Нутра - новая нефть: выкачиваем профит из Саудовской Аравии

Общее преимущество арабского рынка заключается в том, что он еще не перегрет и конкуренция достаточно низка по сравнению с рынком европейских стран. А, как всем известно, где конкуренция низкая, там и профит.

Саудовская Аравия - очень молодой и многообещающий рынок, который не стоит упускать из виду. Однако перспектива работы с восточными странами зачастую вызывает ассоциации с многочисленными стереотипами, связанными с религией и культурой арабской страны, которые никак не облегчают работу с рынком, а, наоборот, требуют большой отдачи и временных затрат. Но если ты готов мыслить шире, поработать и подзаработать, советуем дочитать эту статью до конца.

Начнем с базовых вводных данных из Википедии:

Королевство Саудовская Аравия - крупнейшее государство на Аравийском полуострове.

Официальный язык - арабский;

Население - 34 218 169 чел;

Валюта - саудовский риал;

Национальная религия - ислам;

Средний возраст жителей - 30 лет.

Для начала стоит отметить высокую онлайн-активность саудитов.

Статистика показывает, что на территории королевства проживают 25.6 млн. активных пользователей интернета, которые совершают частые покупки онлайн, из которых до 85% занимает COD.

Все арабские страны отличаются своим трепетным отношением к религии. Поэтому советуем перед запуском кампании для Саудовской Аравии тщательно ознакомиться с культурными и религиозными нюансами ГЕО (это правило, кстати, применительно и к любому другому восточному ГЕО). Например, реклама на рынке стран Востока зачастую отсылает к присущим этим странам культурным ценностям: коллективизму, духовности, религиозности, культу природы, почитаю предков и уважению к старшему поколению.

Также при работе с Саудовской Аравией стоит придерживаться следующих нехитрых, но очень важных правил:

1. При разработке маркетинговых материалов для запуска трафика на оффер в Саудовской Аравии, всегда используйте культурно ориентированный подход.

2. Избегайте изображений и надписей, которые могут оскорбить ценности мусульманской религии. Стоит воздержаться от использования зеленого цвета, так как он считается “святым цветом пророков”, и изображений собак, так как они считаются “грязными животными”. Отсылки к сверхъестественным силам могут быть интерпретированы как приравнивание к Богу, как и слова “создавать” и “величайший” - их можно использовать только по отношению ко Всевышнему.

3. Используйте в своих креативах изображения людей арабской внешности и помните, что они должны быть одеты, а не раздеты - в Саудовской Аравии обнаженность в рекламе находится под запретом, а открытыми можно показывать только лицо, руки и ступни. Да, это правило также применительно и к нарисованным персонажам. Но, кстати, если крутить рекламу похудалки, то можно показывать изображения талии без эротического подтекста.

4. Лучше всего креативы конвертят на родном языке саудитов. Старайтесь локализовать на арабский язык проклы, ленды и креативы - это легко сделать с помощью внутренней биржи переводов AdCombo.

5. Приводите точную информацию о продукте и его сильных сторонах. Обязательно покажите сам продукт и результат от его использования - это повысит трастовость.

6. И не забывайте советоваться со своим менеджером по поводу особенностей оффера и ГЕО - он всегда может подкинуть несколько ценных советов.

Все просто: нутра. Да-да, эта категория офферов пользуется бешеным спросом в Саудовской Аравии, в особенности среди женщин.

А вот средства для похудения - отдельная история арабского рынка, так как они пользуются еще большим спросом, чем бьюти-средства. Под влиянием вестернизации и урбанизации, пищевые привычки и образ жизни в Саудовской Аравии изменились за последние несколько десятилетий.

Согласно исследованию IMARC Group, в 2019 году рынок услуг по снижению веса в Саудовской Аравии оценили в $1,180 миллионов. Стоит отметить, что в Саудовской Аравии эта ниша значительно расширяется из-за растущих показателей случаев ожирения среди населения в стране. Согласно официальной статистике за 2019 год, больше 40% саудитов страдают ожирением. Большинство случаев вызваны низким уровнем физической активности и неправильными пищевыми привычками. В настоящее время в стране один из самых высоких показателей ожирения в мире, при этом распространенность ожирения среди женщин выше, чем среди мужчин (но это не значит, что нужно концентрироваться только на прекрасной половине аудитории - мужчины тоже отлично покупают товары для похудения!).

В редкой партнерке можно найти такое эксклюзивное ГЕО как Саудовская Аравия, так еще и со сладкими выплатами. У нас в AdCombo как раз есть топовые и конвертящие (!) нутра офферы и связочки к ним, которые отлично подойдут для тех, кто хочет попробовать свои силы в трафике на Саудовскую Аравию:

1 of 4

Особенности: никаких локальных селеб на креативах, лендах и проклах.

Кто: мужчины и женщины от 25 до 65 лет. Да-да, мужчины тоже отлично конвертятся!

Почему: уход за собой – часть культуры этой страны. Это касается как женщин, так и мужчин. К тому же, сухой и жаркий климат вынуждает заботиться о своей коже особенно тщательно.

Финансовое состояние: Состоятельны. В последнее время всё больше и больше женщин начинает работать, а значит, получать стабильный доход. Саудовские женщины любят ухаживать за собой, и, согласно статистике, тратят $3,800 на косметические средства ежегодно.

Предпочтения: особенно молодое поколение стремится ухаживать за собой, выбирая при этом средства, которые благоприятно влияют не только на красоту, но и способствуют оздоровлению организма. Саудиты предпочитают натуральные ингредиенты. Особой популярностью пользуются товары с отметкой «Halal» (Халя́ль) – это та продукция, которая произведена с соблюдением необходимых требований, а также содержит натуральные ингредиенты, разрешённые в Исламе.

Какие виды трафика использовать?

Арабы крайне социально активная группа народов. Каждый день они проводят большое количество времени онлайн.

На основании данных SimilarWeb от июля 2020, лидирующими источниками трафика в Саудовской Аравии являются популярные социальные сети: Google, YouTube, Twitter, Facebook, Instagram. Также среди топ-20 трафик-сорсов можно найти сайты с грифом 18+ (но это уже другая история для отдельной статьи ;)). Большая часть всего объема приходится именно на мобильный трафик.

Выводы

Рынок Саудовской Аравии таит в себе неплохие перспективы, которыми нужно пользоваться. Однако стоит помнить, что к запуску кампаний на это ГЕО нужно подходить с особой щепетильностью, выверяя каждый элемент креатива. Но, как говорится, без труда не выловишь и рыбку из пруда.