Как узнать всё п@лево на любом ивенте?

Данное руководство является прямым продолжением вот этой статьи.

Мы не будем обсуждать важность, полезность и необходимость нетворкинга на нишевых эвентах и конференциях, а сразу перейдём непосредственно к руководству.

Работа арбитражника сопряжена с одиночеством. Да, сейчас многие объединяются в команды и агентства, но большинство пока ещё сами по себе. Бывает, нестерпимо хочется пообсуждать любимые связочки с кем-нибудь, но никто из родственников или друзей в оффлайне либо не поймёт, либо категорически не одобрит. Любая оффлайн работа сопряжена с общением с близкими по духу людей. А арбитраж может предложить только чаты. Таким образом любые сходки в отрасли пользуются популярностью.

По-честному, медиабайер часто едет на мероприятие не ради поиска интересных условий или контактов, а чтобы вдоволь потрепаться о любимом деле с другими вебмастерами.

Целенаправленный нетворкинг - это уже прерогатива более опытных и самостоятельных деятелей. Но даже если ты сутками сидишь перед мониторами, а арбитражников в твоём городе всего полторы единицы (ты и твой кот) - всё равно можно заводить полезные знакомства и собирать информацию.

Итак, ты арбитражник с антисоциальным синдромом, трудно заводишь знакомства, но всё же заявился на очередную арбитражную конференцию. Как же строить общение? Ниже наш субъективный перечень советов, который поможет каждому не быть на конфе слоупоком и чудаком.

1.Если уж явился на конференцию, то пройдись по всем стендам без исключения. Есть такой феномен, что вебмастер подходит только к стойкам тех сервисов, с менеджерами которых он общался онлайн или как-то пересекался (условно-знакомыми людьми). Ведь подходит незнакомым бичом к буфу рандомной ПП кажется неправильным (да и стеснительно как-то). Заблуждение! Представители на стендах хотят пообщаться с каждым и будут особенно рады незнакомым посетителям. Так что смелее;

2. Начинай беседу с чётко сформулированной темой и вопросами. Конференции - это про предметное общение, а не просто болтовня ради болтовни. Если хочешь просто трещать языком, то иди к арбитражникам. На стендах надо чётко отстрелять вопросы, ответить ответы;

3. Не торчи подолгу у каждого стенда. Хороший тон бурж эвентов - принцип small talk. Подошёл, быстренько пообщались, зафиксировали чем можете быть друг другу полезны и интересны, обменялись контактами (или договорились о встрече) и разбежались. Не стоит отнимать много времени у людей за работой. Ведь надо с каждым успеть пообщаться;

4. Не следует курсировать по выставочной зоне и выискивать своих знакомых и друзей, чтобы водить беседы только с ними. Лучше системно подруливать к каждому стенду, стойке, столику и пытаться водить общение с каждым. Разумеется, не мешая тем, кто уже занят беседой;

5. Отсюда появляется следующий пункт. Ни в коем случае не вторгайся в разговоры других людей, если они не имеют к тебе лично никакого отношения.

6. Арбитражник не носит с собой визитки или QR-контакты. Но каждое новое знакомство необходимо фиксировать. Мы рекомендуем делать совместную фотографию и тут же отправлять ее человеку в удобный для него мессенджер (телеграм, скайп, фейсбук или любой другой);

7. Назначай встречи заранее. Спишись в социальных сетях с интересующими тебя сервисами, узнай, кто из представителей будет на стенде и договорись на конкретное время. Это красиво, правильно, уместно;

8. В беседе необходимо самому проявлять инициативу, а не стоять и мяться с ноги на ногу, ожидая какого-то продолжения. Бывают застенчивые и стеснительные люди, бывают очень деликатные арбитражники. Но приходить на стенд и просто стоять, ожидая, что к тебе подлетят менеджеры и начнут совать свой мерч - это несколько не умно;

9. Бизнес такт. Нужно не бояться задавать те вопросы, которые тебе интересны, но и при этом не перегибать палку. Если что-то интересно - спроси. Но всегда есть моменты, которые могут быть для бизнеса критическими. Умей соблюдать баланс между любопытством и наглостью;

10. НЕ ВЫПЕНДРИВАЙСЯ. Действительно, арбитражники обожают распускать большие павлиньи хвосты друг перед другом и показывать “кто здесь ТОП”. При этом все прекрасно понимают, что среди вебмастеров очень много брехунов и просто понтовщиков. Такое поведение не для тебя. Скромность украшает;

11. Из вышесказанного вытекает и следующее: не надо приукрашивать свои достижения. Многие вебмастера любят в беседе немножко приврать об объёмах трафика или опыте работы с той или иной ПП. Маленькая ложь влечёт за собой ещё одну. Потом ещё и ещё. В конце-концов всё сведётся к тому, что ты станешь отъявленным брехуном погрязшим во лжи. Неуязвим тот, кому нечего скрывать. Всегда говори на конфах только правду;

12. Умей сказать “НЕТ”. Часто попадаются ушлые собеседники, которые сами лихо будут вытягивать всякую полезную информацию (если ты ей, конечно, обладаешь) из тебя и задавать совсем нетактичные вопросы. Надо уметь уважительно но твёрдо ретироваться. Прямо сказать: “Простите, мне срочно пора на встречу!” и откиснуть;

13. НЕ СПЛЕТНИЧАЙ. Это не имеет ничего общего с нетворкингом. Тот факт, что какой-то там вебмастер после афтепати увёз пьяненькую молоденькую менеджершу куда-то на такси - тебя не касается (и вообще не твоё дело). Не стоит поддерживать такие беседы, а тем более самому разводить их. Подобное недостойно медиабайера;

14. НИКОГДА ни при каких условиях, вообще никогда не отзывайся негативно о людях. Даже если ты хочешь кого-то как следует от*уесосить перед коллегами, не делай этого. Нельзя отзываться плохо о людях, как бы они тебя не бесили.

15. Логичное продолжение: говори только хорошее. Понравился стенд партнёрки - намекни им об этом. Компетентные менеджеры на стойке - отметь это. Выбрали хороших промомоделей или придумали занимательный мерч - почему бы не похвалить? Хуже тебе от этого не станет. А доброе слово, как известно, и собаке приятно;

16. НЕ БУХАЙ НА КОНФЕ. Совсем. Можно тяпнуть стаканчик на стенде (где разливают) под приятную беседу. Но ходить по конфе с красными щеками, блестящими глазками и алкогольным амбре - это неуважение. Ты пришёл собирать контакты, а не нажираться. Залить свою лейку можно и на афтепати;

17. Ни при каких обстоятельствах нельзя бычить на кого-то или вестись на соответствующие провокации. Устроить потасовку на конфе - это позор на весь рынок. CPA - это всё таки профессиональная сфера (хоть и в ней хватает придурков). Если неадекват нарочно цепляется к тебе, то зови администратора конференции, чтобы охранники выбросили придурка за ворота;

18. Всегда по окончании (или во время) официальных мероприятий арбитражники разъезжаются по другим увеселительным заведениям. Так вот: НИКОГДА не смей уйти из кабака, не заплатив за себя. К сожалению, у арбитражников это как спортивное достижение - уйти раньше остальных не закрыв за собой счёт. Не делай так, ибо после первого же такого манёвра уважать тебя будет вообще никто;

19. Наконец, не надо тусить на вечеринке до “последнего стакана”. Компания может быть очень ламповой и приятной, но есть категория вебмастеров, у которых вечеринка заканчивается на дне последней бутылки. И не выставишь же их за дверь. Такие сидят до последнего момента и, честно говоря, с подобными тусовщиками редко хочется водить какие-то дела;

20. Последнее. Нетворкинг - это процесс сбора информации и повышения лояльности у полезных/интересных людей. Необходимо понимать, что и зачем ты делаешь. Иметь цель и намерение, а не просто ходить трясти щёками перед людьми. Тогда осуществлять коммуникацию будет гораздо легче.

Друзья, короновирусная пандемия медленно идёт на спад. В ближайшем будущем откроют границы, будет заявлен новый сезон CPA-ивентов. Изголодавшиеся по живому общению арбитражники рванут на конференции навёрствывать дефицит общения. Партнёрки поспешат заявиться экзибиторами, чтобы показать, что вирус их не подкосил. С осени и в следующем году нас ждёт очень много общения.

Так что мы надеемся, что наш утомительный мануал очень поможет вам развить коммуникацию на профильных мероприятиях и завести много полезных знакомств.

Спасибо за внимание.