Как привлекать клиентов ВКонтакте - часть 1
Кто наша Целевая Аудитория
Первое с чего надо начать - это понять, кто наша ЦА.
Как вы можете это определить?
- Надо ответить на ряд вопросов: пол, возраст, дети, работа, интересы, на кого могут быть подписаны.
- Найти конкурентов в ВК и проанализировать их аудиторию.
- Проанализировать своих клиентов по списку вопросов из 1 пункта.
Можно усложнить задачу и использовать более сложные анализы, например по Методу 5W Марка Шеррингтона. Но это прям погружение. Будет интересно, загуглите.
Самый простой и быстрый способ собрать конкурентов и проанализировать их подписчиков. Вы увидите костяк вашей аудитории. Этого на первых шагах будет достаточно.
Руками это делать очень сложно и долго, поэтому используйте сервисы автоматизации. Я обычно использую Target Hunter, промокод aleichenko.
Где найти ЦА
Когда вы понимаете, кто ваша ЦА. Осталось понять, где ее искать. Но прежде чем искать, надо вспомнить, что вы продвигаете товар/услуги в ВК. Далее понять, что люди не бегут покупать толпами в соцсетях и так как в Нельзяграм тоже не будет работать.
В ВК психология покупки клиентов другая.
В Нельзяграм мы видим фото, видео(реклама в сторис, reels) и далее принимаем решение, цепляет оно нас или нет. Далее переходим в аккаунт или на сайт. Текст не сильно играет роль на конверсию объявления. Тестировал много раз.
В ВК другая ситуация. Реклама в клипах и сторис тут работает менее эффективно и аудитории, которая смотрит их значительно меньше. Здесь основная аудитория листает ленту. В ленте могут попадаться посты с текстом и фото. Это привычное для аудитории касание и самый эффективный крючок, чтобы перевести человека на следующий шаг.
Отсюда следует правило: «надо делать контент, к которому привыкла аудитория ВК». Он должен ее цеплять. Это боли, хотелки, желания, разрыв шаблона, WOW-эффект, халява и т.д.
Вот несколько полезных статей на эту тему, которые мы писали ранее:
- Психологические приёмы, которые работают в рекламе
- Лучшие книги по маркетингу и рекламе
- Маркетинговые триггеры, как способ повысить продажи
Но это еще не все. Даже, если ваш пост зацепил аудиторию - это еще непродажа. Человек должен перейти в сообщество, оно должно его зацепить и далее оставит заявку или перейдет к продаже. Это самая простая схема.
Можно сразу с поста вести в сообщение в группе или в senler: выдавать там промокод или собирать заявки. Это уже более сложная схема. Но эффективная. Про разные схемы привлечения клиентов, подробно разбираю на курсе «ВК под ключ» - записаться в предсписок по ссылке - https://vk.cc/cjh0Jd
Если вы продаете товар и ведете трафик на сайт, то тут будет выход из объявления на сайт. Сайт должен быстро грузиться, иначе человек просто закроет его за 5 секунд.
Как, правило:
- сразу оставляет заявку с рекламы 5% человек,
- 90% перейдут в группу и изучат ее(это самая интересная аудитория),
- 5% никогда у вас не купят.
Надеюсь, понятно объяснил, зачем надо делать упаковку в группе и продавать в лоб худшее решение для ВК.
В следующих статьях расскажу про лестницу Бена Ханта. Поговорим про путь клиента. Это очень интересная тема.
Поэтому сейчас надо подписаться на группу - https://vk.com/aleichenko, чтобы не пропустить новые посты.Оставить заявку для продвижения
Написать в сообщения группы - https://vk.me/aleichenko
или
Заполнить форму, и мы с вами свяжемся - https://vk.cc/chDEDi
Вы также можете:
- записаться на платную консультацию — https://vk.cc/cfx0KU
- записаться на платное наставничество — https://vk.cc/cfx0KU
Контакты
Вк - https://vk.com/aleichenko
Вк личная станица - https://vk.com/21instaboss
Телеграм - https://t.me/instaboss