Кейс: как получить 378 заявок стоимостью 149 рос.руб по продаже запчастей и разборки BMW?
Приветствую, друзья! Вам пишет интернет-маркетолог Половченя Сергей!
В этой статье я расскажу о том, как можно получить 378 заявок стоимостью 149 рос. руб. по продаже запчастей и разборки БМВ в Беларуси за май-август 2019 с помощью контекстной рекламы. Интересно? Тогда читаем.
В сотрудничество с маркетинговым агентством Lead Me нужно было сделать сайт и контекстную рекламу. Задачей агенства была сделать сайт. Моей задачей была настроить контекстную рекламу в Яндексе и Google.
Как настраивалась реклама?
1.Изучил сайт, настроенный агентством, и выделял следующие категории товаров и разбил их на следующие сегменты:
— общие. Те, кто ищет запчасти бмв, запчасти bmw, запчасти x6, запасные части бмв и т.д.;
— двигатель. Те, кто ищет двигатель бмв, двигатель bmw и т.д.;
— коробки. Те, кто ищет коробки бмв, акпп бмв, кпп бмв и т.д.;
— подвески. Те, кто ищет подвески бмв, подвески bmw и т.д.;
Аналогично делалась сегментация и по остальным запчастям (отдельная по кампаниям): фары, стекла, рулевые, тормозные, системы охлаждения, топливные, салоны, диски, бампер, разборка, капот, крылья. Прикрепляю структуру:
2. Рекламная кампания настраивались на поиске Яндекса и Google и на сайтах-партнерах Яндекса (РСЯ и ретаргетинг) со следующими объявлениями:
3. Позже был сменен регион показов с РБ на Минск из-за временной невозможности доставки по всей РБ;
4. На сегодняшний день, по инициативе заказчика, реклама крутиться только на разборку БМВ в Минске;
5. Анализировались ключевые слова и площадки на отказы, то есть ключевые слова или площадки, которые набрали 10 и более кликов и отказы 30% и более без заявок, отключались и минусовались.
Теперь о результатах
Результатами работы рекламы за 07.05-25.08.2019 были следующими:
— получено 5401 переход на сайт;
— потрачено на рекламу 56193,35 рос. руб;
— получено 378 заявок (160 заявок с сайта и 218 звонков);
— стоимость заявки - 148,66 рос. руб;
— конверсия сайта 6,99%.
Хотели бы такие же показатели в свой бизнес? Тогда пишите в ЛС.
С Вами был интернет-маркетолог Половченя Сергей! Удачных Вам звонков и заявок и до следующего раза, друзья!)))