуете создать визуальный перегруз, как с посудой в раковине. Если мои глаза будут метаться от одного произведения к другому, работы будет невозможно различить.
Проектировать стенд легче, если следовать рекомендациям по созданию хорошей композиции. Продумайте экспозицию своих работ и выделите лучшие с помощью «негативного пространства».
Создавать пробки
Выставочные стенды на ярмарке похожи на квартиру-студию. Переборщите с мебелью – почувствуете себя, как в набитом автобусе.
Когда проектируете выдающуюся конструкцию или элемент экспозиции, подумайте, как люди будут продвигаться по стенду, останавливаться, размышлять и разговаривать, не чувствуя при этом себя в ловушке и не боясь что-нибудь опрокинуть.
Беседы с друзьями, а не с фанатами
То, что ваша семья и друзья приходят вас поддержать – здорово, пока они не мешают главной причине вашего присутствия на ярмарке (показать свое искусство и найти новых поклонников и покупателей).
Пусть каждый человек чувствует себя как дома, имеет к вам доступ, когда понадобится, и получает все ваше внимание, дав понять, что он хочет поговорить или купить работу.
Прием пищи и чтение у стенда
Вам нужен перерыв на обед или отдых? Найдите человека, который может последить за стендом и обеспечить вам перерыв, чтобы вы смогли вернуться полными сил.
Ненадежная упаковка работ при продаже
Моя покупка была тяжелая, металлическая и с острыми краями. Художник обернул ее одним слоем бумаги и сказал: «Будьте осторожны».
Если вы продаете произведение искусства, которое легко бьется или имеет острые углы, убедитесь, что у вас есть что-то помимо упаковочной бумаги, чтобы отправить его домой к покупателю. И если оно тяжелое, предложите доставку до машины. Продумайте транспортировку (друг напомнил мне, как он хотел купить садовую скульптуру на ярмарке за пределами штата. Художник сказал, что мы должны забрать ее сами и в тот же день… так он упустил шанс заработать $1500 на продаже).
Невоспитанность
Наверное, ярмарка кажется вам марафоном, но каждая покупка – это шаг к созданию аудитории лояльных поклонников и покупателей. Часто больше признательности мне выражают те, кто продал работу за $25, чем те, кто продал за $250. Это неправильно: я скорее вернусь к художнику, который ценит мой деловой интерес.
Говорите “пожалуйста” и “спасибо” каждому. Проявите гостеприимство. Спросите, что вы можете для них сделать, чтобы визит покупателей был еще приятнее.
Совет
После ярмарки, как только сможете расслабиться, выделите время написать список из десяти вещей, которые сработали, и десяти вещей, которые вы сможете улучшить в следующий раз. Вы будете сами для себя командой поддержки и в дальнейшем справитесь лучше.
Почитать еще:
— Как участвовать в арт-ярмарках
— https://www.artspace.com/magazine/art_101/art-fairs/what_not_to_do_at_an_art_fair-51114
— http://reddotblog.com/collective-wisdom-tips-to-succeed-at-art-fairs-and-festivals/
— https://reddotblog.com/how-to-succeed-at-art-shows-and-festivals-2/
— http://reddotblog.com/art-festivals-as-a-way-to-market-your-paintings/
— https://www.turningforprofit.com/7-mistakes-that-kill-sales-at-the-show/