222 000р с первого запуска в инфобизнесе на личном бренде
Друзья, приветствую всех! Меня зовут Александр Антощенко. Я таргетолог и у меня для вас есть интересный кейс о том, как у меня получилось без опыта и вложений, но только с помощью силы личного бренда запустить свой онлайн-тренинг и с первого запуска собрать оплат на 222 тысячи.
Прочитать будет полезно тем, кто хочет запустить свой тренинг в онлайн. А так же тем, кто хочет прокачать свой личный бренд и получить от этого пользу.
Давайте познакомимся. Я живу в Новосибирске, мне 29. Я фотограф уже более 10 лет, smm-специалист 5 лет, таргетолог 2 года. А еще я путешественник, инструктор йоги и организатор летнего фестиваля здорового отдыха. Вот такой большой список моих увлечений. На этом как раз и основан успешный запуск моего тренинга.
Начну по порядку.
Что у меня за тренинг? Имея большой жизненный опыт и психологическое образование, я решил поделиться знаниями о том, как организовать свою жизнь и привести ее в порядок. Я придумал универсальный тренинг по саморазвитию, пройдя который, человек сможет увидеть свою жизнь со стороны, разобраться в причинах каких-то своих неудач, устранить это, поставить цели и начать их достигать. В общем, тренинг стандартный, но то как я его скомпоновал, делает его уникальным. Тренинг был у меня в голове, но я не представлял, как его запустить и вообще, заинтересует ли он кого-то. Такого опыта раньше у меня не было.
Я продал тренинг по своей аудитории, мои подписчики с личной страницы по большей части из Новосибирска и хорошо меня знают, как фотографа и путешественника, но не как тренера личностного роста. Но это не очень важно. Если в целом тебя ассоциируют с положительным героем, то любое твое действие воспринимается аудиторией хорошо.
Как я прокачал личный бренд?
Я давно начал этим заниматься, интуитивно, еще не понимая ничего о позиционировании. Мне просто всегда хотелось, чтобы меня воспринимали положительным образом, поэтому я всегда критично относился к своей личной странице. Все мои фотографии в профиле исключительно яркие, живые, отражающие меня с лучшей стороны.
Но, очень важно — причем это не специально сделанные постановочные фотографии. Мои фотографии, так или иначе это репортаж, например когда меня сфотографировали в каком-то путешествии в красивом месте. Или моя фотография рассказывает какую-то историю и завораживает. Таким образом, моя аудитория живет вместе со мной, наблюдает постоянно какие-то мои активные передвижения.
На моей стене никогда нет никаких репостов, а только мои мысли, статьи, рассказы. Я написал более 40 рассказов за два года, все они очень хорошо повлияли на отношение аудитории ко мне. Я писал так, как если бы общался с лучшим другом. В тексте я такой, какой есть, пишу и ничего не стесняюсь и не скрываю. Такое послание делает людей ближе ко мне, поэтому часто мне пишут, благодарят и знакомятся со мной.
Уже потом я начал видеть, что тому, как я веду свою страницу — этому учат в тренингах по бренду. У меня уже была база довольно лояльных людей, которым интересна моя жизнь. Если у вас так же — вам будет просто продать какой-то свой инфопродукт. Если у вас такого нет, надо заняться своим брендом. Это может занять в зависимости от вашей креативности и вложений от 3 месяцев до нескольких лет. Самая главная фишка, которой я пользовался — это удивлять людей и вызывать у них восхищение. Для меня это было просто, потому что я ничего не выдумывал, а просто жил так как есть на самом деле и фотографировал свои активности и грамотно подавал это в текстах.
Запуск моего тренинга был для меня экспериментом и он удался
Начал я знакомить подписчиков с тренингом не влоб, а по ходу дела. Я написал как есть — что у меня накопился большой жизненный опыт и я хотел бы им поделиться с вами. Так и говорю, вообще пока не знаю, что хочу сделать, и как это получится и не знаю даже платно будет или нет. Но спрашиваю, вам было бы это интересно? И добавляю к записи опрос. Таким образом я хотел понять для себя, насколько откликнется аудитория.
Вот пример самого первого поста, в котором я упомянул свой тренинг. Вот пост — vk.com/wall610661_9249
В целом я увидел заинтересованность, поэтому продолжил размышлять над тем, как все это запустить. Спустя месяц я написал второй пост на тему тренинга, вот он — vk.com/wall610661_9339
Еще спустя 3 недели я пишу третий пост, где спрашиваю мнение аудитории о том, интересно ли им было бы научиться работать в интернете. Я действительно хотел добавить в тренинг такой блок, но главной целью было привлечение внимания к тому, что я что-то интересное задумал. В общем, интрига vk.com/wall610661_9379
Что интересно, в промежутках между постами о тренинге, у меня выходят просто посты о том как я живу и что у меня происходит. Вот такую свадьбу сфотал, вот здесь на Алтае отдыхал, вот на шпагат сел. И между делом выходят посты о тренинге. Таким образом я не долблю аудиторию бесконечной инфой о тренинге и у них и мысли не возникает, что я хочу им что-то продать. Все это выглядит естественно, что и является основой успеха. К слову, на самом неделе не было цели именно заработать и продать тренинг. Я на самом деле хотел просто как хобби запустить и посмотреть, что из этого выйдет. Поэтому так все душевно и выглядело.
Далее, у меня три месяца не выходило ни одного поста о тренинге. Я все лето путешествовал и выкладывал фото с путешествий. Следующий пост, уже серьезный, вышел в конце августа. Здесь я уже пишу подробности о том, какой будет формат тренинга, сколько будет стоить и кому будет полезно в нем участвовать. В этом посте я снова делаю опрос и уже хочу наверняка понять, есть интерес к тренингу или нет и на сколько прогреты люди моими предыдущими постами. И после этого поста я вижу, что мне в личку пишут и задают вопросы и уже заранее говорят, что хотят участвовать, просят назвать дату начала. vk.com/wall610661_9702
После этого я понял, что интерес есть. Я создал отдельную группу, оформил ее. Главным образом я хотел проверить, сколько людей вступят в группу. Мне было важно количество. Потому что я не хотел писать тренинг дли 10 участников. Мне хотелось минимум 30 человек, которые будут работать с моими упражнениями. Я написал еще один серьезный пост, уже с конкретным призывом и со ссылкой на группу, куда должны вступить те, кто является ожидающими начала. В этом посте я уже начал определять ЦА и давал понять, кого я хочу видеть в тренинге. vk.com/wall610661_9836
Вот и все, больше я постов о тренинге не писал. В группе только сделал закреп с лонгридом, где подробнейше описал что это за тренинг, сколько стоит и прочие подробности. Вот лонг — vk.com/@thewayofhero-preview Вот группа — vk.com/thewayofhero
Что я делал дальше?
Я увидел, что в группу вступают, сразу зашли около 30 человек. И я понял, что интерес есть. Это было главное, что я хотел понять. Далее, я настроил таргет на свою аудиторию и они потихоньку вступали в группу. Что еще мне ОЧЕНЬ помогло?
Я на самом деле разносторонний движняковый человек. Я каждое лето устраиваю большой фестиваль здорового отдыха, где никто не курит и не пьют, а все занимаются спортом и саморазвитием. Сюда приезжают по 300-500 человек. Этот фестиваль не коммерческий, бесплатный. Те кто был на этом фестивале, конечно знают кто его создатель, а значит очень лояльны ко мне. И у меня есть база в рассылке фестиваля, где я закинул пост про тренинг и оттуда сразу 60 человек добавились в группу.
В итоге у меня на тот момент в ожидающих было около 100 человек. Я начал думать, а сколько из этих 100 запишутся в участники и заплатят? Я уже начал считать, сколько смогу заработать. А цена была символическая — 3500 в месяц. Я не знал даже, сколько по времени будет идти мой тренинг. Прикидывал, что пару месяцев. Для того, чтобы узнать, сколько реально тех, кто заинтересован в участии, я создал анкету в обсуждениях и лично каждого из тех, кто состоял в группе попросил заполнить анкету, если тот желает участвовать.
Я удивился, когда увидел, кажется 50 заполненных анкет. Это половина всех, кто в группе. Хорошая конверсия. Но сколько будет тех, кто реально оплатит участие?
Я понял, что есть реально 50 потенциальных участников, это хороший интерес. И я сел и за дней 10 написал тренинг. Написал не полностью, а только первые блоки упражнений. Опять же, зачем стараться, если никто не купит. Нужно проверить, но хотя бы четверть тренинга должна быть написана. Я написал упражнения, они у меня оформлены просто, в виде лонгридов. И я объявил официальный старт.
Каждому кто заполнил анкету, я в личку написал, что можно оплачивать, после этого я добавлю в закрытую группу, где выложены материалы и в общий чат оплативших участников. В итоге, из 50 заполнивших анкеты, оплатили тренинг около 30 человек. Я сразу за пару дней собрал оплат на 100 тысяч. Меня это очень вдохновило! И я дописал оставшиеся упражнения тренинга.
Итоги
Вот здесь уже можно подвести некоторый итог. Получается, я продал тренинг на легке, всего лишь с помощью 5 сообщений на стене, растянутых в течение 7 месяцев. Это показывает всю силу личного бренда и прокачанной странички. И сейчас я уверен, что можно было сделать в 5 раз мощнее! Но я осознанно экспериментировал и просто хотел посмотреть, что с этой затеи получится.
Еще надо сказать, что всем участникам тренинг зашел очень хорошо. Они получили реальную пользу и прокачались в том, что было заявлено. Нашли свое предназначение, научились ставить цели, получили инсайты о себе и своей жизни. Большая часть участников были из Новосибирска, поэтому за время участия в тренинге, а это длилось 3 месяца — мы неоднократно собирались вместе, общались, посещали лекции, катались на лыжах. Получилась крутая, полезная движуха. Двое парней для встреч приезжали на поезде из Красноярска.
После запуска еще около 7-10 человек вписались в тренинг, которые увидели инфу позже. В итоге за все время, за 3 месяца жизни тренинга, я собрал оплат с на 222 тысячи. Все участники довольны и оставили мне хорошие отзывы. Прочитать их можно тут — hvk.com/app6326142_-157961572 Там же есть видео отзывы.
Эксперимент удался
И это благодаря личному бренду и грамотной подаче информации. Я не продавал в лоб, а честно и открыто излагал свои идеи и именно это привлекло людей, о чем позже мне и написали. Что я заинтересовал своей открытостью, не было вообще никаких штук из продаж.
Но, на этих участниках моя аудитория закончилась и больше никто не изъявил желания участвовать, не смотря даже не отзывы первого потока. Я понял, что у меня есть база — готовый кейс, участники с результатами, отзывы. И надо масштабировать тренинг и выходить на холодную аудиторию.
Но это совсем другая история. Тем, кто меня не знает — им мой тренинг даром не нужен. И здесь уже надо применять личный бренд в долгосрочной перспективе. Приглашать людей на бесплатники, прогревать письмами. Это вторая стадия моего эксперимента и она еще в процессе.
Но скажу, что продать незнакомым людям сложно, пока что у меня не получается и за 2 месяца даже в бесплатник не собирается народ. Может кто-то прочитает это и поможет мне советом или оплачиваемой помощью в виде продюссирования.
Всем добра! Проводите эксперименты!