Кейс. Результаты запуска обучающего курса по Маркет-платформе ВК
Запуск курса можно считать успешным
Поэтому я хочу поделиться всей информацией о том, как мы создали курс, продвигали его и какие получили результаты.
Результаты:
- Всего оплат курса: 884 000
(Через продамус: 474 000. На Р/С: 170 000. От проектов: 240 000) - Расходы: 165к (сайт 60к, монтаж видео 30к, телесуфлер 5к, таргет 70к)
- 92 человек купили курс
- 8 заказов на работу по таргету после публикации кейса в Церебро
- 575 подписчиков в Сенлер (233 от Ц и 352 таргет)
- Рекламный охват 450к человек. (127к охват публикации в Церебро)
- Просмотры 3х роликов из воронки: 279, 123, 85
Начало
Мы начали работать с маркет-платформой довольно поздно, когда этот инструмент уже существовал многие года.
Когда мы дошли до работы с биржей и начали изучать все о том, как она работает и какие там можно делать результаты, то прошли следующие этапы:
- Разбирались сами методом тыка и проводя свои эксперименты
- Изучали курсы и любую доступную в интернете информацию по посевам
- С каждым новым проектом получали все больше информации о том, как все работает.
Разобрались и получили мощный кейс
Затем, на одном из проектов канал Биржы ВК мощно выстрелил и мы поражались тому, как все круто работает. После полугода ежедневной работы с Маркет-платформой, мы написали об этом кейс, вот он:
Опыт полученный на этом проекте, мы переносили на другие и там результаты подтверждались тоже. Мы поняли, что разработали свой системный подход к работе с Маркет-платформой, который можно повторять для любых других проектов в разных нишах.
Вместе с этим пониманием, у нас появилось еще одно, что теперь мы можем записать и выпустить свой обучающий курс, который потенциально, может очень круто зайти.
Причины этому видели такие:
- Мы точно круто разобрались в инструменте и сделали мощный кейс
- Таких обучающих курсов либо нет, либо они единичные
- В нашем курсе точно будет информация, которой мы не видели у других специалистов в их обучающих системах
Подготовка к записи обучающего курса
В целом мы представляли, как будет выглядеть сам курс, в каком формате его проводить, публиковать и продавать.
Но мы сомневались, точно ли наша система работы с Маркет-платформой такая уникальная как мы думаем или все делают примерно так же?
Чтобы ответить на этот вопрос, мы опубликовали рекламное сообщение о том, что проводим обучающие консультации по тому как работать с Биржей ВК.
Этим мы хотели увидеть спрос на наше предложение и если он будет, то на самих консультациях понять, на сколько наша информация может оказаться полезной для других специалистов по рекламе.
После открутки рекламы по аудитории таргетологов, мы увидели хороший отклик и много интересующихся специалистов.
В итоге, к нам на консультации пришли 7 человек, все были руководителями своих команд по трафику. Все они были профессионалы с большим опытом в рекламе.
После личных созвонов и проведения консультаций, все ребята оставили хорошие отзывы и дали друзьям рекомендации к сотрудничеству с нами.
После этих созвонов мы утвердились в том, что обладаем знаниями, которые были полезны и нужны другим командам, а значит, потенциально это должно быть так же востребовано другими таргетологами.
Запись обучающего курса
В это время мы жили на Пхукете и думали о том, как записать курс.
Нужно было продумать 2 момента:
- Как будет выглядеть записанный курс: формат, инструментарий и прочее
- Все о том, как мы будем продвигать и продавать курс
С первым все было понятно, рассказываю:
Материал самого обучения составляет всего около 2-3 часов времени и было ясно, что мы просто создадим материал в виде записи скрин-кастов. То есть запись экрана и эксперта, который комментирует все, что показывает. Просто сесть у компьютера, все рассказать и записать, в том же формате, как мы проводили консультации.
Публиковать материал сразу решили в закрытой группе ВК, что сделать проще всего, без каких-то заморочек.
А вот о продвижении и методе продажи курса стоит рассказать подробнее.
Воронка и продажи
Так как это наш первый курс и мы еще толком не знали, что из этого может получиться, мы выбирали самые простые и эффективные решения.
- Нужно как-то рассказать таргетологам о нашем предложении, как мы будем делать это?
Выбрали популярный формат из 3х коротких, но динамичных роликов.
- Нужно было продумать сценарий, тексты на три ролика и тексты 3х статей, для каждого видео в воронке.
Сценарий и тексты: мы просто сели и написали вместе с нашим копирайтером. Ориентировались на сценарии воронок у других экспертов и писали так же о своем предложении.
- Нужно было придумать, как технически реализовать задумку по съемке 3х видео.
Мы были на Пхукете и не нашли там фото/видео студий, чтобы арендовать помещение для съемки.
Опять же, как самое простое решение мы выбрали вариант съемки, просто на балконе своей же виллы. Это имело и плюсы и минусы.
Какие плюсы?
Никуда ходить не надо, вышел на балкон и записал материал. Не надо платить аренду и торопиться, можно переснимать сколько угодно.
Какие минусы?
Зависимость от происходящего на улице: звуки, погода
Для съемки мы выбрали утреннее время, когда на улице еще никого нет, когда нет жары и яркого солнца и можно спокойно поработать.
- Что использовали из техники для съемки и записи видео?
Самый простой складной телесуфлер. С него я читал текст с экрана телефона.
Камера Sony со светосильным объективом 85мм 1.2. Это профессиональный набор по цене около 300к.
Звук записывали просто на телефон, а потом объединяли его в программе Camtasia с видео-дорожкой.
Если качество картинки у нас получилось вполне хорошее, благодаря мощной камере, то со звуком все вышло на 3 балла. На улице все таки было много звуков: кричали дети, шумел фонтан, пищали птицы и дул ветер. Эти звуки мы погасили с помощью обработки в звуковой нейросети Adobe. Посторонние звуки пропали, но так же обработка съела часть произносимых слов и звуков, что в целом довольно заметно. Но оставили как есть, посчитали совсем не критичными эти косяки.
- Как обрабатывали видео для воронки и добавляли анимацию и эффекты?
Мы написали сценарий для видео, в котором для динамики добавляли эффекты, анимацию, кадрирование. Вполне сносно воплотил нашу задумку видео монтажер, который принял заказ через фриланс сайт.
Саму воронку сделали самостоятельно на Сейлботе и подключили для приема оплат Продамус.
Сайт-продажник заказали по рекомендации у дизайнера, который сделал все на достаточно высоком уровне. Тексты для сайта написали сами, своей командой.
Ниже прикреплю ссылку на сайт и на все ролики из нашей воронки
Сайт, где еще можно купить курс - https://market-platforma.ru/1 статья
«Кейс» - https://teletype.in/@alastar89/CHUKCHA
2 статья
«Обзор возможностей Маркет Платформы» - https://teletype.in/@alastar89/marketobzor
3 статья
«Пошаговый план по работе с Маркет-платформой» - https://teletype.in/@alastar89/metodika
Все готово, запускаем рекламу на воронку
Когда мы записали курс и приготовили все элементы воронки, пришло время запустить рекламу на подписку в воронку и смотреть, что из этого получится: какие будут конверсии на каждом шаге и какая будет конечная прибыль и общие результаты?
Где делали рекламу:
- Рассылка по своей базе на 500 человек
- Размещение постов со входом в воронку в нашей группе ВК, канале ТГ и на моей личной странице
- Пост в двух каналах ТГ
- Таргет по холодной аудитории
- Сообщение с рекомендацией в группе Loktar
- Сообщение с рекомендацией в группе Церебро
Практически сразу после запуска рекламы, стало ясно, какая появилась проблема: после подписки, люди либо даже не активировали бота в первом сообщении, либо зависали на каких-то шагах и не проходили по воронке дальше.
Хотя воронка была так настроена, что она все время высылала напоминания и сама продвигала по шагам участника, но это особо не помогло, движение по воронке было очень вялым.
Так же очень слабый отклик был и с таргетированной рекламы, регистрации по 300-500р и такие, которые не активировали бота или не шли по воронке.
По сути, сработали хорошо только посты в Церебро и на наших страницах, где нас знают и доверяют, а так же понимают, что обучение по маркет-платформе будет полезно в работе с рекламой.
Как видно на скриншоте, из всех кто купил курс, большая часть - мои друзья и подписчики.
С чем связано отсутствие интереса к офферу у таргетологов, не совсем понятно.
Тебе предлагается с гарантией освоить эффективный инструмент для заработка, а ты просто игнорируешь это. И в общем за последний год сложилось такое впечатление, что таргетологи уже не те. Хорошо работать умеет не большое количество специалистов. Есть сложности, чтобы найти умелого специалиста, из 1500 анкет и собеседований к нам в команду, хорошо себя показывают единицы.
Итоги
Кроме аудитории друзей, отклик на оффер был совсем слабым. До конца по воронке прошли примерно 100 человек из 1200.
Но несмотря на это, в целом запуск можно считать однозначно удачным:
- Около 884 000 прибыль: 92 оплаты за обучение и 8 оплат от новых заказчиков, которые пришли к нам после публикации в Церебро
- Рекламный охват 450 000 человек. Так или иначе, рекламу увидели почти пол миллиона человек из целевой аудитории, которые узнали про нашу команду и результаты.
- Охват 127 000 человек - самая активная и целевая аудитория группы Церебро, увидели пост рекомендацию лично от Феликса, что очень сильно повышает уровень доверия к нашей команде.
- Дважды зарекомендовали себя как сильная команда профессионалов в рекламе:
- созданием сильного кейса в продаже горнолыжной одежды
- созданием кейса по своему обучению, на который почти все оставили только положительные отзывы
- Научились системно подходить к созданию обучающего курса: делать сами материалы, воронку, продакшн.
Спасибо за прочтение, на этом все!
Желаю вам удачи и мощных результатов для себя и клиентов!
Некоторые отзывы после прохождения курса:
