Как мы набирали команду в нашу компанию

С чего все начиналось

Формирование команды современного «Аквафермера» началось в 2016 году, когда мы постепенно, в связи с известными событиями, прекратили сотрудничество с германскими партнерами, и фактически собирали команду из тех, кто остался — людей, которые верили в идею и готовы были начать все с нуля. Это были 4 человека: два нынешних руководителя компании и два сотрудника с предыдущего направления.

Партнер Антона взял на себя маркетинг и рекламу, сам Антон занимался управлением, продажами и инженерными вопросами. Два других сотрудника общались с клиентами: отвечали на звонки, обрабатывали заявки и вели переговоры с заказчиками. Все это происходило в небольшом офисе площадью 20 м2 в Москве рядом с м. Пражская.

Несмотря на то, что мы начали работать независимо от германских партнеров, продажи продолжали идти. У нас было для этого всё: знакомства, большой поток заявок и интерес к нашему оборудованию. По мере того, как мы начали продавать свои услуги и оборудование, появилось множество смежных процессов, для решения которых нужны были дополнительные силы. Во-первых, это касалось контроля исполнения обязательств перед заказчиком — проектирования, расчёта, поиска, подбора и заказа оборудования, его транспортировки и т.д.

Сначала всеми монтажами занимался Антон, но однажды на один из объектов с ним поехал его партнер, где Антон понял, что у того эта часть функционала получается лучше, и с этого момента исполнение всех обязательств постепенно перешло нашему второму основателю.

Постепенное увеличение штата и связанные с этим трудности

Дальше началось наращивание кадров. Мы поняли, что нам не хватает человека, который бы занимался логистикой и контролировал все процессы — пришлось нанять логиста, который решал все вопросы по комплектации оборудования. Для монтажа мы еще продолжали нанимать подрядчиков.

Процесс роста плавно шёл: к нам пришла бухгалтер, появились юрист на аутсорсе и финансовый менеджер.

Один из главных этапов роста — найм первого инженера. Долгое время роль инженера исполнял сам Антон — он несколько лет контролировал все процессы проектирования, расчетов, монтажа и т.д.

Самая главная проблема была в том, что на начальном этапе денег было немного, — нанимать очень квалифицированных сотрудников и платить им большие зарплаты, к сожалению, не было возможности. Но к нам приходили замотивированные ребята, которые горели темой, и это было самое главное — они были лояльны и верны компании. Конечно, чаще всего они были неподготовленны и нам приходилось вкладывать немало усилий в то, чтобы вырастить из них настоящих специалистов своего дела. Но, оглядываясь назад, мы понимаем, что оно того стоило — именно они помогли нам быстро вырасти и стать одной из крупнейших компаний в сфере аквакультуры в России и СНГ.

Как мы набираем команду сегодня и что ждет новых сотрудников

Сегодня мы работаем исключительно со входящим потоком кандидатов и стараемся взять максимально экспертного специалиста из смежных областей и доучить его на систему УЗВ — смотрим на рынок немного по-другому: копаем глубже, ищем квалифицированных сотрудников и смещаем фокус с того, чтобы сделать работу дёшево, на то, чтобы сделать её качественно.

Еще один важный нюанс — развитие новых направлений. Обычно мы начинаем этот процесс с подбора подрядчиков, так как они обладают высокими компетенциями и есть возможность выбрать лучшего — в данном случае мы не просим работать только с нами, вполне лояльно относимся к совмещению, если наш проект от этого не страдает. После того, как внутренние сотрудники или руководители получают необходимые компетенции и понимание, как все работает, мы начинаем поиск человека в штат.

На данный момент штат компании составляет более 70 человек, которые закрывают почти все рабочие процессы.

Во время роста компании в 2022 году мы решили вопрос с управлением, потому что выполнение крупных проектов требует сильной структуры, которая стабильно будет доводить до результата все процессы: наняли финансового и коммерческого директоров.

Почему нас выбирают в качестве места работы в долгую?

Как мы уже говорили, наш HR-отдел работает только со входящим потоком кандидатов. Непрерывные отклики на вакансии обеспечиваются рядом факторов.

Во-первых, наше производство находится в Москве — мы полностью независимы от иностранных поставок и внешних конфликтов. Кандидаты чувствуют стабильность и уверенность в завтрашнем дне, так как понимают, что очередные санкции наименьшим образом повлияют на их работу в рамках нашей компании.

Во-вторых, в нашем бизнесе нет сезонности. Благодаря этому наши менеджеры по продажам круглогодично загружены обработкой лидов и ежемесячно могут закрывать KPI, на величину которого могут самостоятельно влиять через достижение результата, поставленного руководителем в план. Работа в рамках KPI помогает избежать разногласий между руководителем и подчиненным — в коллективе царит атмосфера взаимопомощи, уважения и взаимопонимания.

Специфика нашей сферы бизнеса тоже немаловажна для кандидатов — сегодня растет значение сельскохозяйственного сектора в экономике страны, к которому относится поле деятельности «Аквафермера». А так как стабильность и уверенность в завтрашнем дне — одни из ключевых факторов при выборе места работы в нынешнее время, — кандидаты часто отдают предпочтение российским производственным компаниям, подобным нашей.

Уже после первого знакомства с потенциальным кандидатом мы рассказываем про систему обучений, которые по большей части проходят на нашей собственной образовательной платформе. С её помощью мы регулярно повышаем глубину знаний сотрудников о продукте, экономической ситуации на рынке, а также прокачиваем личностные и профессиональные навыки. Если наших внутренних ресурсов не хватает, мы подбираем внешнее обучение и оплачиваем его за счет компании.

После выхода на стажировку к каждому сотруднику прикрепляется наставник, который помогает быстро влиться в коллектив, адаптироваться к рабочему ритму команды и взять на себя обязанности по выполнению задач.

Возможность карьерного роста внутри компании — одно из ключевых преимуществ «Аквафермера». Только за 2022 год штат увеличился на 26 человек, а сотрудники, раннее занимавшие рядовые должности, встали на позиции руководителей направлений, что повлекло увеличение заработных плат и расширение функционала.

И приятный бонус — регулярные корпоративы и тимбилдинги, направленные на укрепление корпоративного духа, сближение в рамках одной команды и раскрытие личностного потенциала каждого сотрудника. Например, мы каждый год отмечаем день рождения компании, поздравляем каждого сотрудника с его днём рождения, в 2021 году выезжали на базу отдыха в Подмосковье, а в октябре 2022 года покоряли Эльбрус.

В компании практически отсутствует текучка кадров — мы вкладываемся финансово, физически и морально в каждого сотрудника, если видим его заинтересованность и желание работать с нами в долгую.

Так кто же приходит в нашу компанию?

К нам приходят те, кому интересно развитие в нашей сфере, кто готов обучаться и хочет развивать свои профессиональные навыки вне зависимости от того, какую позицию он занимает.

Все, кто проходят отбор в нашу компанию, должны быть готовы брать ответственность за свои действия, разделять правила, принципы и идею компании.

Кого точно нет среди сотрудников «Аквафермера»?

У нас не работают люди, которые не готовы трудиться ради общей цели, расти как специалисты и развивать свои профессиональные навыки. К нам приходят за ростом и развитием, поэтому те, кто довольствуются только малым, не проходят отбор или отсеиваются еще на этапе стажировки.

Мы ищем людей, которые работают не ради процесса, а ради результата, поэтому каждый член нашей команды полностью отдается идеи и миссии компании. Это, собственно, помогает сразу же разглядеть кандидатов, которые ищут временное место работы, чтобы набраться опыта — такие специалисты могут только быть приглашены на временный подряд до тех пор, пока не будет найден сотрудник на постоянку.

Мы ждем инициативных людей с внутренним огнём и бешеной энергией!