Кейс "КИТ Консалт": пять вакансий за пять недель. Как мы собрали команду для бренда женской деловой одежды
Наш клиент — известный российский бренд женской деловой одежды. Бизнес растет и развивается, и потребовалось одновременно усилить пять ключевых направлений.
Задача: найти тех, кто чувствует стиль и умеет зарабатывать
Перед нами стояла амбициозная задача: закрыть «под ключ» пять разноплановых вакансий:
— Дизайнер одежды
— Креативный директор
— Руководитель отдела B2B
— Руководитель отдела B2C (розница)
— Руководитель отдела маркетинга
Каждая позиция требовала не просто профессионала, а человека, в котором сочетаются, казалось бы, несочетаемые вещи. Дизайнер должен мыслить коммерчески. Креативный директор — понимать экономику. Руководители продаж — чувствовать эстетику бренда и не разрушать ее ради плана.
С чем мы столкнулись:
Жесткие сроки. Клиенту нужны были люди «еще вчера» — развитие не ждет. Мы работали в режиме реального времени.
Дефицит «гибридов». Найти дизайнера, который разбирается в конструктиве и себестоимости, а не только в трендах, — сложная задача. А если такой специалист есть, за него идет борьба.
Культурный код. Недостаточно привести сильного управленца. Важно, чтобы он не сломал уникальную эстетику бренда, а усилил ее. Ошибка в найме здесь стоит дорого.
Закрытый рынок. Сильные специалисты в фэшн-индустрии либо давно работают в крупных домах, либо развивают собственные проекты. Они не откликаются на вакансии — им нужно делать предложение, от которого невозможно отказаться.
Наша стратегия: от точечного поиска к системному решению
Мы не стали надеяться на отклики. Мы пошли туда, где есть нужные кандидаты.
- Глубинный анализ рынка. Мы изучили, кто есть в российском фэшн-сегменте, смежных сегментах (аксессуары, обувь, дизайн интерьеров) и даже в компаниях, работающих с визуальной эстетикой. Мы искали не просто людей с опытом, а носителей нужного вкуса и ценностей.
- Двухуровневая проверка.
— Для творческих: оценка портфолио и реальное задание — презентовать видение развития одного из направлений бренда с учетом текущих коллекций.
— Для управленцев: глубинное интервью по методологии STAR с фокусом на бизнес-показатели, а затем встреча с собственниками, где кандидаты решали реальные кейсы клиента.
- Продажа миссии. Мы не предлагали «работу». Мы рассказывали о возможности создавать образы для большого количества успешных женщин по всей стране. Для амбициозных профессионалов это сработало безотказно.
Результат - мы закрыли все 5 вакансий за 5 недель.
Эффект для бизнеса:
— Новая команда представила концепцию коллекции, которую высоко оценили ключевые оптовые партнеры.
— В рознице внедрили новые стандарты сервиса — средний чек вырос на 12%.
— Отдел B2B активизировал работу с корпорациями, выйдя на обсуждение предварительных соглашений.
— Маркетинг перезапустил коммуникацию бренда, повысив вовлеченность в соцсетях на 30%.
Найти за пять недель пять редких специалистов разного профиля и объединить их в команду, которая сразу дает результат, — это под силу только экспертам, глубоко погруженным в индустрию. «КИТ Консалт» справляется с самыми разными задачами: от творческих до управленческих, от точечного найма до системного усиления целых направлений.
Вам нужно усилить команду, но вы не знаете, где искать редких специалистов? Приходите — разберемся с любой вакансией.
#КИТКонсалт #ПодборПерсонала #FashionIndustry #Ритейл #B2B #B2C #Маркетинг #КреативныеИндустрии #HRкейс #ExecutiveSearch