Кейс 63 заявки за месяц с нуля в салон тайского массажа

В марте мы ускоренно переехали в ВК.

За полмесяца сделана была:

• упаковка
• конкурс
• чистка от мертвых
• перелив аудитории из Инстаграм
• понимание, что вообще работает в Вк и как все устроено.

В апреле тестировали много разных гипотез. Искал связки для рекламы.

Форматов много: карусель, пост с кнопкой, пост с текстом и фото или видео, сторисы и клипы.

Мы получили в общей сложности 63 обращения: заявки, звонки, писали в сообщения группы, оставляли заявки на сайте.

1 of 3

Тесты и что сработало лучше всего

С чего начали

Оптимизировали группу под прием трафика. Настроили воронку на каждом шаге, чтобы пользователь мог связаться с легко и быстро.

Сделали новый закрепленный пост с акциями. Проделали много мелкой работы, чтобы все работало для продаж и максимум касаний с аудиторией.

Настройка таргетированной рекламы

Написание гепотиз

Я расписал гипотезы и варианты аудиторий для рекламы, чтобы понять кого надо собрать через парсеры.

Про парсеры напишу отдельную статью. На сегодняшний день я пользовался 5-ю парсерами: церебро, таргет хантер, vk.barkov.net , segmento-target, pepper.ninja и мне есть что сравнивать. В статье расскажу про преимущества каждого сервиса. Только мое мнение. Я люблю, когда все просто и автоматизированно.

Сбор аудиторий

Аудитории собирал через Церебро. Но честно говоря, я не пользовался тогда Target hunter (по ссылке бонус 2 дня «тарифа Автоматизация» +1 месяц в подарок при покупке от 3 месяцев)он намного удобнее, понятнее и круче в своем сегменте парсеров.

Сейчас Церебро я тоже использую, но только под 1-2 задачи. Об этом будет в статье с обзорами парсеров.

Кого собрал:

• прямых конкурентов(частично фильтровал руками)
• взял номер и имейлы клиентов для создания look-alike
• настроил пиксель для сбора тех, кто заходил на сайт и догонять их в вк. Ретаргетинг.
• собрал всех конкурентов по РФ. Отфильтровал тех, кто живет в СПБ, далее убрал тех, кто не заходил больше одно месяца.
• собрал отзывы конкурентов и сделал базу look-alike

Создание рекламных форматов и написание текстов

Тут отдельная история. Сначала я сделал 10 картинок, но после небольших тестов. Работают только несколько.

Все креативы показывать не буду, часть из них хорошо работает по сей день.

Еще добавил для карусели такие же фото, только под нужный формат.

Для рекламы в сторис взял креативы, которые делали для Инстаграм ранее.

Текст сделал максимально простой. Т.к. задача была, чтобы пользователь переходил в группу.

Вариации были, как на скрине с каруселью, но только сегментирован под разные базы.

Запуск тестов

На тестах я запускал на разные аудитории, поэтому CTR отличался в разы.

Рекламные кампании:

• Продвижение товаров
• Продвижение услуг
• Ледяная аудитория(реклама по конкурентам, супер ГЕО, реклама по интересам, широкая реклама по всему городу)
• Холодная аудитория(заинтересованная, расширенная база активные подписчики конкурентов, look-alike клиенты, look-alike отзывы конкурентов, все подписчики конкурентов)
• Прохладная аудитория(активные подписчики конкурентов, реклама по поисковым словам)
• Горячая аудитория(клиенты и ретаргетинг с сайта)
• тест СРМ по 30р(тест минимальной цены открутки рекламы повышал с 30р за 1000 показов)
• Группы, где есть ЦА
• Сторис
• Заявки(реклама сразу на получение заявок)

Я тестировал 3 формата объявлений для каждой аудитории:

• пост
• пост с кнопкой
• карусель

Лучше всего показал себя пост с кнопкой и карусель.

Пост хуже всего сработал.

По итогу хорошо сработали

Горячую аудиторию не беру в счет, так как ее сложно масштабировать.

Больше всего вступлений было с холодной аудитории.

Сейчас тестирую новые гипотезы. Добавляю чат-бота и ищу метод увеличить количество заявок и понижения их стоимости.

1️⃣ Заказать продвижение Вконтакте — https://vk.com/aleichenko?w=product-30650347_6980742

2️⃣ Если вам нужна подробная консультация по данной нише или по любому проекту для продвижения Вконтакте, ее можно заказать здесь — https://vk.com/uslugi-30650347?w=product-30650347_6980552

Отзывы можно посмотреть здесь — https://vk.com/topic-30650347_30760505

Посмотреть больше кейсов здесь — https://vk.com/topic-30650347_40659405

3️⃣ У нас есть полезная рассылка, где присылаем письма по теме продвижения Вконтакте. Выбрать рассылки и подписаться— https://vk.com/aleichenko?w=app5898182_-30650347