Калужские игрушки в Дубае! Олег и Анна Кокорины о детях, родителях, семейном бизнесе и большой мечте

В рамках спецпроекта "Дело семейное" и рубрики «КАЛУЖАНЕ В ДЕЛЕ» мы продолжаем знакомить вас с предпринимателями нашего региона, которые развивают бизнес вместе с семьёй и обращаются за поддержкой к нам, в Центр «Мой бизнес» в рамках нацпроекта «Малое и среднее предпринимательство». Мы хотим не только познакомить вас с их историями, но и вдохновить на открытие собственного дела.

Недавно в Дубае завершилась выставка товаров для детей The Baby Expo Dubai. Свою продукцию там представила калужская компания ООО «Производство Игрушек» под брендом FOFA, которая в мае 2021 года начала выпускать в Калуге развивающие игрушки из древесины - пазлы, лабиринты, бизиборды, ассоциации. FOFA – семейный бизнес Олега и Анны Кокориных. В Калужскую область они переехали из Томска в 2020 году. Таким было условие инвестора, который ведёт бизнес в Калуге, да и самим хотелось открыть производство поближе к Москве. Олег загорелся идеей создания развивающих игрушек больше 10 лет назад и верил, что это дело перспективное и востребованное.

- Игрушками я начал заниматься в кризис 2014 года, когда ко мне обратился один из крупнейших дистрибьюторов РФ с вопросом об импортозамещении этой категории товаров. Сразу стало понятно, что детские товары - антихрупкая категория. Игрушки для детей будут покупать всегда. Теперь же - приносить радость детям и давать им будущее через развитие, стало смыслом нашей жизни и предназначением.

До того, как уйти в бизнес, Олег успел поработать журналистом, ведущим на региональном телеканале, PR-специалистом в одном из крупнейших российских ВУЗов и даже занимал должность директора музея. Анна развивала сеть розничных магазинов в качестве топ-менеджера, а до этого 7 лет занималась ресторанным бизнесом и бизнес-наставничеством. В 2020 году у пары появилась дочь, а через год они запустили своё производство в Калуге. Сейчас оба супруга сосредоточены на развитии семейного дела.

- Кто-то считает, что находиться все время вместе – это кайф. Кто-то считает, что из-за совместного бизнеса даже самые крепкие семьи распадаются. Мне же кажется, что все зависит от того, как вы всё организуете, насколько качественно у вас будут распределены роли в бизнесе и в семье. Что точно нужно понимать заранее – это то, что совместный бизнес подсвечивает там, где “тонко”, он оголяет какие-то особенности в характере людей, которые в обычной жизни вы могли бы никогда не заметить. Поэтому, семейный бизнес прокачивает умение принимать, договариваться, искать компромиссы, - уверена Анна Кокорина.

Сейчас Анна занимается в компании систематизацией и улучшением эффективности предприятия, а Олег – развитием, внешней коммуникацией и привлечением крупных партнеров. Дочь Анны и Олега – Ярослава – один из ведущих специалистов фабрики. Ее экспертиза очень важна для производства – через её маленькие ручки проходят все игрушки семейного бренда. Кстати, название бренда «ФОФА» тоже было утверждено Ярославой.

С португальского это слово означает “милый” и легко произносится, что удобно для маленьких детей. Помимо юного эксперта на производстве площадью около 2000 м. кв трудится больше 50-ти человек персонала.

Игрушки необходимы человеку с первых дней жизни. С ними он может научиться некоторым вещам раньше, поэтому особая категория – развивающие игрушки, которые направлены на развитие разных органов чувств. Уникальность игрушек FOFA в том, что они имеют максимально расширенный функционал. Если это бизиборд, то это не просто шпингалеты, розетки и прочие инструменты. Например, части игры для девочек, развивающие моторику, превращаются в стиральную машинку, утюг, кухню и т. д. Игрушки позволяют расширять кругозор, изучать окружающие предметы, цвета, увеличивать словарный запас, повторять за мамой ее действия. Для ребенка это целая Вселенная новой информации и навыков.

В компании свой собственный отдел разработки и дизайна, где 10 сотрудников ежедневно работают над новыми, интересными игрушками. Педагоги-методисты и логопеды изучают тренды и потребности детей и их родителей. Планов по ассортименту у супругов много. На данный момент в производстве более 300 собственных моделей и около 500 производятся на основе контрактного производства для ведущих торговых компаний России.

Всё, начиная от листов фанеры и до готового к использованию товара, делается в Калуге. Основными технологиями являются лазерная резка и кашировка. Сначала технолог отрабатывает конструктив. Первые пилотные экземпляры уходят на домашние тесты в семью Кокориных.

Иногда проводятся игровые площадки на городских мероприятиях с пилотными версиями игрушек. Несколько дней постоянной игры выявляют не только предпочтения детей и родителей, но и прочность сборки.

—На производстве мы работаем с фанерой и HDF (древесноволокнистой плитой высокой плотности). Поставки идут с заводов, чьи показатели безопасности являются лучшими. В качестве клея используется безопасный ПВА. Каждое изделие проходит тщательный ручной контроль качества. Мы строго соблюдаем технологии, а безопасность игрушек подтверждена не только российским сертификатом, но и европейским стандартом EN-71. Мы делаем все, чтобы наши игрушки были доступны семье с любым достатком. Много работаем с дискаунтерами, чтобы дать минимальную цену на полке. Наша цель, чтобы даже мама-одиночка с минимальным пособием могла приобрести нашу игрушку и внести вклад в развитие своего ребенка - делятся супруги.

Конкуренция в бизнес-мире игрушек достаточно большая, рынок перенасыщен предложениями. Уход иностранных брендов дал рывок в некоторых сегментах детского рынка, но, как и любой бизнес, калужские производители игрушек нуждаются в поддержке. Чтобы получить средства на развитие своего дела, Анна и Олег обратились в калужский Центр «Мой бизнес», который оказывает поддержку в рамках нацпроекта «Малое и среднее предпринимательство».

— Сейчас большое количество господдержки и это помогает бизнесу расти. Благодаря Центру «Мой бизнес» мы закупали оборудование по льготной ставке, ездили и продолжаем ездить в бизнес-миссии и на международные выставки, экспортируем в Казахстан. Сейчас будем подавать на субсидию по возмещению международной сертификации и логистики на экспорт, - рассказывает Олег.

Недавняя поездка в Дубай на выставку детских товаров, которую финансировал Центр поддержки экспорта Агентства развития бизнеса Калужской области, завершилась договорённостями о сотрудничестве с местными заказчиками. И сейчас калужские бизнесмены планируют экспортировать игрушки на Ближний Восток, рынок которого один из самых перспективных.

На фоне всеобщего увлечения гаджетами, делать игрушки нужно такими, чтобы завоевать внимание родителей и детей. Ребенок всегда готов играть с игрушками, это его биологическая, врожденная потребность. Вопрос в том, что часто в этих играх должен участвовать и родитель, это тоже часть модели формирования и развития ребенка. К сожалению, большинство взрослых предпочитает давать детям гаджеты, так как в это время можно спокойно заняться своими делами. Супруги Кокорины убеждены, что игрушки - один из важнейших инструментов для достижения успеха в жизни любого человека. Их правильный подбор по возрасту и этапам развития мозга, а он активно развивается вплоть до 13 лет, обеспечивает качественное развитие и желание учиться в целом.

Когда взрослый человек занимается детскими игрушками, нужно не просто думать о детях и о том, что им понравится, нужно самому думать, как ребёнок и погружаться в игру. И, конечно, постоянно вдохновляться. Пара мечтает радовать своими игрушками детей всего мира.

— Наш бренд изначально задумывался как международный, поэтому при его разработке проводилась проверка на возможность регистрации товарного знака по всему миру. Сейчас уже готовим партию в Дубай. Вероятно, будем делать совместные предприятия с Индией. Там большие ввозные пошлины на импорт, а так ка это большой рынок, есть смысл производить нашу торговую марку локально. Мы активно разрабатываем новые направления производства. И, конечно, ищем новые ниши и интересные идеи. Больше всего меня вдохновляют детские улыбки и радость. Я просто фанатею от своей работы. Я точно знаю, что наша продукция поможет реализоваться детям во взрослой жизни!

Интервью подготовила Юлия Лапина