Как снять продающий клип: 9 эффективных сценариев

В этой статье разберём несколько сценариев для съёмки продающих видео. Они помогут вам сделать акцент на преимуществах товара, подсветить его пользу — а это, в свою очередь, повысит шанс на продажу.

1. До — после

Покажите, как работает товар: снимите ролик в формате «до — после»: как было до использования продукта и какой результат получился. По такому наглядному примеру зрители смогут сами сделать вывод, как товар из видео изменит их жизнь в лучшую сторону.

Пример: вы рекламируете товары для животных — покажите ситуацию. Раньше пёс грыз мебель, провода и ваши любимые цветы, а потом вы купили жевательную игрушку, теперь он грызёт только её.

2. Ответ на комментарий

Подсветите, что людям интересен ваш товар: вставьте скриншот с вопросом от подписчика и ответьте на него в клипе. Одновременно покажите товар в действии, чтобы проиллюстрировать свой ответ. Это позволит вам ещё раз рассказать о преимуществах продукта и развеять сомнения зрителей насчёт покупки.

Пример: вы рекламируете кухонный блендер. Зрителей интересует, сможет ли он порубить фарш, ведь мясо — трудная задача для многих блендеров. Снимите клип, в котором товар справляется с этой функцией.

3. Видеообзор

Люди боятся промахнуться с выбором, особенно когда у товара много функций, а цена кусается. У них накапливаются вопросы о том, как устроен продукт. Чтобы на них ответить, снимите видеообзор: устройте полный разбор функций и преимуществ.

Пример: продаёте умный чайник — снимите клип о том, как им пользоваться. Покажите, как его включать через приложение, выбирать температуру, настраивать режим. Подсветите удобства: теперь можно подогреть воду, не вставая с дивана.

4. Распаковка

Покупатели боятся получить кота в мешке. Чтобы повысить доверие и снизить тревогу, снимите видео с распаковкой. Для этого вскройте коробку с товаром на камеру, покажите зрителям комплектацию и сравните, как продукт выглядит на картинке и в реальной жизни.

Пример: если рекламируете аксессуары ручной работы, покажите в клипе, как открываете упаковку, что внутри, как товар выглядит в жизни. Озвучьте первые впечатления о дизайне и придумайте, как комбинировать аксессуар с одеждой.

5. Личный опыт

Честные отзывы — один из самых убедительных инструментов рекламы. В свободном формате поделитесь своим опытом и расскажите, как товар изменил вашу жизнь. Чем естественнее вы ведёте себя в ролике, тем больше доверия вызовет клип. Делайте акцент на плюсах, но можете и подсветить незначительные минусы. Главное, чтобы плюсы их перекрывали.

Пример: у вас на обзоре робот-пылесос — расскажите, как хорошо он убирает квартиру, сколько времени экономит, а также какие опасения у вас возникали при покупке. Допустим, в вашей модели небольшой контейнер для сбора пыли — вы боялись, что он будет забиваться. Но пылесос можно запускать через день, ведь он работает сам — и в квартире теперь так чисто, что контейнер не успевает заполниться.

6. Фишка

Товаров на рынке много, поэтому выделиться среди конкурентов нелегко. Чтобы пользователи заметили именно ваш продукт, сосредоточьтесь на его главной фишке. Объясните, чем товар отличается от других. Покажите фишку в действии, и зрители её запомнят.

Пример: вы рекламируете беспроводную колонку. Её фишка — подсветка, которую можно настроить самому или включить, чтобы она мигала под ритм музыки. Снимите атмосферное видео, где слушаете разные треки: драйвовые, успокаивающие, весёлые. А подсветка колонки создаёт дополнительную атмосферу в вашей комнате.

7. Видеосюжет

Используйте сторителлинг — снимите мини-историю или скетч, как товар решает проблему героя. Тогда зритель поставит себя на его место, и история зацепит сильнее. А если добавить юмор или интригу, клип вызовет у пользователя больше эмоций и запомнится лучше.

Пример: героиня ролика торопится на важную встречу, но не успевает помыть голову. Её выручает сухой шампунь: 5 минут — и голова чистая, героиня чувствует себя уверенно, да ещё и получает комплимент, как хорошо выглядят её волосы сегодня.

8. Специальное предложение

Сообщите о скидках, распродаже или выходе лимитированной коллекции. Подчеркните, что предложение ограничено по времени: такой приём вызывает у зрителя страх упустить выгоду, поэтому может замотивировать на покупку.

Пример: вы рекламируете популярную модель футболок одного известного бренда. На сайте сейчас на них скидка. Подсветите это в клипе — наложите текст или закадровый голос, например: «До 5 июня футболку можно купить со скидкой 50%».

9. Пошаговый гайд

Если рекламируете необычный или сложный продукт, по которому не очевидно, как именно он работает — снимите пошаговую инструкцию. Сделайте акцент на простоте использования. Это поможет снять страхи, подсветить преимущества и стимулировать к покупке.

Пример: вы рекламируете сухую смесь для кексов. Покажите, как её использовать: откройте упаковку, насыпьте в глубокую посуду, добавьте воды, перемешайте. В конце покажите результат: аппетитные кексы. Чтобы их приготовить, не понадобилось дополнительных ингредиентов — только вода и смесь.